OZON平臺(tái)選品攻略大揭秘

選品，這可是跨境電商領(lǐng)域永恒的關(guān)鍵話題，對(duì)于跨境從業(yè)者而言，無疑是一門必須精通的必修課。雖說跨境電商平臺(tái)在很多方面大同小異，然而實(shí)際情況卻是，不少賣家在選品上栽了跟頭。許多賣家只是簡(jiǎn)單地把其他平臺(tái)熱銷的產(chǎn)品直接搬到OZON平臺(tái)，卻沒有真正用心去研究俄羅斯市場(chǎng)消費(fèi)者的習(xí)慣和喜好。他們滿心期待著能順利出單，可現(xiàn)實(shí)卻一次次給他們潑冷水，看著別的賣家到了打款日都能開心地提現(xiàn)，自己辛苦經(jīng)營(yíng)幾個(gè)月卻顆粒無收。據(jù)了解，像這樣的OZON賣家不在少數(shù)，難道是他們不夠努力嗎？顯然不是，相反，他們比很多賣家都更努力更拼命，只是努力的方向出現(xiàn)了偏差，自己費(fèi)盡心力卻比不上別人看似輕松的“佛性”運(yùn)營(yíng)。所以說，除了個(gè)人運(yùn)營(yíng)能力之外，選品這個(gè)環(huán)節(jié)更值得深入探究。

每個(gè)電商平臺(tái)都有其長(zhǎng)期暢銷的品類，3C電子產(chǎn)品和電器類堪稱全球所有電商平臺(tái)的招牌品類，OZON平臺(tái)自然也不例外。目前在OZON平臺(tái)上，銷量最為可觀的就是3C電子類產(chǎn)品，涵蓋手機(jī)、耳機(jī)等各類電子產(chǎn)品。在其他電商平臺(tái)，這些類目早已是競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海產(chǎn)品，但在OZON平臺(tái)，依然存在著巨大的挖掘潛力。從俄羅斯市場(chǎng)整體狀況來看，俄羅斯本土賣家提供的產(chǎn)品種類相對(duì)有限。因此，布局OZON平臺(tái)的跨境賣家若能精準(zhǔn)把握俄羅斯消費(fèi)者的個(gè)性化需求，提供更為豐富的消費(fèi)選擇，必定能收獲滿滿。

除了3C電子產(chǎn)品，由于疫情刺激以及國(guó)際因素等多方面原因，俄羅斯市場(chǎng)的對(duì)外需求也在持續(xù)增長(zhǎng)，有需求就意味著有市場(chǎng)。大家知道最近俄羅斯需求較為旺盛的產(chǎn)品有哪些嗎？其中戰(zhàn)術(shù)軍備品，比如手套、馬甲、護(hù)甲、止血帶等等都成為了熱銷產(chǎn)品，這類產(chǎn)品無論是在線上線下的求購熱度，還是在YANDEX上的搜索量，都出現(xiàn)了跳躍式的增長(zhǎng)。

拋開當(dāng)前這種特殊局勢(shì)下的選品方向不談，接下來即將到來的旺季選品同樣值得OZON賣家高度重視。要是賣家只是一味地跟風(fēng)，和大家一起售賣圣誕樹、圣誕燈飾等產(chǎn)品，陷入激烈的競(jìng)爭(zhēng)，最終受損的只會(huì)是賣家自己。當(dāng)然，這并不是說完全不能做這類產(chǎn)品，而是建議賣家在選品時(shí)注重創(chuàng)新，嘗試另辟蹊徑。

對(duì)于選品而言，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)至關(guān)重要，這其中包括當(dāng)?shù)卣摺⒄涡蝿?shì)、季節(jié)性因素、營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)等等。特別是那些想要抓住趨勢(shì)賺錢的OZON賣家，更要講究時(shí)效性，因?yàn)闄C(jī)會(huì)一旦錯(cuò)過就很難再抓住。就像俄羅斯，由于其國(guó)情原因，兒童用品的需求市場(chǎng)就很值得關(guān)注。俄羅斯的“母親基金”計(jì)劃規(guī)定，有兩個(gè)孩子或以上的家庭能夠獲得政府補(bǔ)貼，用于償還貸款、翻新房屋、支付教育費(fèi)用、補(bǔ)充退休金等等。另外，俄羅斯還實(shí)施了“人口學(xué)”國(guó)家項(xiàng)目，總計(jì)投入3萬億盧布（大約3025億人民幣），該項(xiàng)目面向有新生兒的家庭，提供資金支持、促進(jìn)婦女就業(yè)、為3歲以下嬰幼兒提供教育政策扶持等多種舉措。在這樣的國(guó)家政策推動(dòng)下，俄羅斯市場(chǎng)兒童產(chǎn)品的市場(chǎng)容量可想而知。那些有眼光的賣家已經(jīng)悄悄開始布局，而還在猶豫不決的賣家自然只能觀望。所以，你還在疑惑為什么別人能成為大賣而自己不行嗎？

選品絕不是一成不變的，需要賣家靈活應(yīng)變。每個(gè)產(chǎn)品都有其自身的生命周期，就算是再好的產(chǎn)品，也可能因?yàn)檫^度競(jìng)爭(zhēng)而失去優(yōu)勢(shì)。所以，OZON賣家們?nèi)粝朐诒姸嗤兄袓渎额^角，就一定要深入理解選品的底層邏輯，通過另辟蹊徑選好品，這樣才能讓OZON大“賣”之路順利啟航。創(chuàng)作這篇文章著實(shí)不易！您的關(guān)注、點(diǎn)贊、分享都是今日跨境電商十二妹堅(jiān)持下去的動(dòng)力！ （來源：公眾號(hào)今日跨境電商） 以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。