2025 Ozon旺季招商運營大會亮點全解析

2025年8月24日，由俄羅斯電商巨頭Ozon主辦、風口星跨境承辦的“2025 Ozon旺季招商運營大會”在廈門圓滿落幕，現(xiàn)場氛圍熱烈非凡。超600位來自全國各地的賣家代表齊聚一堂，共同見證了這場極具行業(yè)影響力的盛會。那么，此次大會究竟有哪些精彩分享？又探討了哪些新趨勢？解析了哪些增長之道呢？讓我們一同深入大會現(xiàn)場探尋答案。

“藍海發(fā)現(xiàn)”：掘金俄羅斯市場大會在Ozon大中華區(qū)總裁黃效Simon的激情演講中拉開序幕。Simon深入剖析俄羅斯市場的商機，著重指出當前市場呈現(xiàn)出高潛力、高消費、高擴張的顯著特點。他預測，未來會有越來越多的中國賣家進軍俄羅斯市場，而Ozon作為俄羅斯最大電商平臺，無疑是賣家們開拓俄羅斯市場的首選。俄羅斯市場的電商發(fā)展極為迅速，2022年電商增速高達15%，幾乎是實體經(jīng)濟和傳統(tǒng)零售業(yè)的10倍。同年，俄羅斯電商交易額同比增長超30%，預計2025年將繼續(xù)同比增長25%-30%。其消費人群數(shù)量龐大，互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模達1.3億人，占總?cè)丝诮?0%，預計到2030年這一比例將提升至97%。2021年，俄羅斯網(wǎng)上零售市場總額超過250億美元，參與網(wǎng)購的用戶規(guī)模達3000萬人。人均GDP（以購買力平價計算）達到27584.17美元，消費能力較高。而且歐美品牌逐漸撤出俄羅斯市場，供應鏈重構為新品牌和新型供應鏈企業(yè)帶來了絕佳的黃金機遇窗口期。這一系列特點充分顯示出俄羅斯市場具有巨大的發(fā)展?jié)摿Γ瑸橹袊放谱呦蚨砹_斯市場提供了難得的良機。

接著Ozon中國區(qū)招商總監(jiān)Felix從全面的角度，為跨境賣家?guī)碜钚碌腛zon平臺的招商政策解讀，著重介紹了平臺入駐流程和利好政策，并詳解了Ozon的選品策略。他強調(diào)，成功打入俄羅斯市場離不開精準的選品和高效的運營策略。跨境圈內(nèi)一直流傳著“七分靠選品，三分靠運營”的說法。為此，F(xiàn)elix從銷售額、季節(jié)性需求、大類等多個維度出發(fā)，深入剖析了Ozon如何高效選品，為想要入駐ozon的賣家提供了極具價值的指導。從他分享的滿滿干貨中，我們能清晰地發(fā)現(xiàn)俄羅斯用戶對于中國產(chǎn)品的需求日益增強，尤其是對個性化、特色化、功能多樣化的產(chǎn)品需求越來越多。所以，對于OZON的中國賣家而言，深入研究目標用戶和產(chǎn)品，豐富款式，提升質(zhì)量，并持之以恒，必定能取得一定的成績！

Ozon中國區(qū)高級招商運營經(jīng)理Yuri分享了如何在平臺活動中合理運用促銷工具，以實現(xiàn)旺季的最佳效果。她介紹了Ozon平臺正在持續(xù)優(yōu)化的賣家后臺促銷工具，包括產(chǎn)品卡、廣告和活動，強調(diào)運用這些工具可以實時監(jiān)控和掌握活動效果。在聽取了上面三位對俄羅斯市場潛力和機遇的精彩分享以及提供的實用策略后，對于賣家來說遠遠不夠，還需進一步挖掘俄羅斯市場潛力藍海。

“旺季出擊”：快速實現(xiàn)增長對于“旺季出擊”這樣的議題，相信所有賣家都耳熟能詳，這是他們共同的心聲。August作為Ozon中國區(qū)內(nèi)容運營負責人，向到場的賣家們分享了關于如何迅速啟動俄羅斯市場并實現(xiàn)穩(wěn)健運營的實用干貨。她深入探討了一個關鍵問題，即如何讓賣家們在未知的市場中迅速成長？August分享了極具價值的信息，為賣家們揭示了如何巧妙調(diào)動公司資源，以便在俄羅斯市場中快速起步并保持穩(wěn)健的運營。這對于那些計劃進軍俄羅斯市場的賣家來說，無疑是極為寶貴的指導。她還指出，為了給跨境賣家創(chuàng)造更廣闊的發(fā)展空間，Ozon推出了一系列支持策略。比如為中國賣家推出本土化的支付方式，極大地提高了購物的便利性。此外，Ozon還為眾多賣家提供個性化的賣家支持服務，確保賣家們能夠得到專業(yè)、定制化的幫助。為了進一步助力賣家，Ozon提供了專業(yè)的咨詢和培訓，同時提供廣告投放和促銷工具，為即將到來的旺季銷售高峰注入更多能量，幫助賣家們在俄羅斯市場中快速成長。

會上，Ozon中國區(qū)廣告負責人Liv為大家?guī)砹擞嘘P如何在跨境電商銷售旺季中為雙十一做好準備的分享。她著重強調(diào)了深入了解用戶需求的重要性，將用戶需求置于產(chǎn)品開發(fā)和營銷的核心位置，已成為在競爭激烈的市場環(huán)境中脫穎而出的關鍵。Liv認為，透徹洞悉當下用戶群體的需求、痛點以及消費趨勢，才能“對癥下藥”，在為雙十一熱銷品類謀篇布局時取得成功。因此，在她的分享中，著重強調(diào)了理解用戶需求對于產(chǎn)品開發(fā)和熱銷的重要性，同時也為賣家們提供了指導，讓他們能夠更精準地把握雙十一這個重要的銷售機會。

大會還邀請生態(tài)合作伙伴——天府盛國際物流，作為俄羅斯海外倉的代表，與廣大跨境電商從業(yè)者共同探討了中俄互利合作的新格局，以及供應鏈和物流的變革。天府盛總經(jīng)理宋文潔在分享中強調(diào)，為了更好地適應市場需求和應對行業(yè)變化，天府盛正在積極拓展海外倉業(yè)務。她指出，海外倉的設立將更好地滿足客戶的需求，提高物流效率，并且與公司的全球化戰(zhàn)略緊密相連。在跨境電商全面爆發(fā)的大背景下，天府盛以中俄合作為契機，致力于為電商行業(yè)帶來更多發(fā)展機遇和紅利。這次會議為行業(yè)內(nèi)的從業(yè)者提供了一個深入探討中俄合作新機遇的平臺，同時也展示了天府盛在拓展海外倉業(yè)務方面的積極努力，為行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展注入新的活力。

“大賣領航”：從選品到爆單的行動關鍵在“大賣領航”環(huán)節(jié)，業(yè)內(nèi)精英就如何從選品到爆單的關鍵問題展開討論。風口星跨境VP Maggie作為本次精英會談的主持人，為出海運營拋出一系列相關疑問，引導探討新的思路。廈門拾柒時代信息科技有限公司副總lvan Wan以及寧波市井十電子商務有限公司總經(jīng)理祁凱，受邀就“如何從賣家角度判斷市場潛力和Ozon選品策略?”、“如何冷啟動，解決快速出單以及持續(xù)化運營?”、“旺季將至，賣家如何巧用平臺工具備戰(zhàn)旺季?”三個問題展開研討，深入分享他們的經(jīng)驗觀點，為大家揭示出海增長的新通道。兩位嘉賓一致認為，從選品、快速出單到旺季爆單的行動關鍵在于：明確目標市場，深入分析用戶畫像，詳細解讀熱銷趨勢。他們的精彩探討為在場的賣家們提供了寶貴的行業(yè)思路和實戰(zhàn)策略，為更好地實現(xiàn)出海增長指引了方向。

最后，由寧波邁利獅電子商務總經(jīng)理曹峰，為Ozon賣家們帶來了寶貴的行業(yè)經(jīng)驗，教授如何快速打造時尚爆品。曹峰用他豐富的經(jīng)驗為賣家們開啟了思維之門，分享了從選品、測品到推廣的三個關鍵步驟，幫助賣家們在Ozon平臺上迅速實現(xiàn)時尚爆品的打造。這一寶貴分享為賣家們提供了實際的操作指導，有助于他們在競爭激烈的市場中脫穎而出，取得更好的業(yè)績。

此次大會的成功舉辦，離不開天府盛國際物流、PingPong以及暢達數(shù)貿(mào)(CEL)這三位重要的服務生態(tài)的鼎力支持。天府盛國際物流，作為合作伙伴之一，為現(xiàn)場賣家們提供了高效可靠的物流解決方案，確保他們的產(chǎn)品能夠迅速、安全地達到消費者手中。PingPong則在支付領域發(fā)揮著重要作用，為賣家提供便捷的跨境支付服務，讓交易變得更加便利和安全。而暢達數(shù)貿(mào)(CEL)不僅在物流方面提供支持，還為現(xiàn)場賣家們帶來了許多獨家福利，幫助他們能夠更好地備戰(zhàn)旺季?，F(xiàn)場的賣家們踴躍參與，紛紛前來各個展區(qū)咨詢相關服務。展區(qū)的場面一片熱烈，充滿了合作、交流與探討的氛圍。

大會在高潮中落下帷幕。Ozon將繼續(xù)深耕俄羅斯跨境電商領域，通過各種實質(zhì)性的活動為賣家們提供更多扶持，幫助他們在俄羅斯市場創(chuàng)造屬于自己的輝煌。本次大會為賣家們提供了難得的行業(yè)洞察和經(jīng)驗分享，也預示著他們將在未來的跨境電商競爭中大放異彩。（編輯：江同） （來源：Ozon） 以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表風口星跨境立場！如有關于作品內(nèi)容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與風口星跨境取得聯(lián)系。