俄羅斯電商市場(chǎng)潛力與OZON平臺(tái)發(fā)展解析

2025年，俄羅斯電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了令人矚目的840億美元，其蘊(yùn)含的潛力可謂不容小覷。在探討電商市場(chǎng)潛力時(shí)，電商滲透率和互聯(lián)網(wǎng)普及度這兩個(gè)維度是關(guān)鍵所在。中國(guó)電商起步較早且發(fā)展更為完善，電商滲透率已接近30%。而在2025年，俄羅斯的電商滲透率僅為10%，這清晰地表明電商業(yè)務(wù)在俄羅斯當(dāng)?shù)負(fù)碛芯薮蟮陌l(fā)展空間。截至2025年，俄羅斯大約有1.298億網(wǎng)民，互聯(lián)網(wǎng)普及率高達(dá)90.5%，這意味著無論是移動(dòng)端還是PC端，當(dāng)?shù)厝硕寄鼙憬莸亟佑|到互聯(lián)網(wǎng)，為電商業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

俄羅斯領(lǐng)先的多品類電商平臺(tái)OZON有著“俄羅斯版亞馬遜”的美譽(yù)。2025年10月的數(shù)據(jù)顯示，OZON的月活用戶達(dá)到7000萬，近乎俄羅斯人口的50%。整體來看，2025年，OZON的GMV達(dá)到1.7萬億盧布，相較于2024年增長(zhǎng)了110%，活躍消費(fèi)者數(shù)量相對(duì)2024年增長(zhǎng)了2倍，達(dá)到460萬，訂單數(shù)也增加了31%，達(dá)到了9億個(gè)包裹。據(jù)了解，除了俄羅斯本土市場(chǎng)，OZON已將市場(chǎng)范圍拓展至周邊國(guó)家，涵蓋亞美尼亞、白俄羅斯、哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦、中國(guó)和土耳其等。OZON在2024年底成立了中國(guó)招商團(tuán)隊(duì)，電子、時(shí)尚、家居和母嬰都是OZON的熱門招商類目。需要注意的是，電子和時(shí)尚產(chǎn)品是俄羅斯人頗為青睞的中國(guó)商品，像手機(jī)、平板、電腦、服飾、箱包、配件等。

OZON在物流、支付、ERP等方面持續(xù)為中國(guó)賣家高效開拓俄羅斯市場(chǎng)提供有力支持：

1. 物流：針對(duì)中國(guó)賣家，OZON支持RFBS模式和FBP半托管物流模式。RFBS （Real Fulfillment by Seller）即賣家自行承擔(dān)商品儲(chǔ)存和運(yùn)輸?shù)哪Ｊ?。FBP (Fullfilment By Partners) 則是指賣家以批量備貨在OZON合作的前置倉，通過物流合作伙伴完成訂單履約。OZON不斷努力提供卓越服務(wù)和創(chuàng)新解決方案。例如，OZON的物流合作伙伴日益增多，為賣家提供了陸運(yùn)、空運(yùn)和路空聯(lián)運(yùn)等多種方式，根據(jù)物流選擇不同，時(shí)效在10 - 30天不等。在俄羅斯境內(nèi)，OZON的物流基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展得相當(dāng)完備，擁有超過29個(gè)物流集散中心、超過250萬平的倉儲(chǔ)、超過4萬個(gè)自提點(diǎn)。

2. 支付：在支付方面，OZON對(duì)中國(guó)賣家支持RMB/USD結(jié)算/價(jià)格，賣家可依據(jù)下單當(dāng)天的匯率進(jìn)行換算，無需擔(dān)憂匯率波動(dòng)的影響；支持第三方收款結(jié)算方式，不過銀行轉(zhuǎn)賬結(jié)算每次需大于$1000；支持中國(guó)賣家每個(gè)月自動(dòng)結(jié)算兩次，16號(hào)前的交易款項(xiàng)，將在25號(hào)之前放款，16號(hào)到本月最后一天的交易款項(xiàng)，將在下個(gè)月的16號(hào)之前放款。

3. ERP：OZON已與大部分主流ERP完成對(duì)接，包括店小秘、芒果店長(zhǎng)、通途、馬幫軟件等，賣家若在listing上傳、語言翻譯、圖片優(yōu)化、訂單操作等實(shí)際工作中有需求，均可借助ERP提升工作效率。

4. 入駐要求和流程：建議入駐OZON的賣家經(jīng)營(yíng)的品類/產(chǎn)品重量符合平臺(tái)要求，具備電商/跨境電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，擁有一定的供應(yīng)鏈資源，有較強(qiáng)的投入意愿，愿意投入廣告營(yíng)銷、參與平臺(tái)活動(dòng)，同時(shí)有專門的運(yùn)營(yíng)人員/團(tuán)隊(duì)對(duì)接運(yùn)營(yíng)。需留意，OZON禁售品類有酒精、武器、煙草和***、動(dòng)物、植物和種子等其他禁售類別。目前，入駐OZON免費(fèi)，無月租/年費(fèi)，需企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，暫不支持個(gè)體工商戶郵箱、手機(jī)號(hào)、法人人臉識(shí)別公司，對(duì)應(yīng)的收款賬戶(企業(yè)賬號(hào))使用正常國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)即可，不要使用VPN。（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意） （來源：風(fēng)口星跨境編輯部）