在亞馬遜運營中，廣告投放是一個不可忽視的步驟，因為這是獲取更多流量的重要途徑。在競爭激烈的市場環(huán)境下，流量直接關系到銷售情況。

隨著亞馬遜站內(nèi)廣告成本的持續(xù)上升，許多賣家發(fā)現(xiàn)利潤微薄甚至無利潤可言。不少賣家感嘆，似乎只是在為平臺打工。

有經(jīng)驗的賣家知道，在亞馬遜上直接賺取利潤并不容易，但通過一些策略來節(jié)省開支卻相對容易。例如，在頭程運費和廣告投放等方面下功夫，節(jié)省下來的就是賣家的利潤。

廣告投放的核心在于精準度和性價比。當買家在平臺搜索關鍵詞時，你的廣告能夠出現(xiàn)在眼前；當買家點擊廣告并產(chǎn)生購買行為時，ACOS值能在預期范圍內(nèi)，這是廣告主最希望達到的狀態(tài)。但實際上，投放過程中常常會遇到各種問題。

很多時候，賣家會發(fā)現(xiàn)廣告有曝光量卻無點擊量，或者有點擊量卻無銷售量，而且點擊費用高昂，ACOS值也居高不下。這導致許多賣家在廣告投放上花了不少冤枉錢，營銷成本不斷攀升。針對這一問題，今天我們將分享一種在廣告計劃中添加否定關鍵詞的方法，以優(yōu)化廣告投放。

那么，什么是否定關鍵詞呢？簡單來說，如果你不希望買家在搜索某個關鍵詞時看到你的商品，你可以利用亞馬遜的搜索詞和關鍵字報告來確定那些產(chǎn)生了點擊量但未轉(zhuǎn)化為銷售的關鍵詞，然后將這些關鍵詞設定為否定關鍵詞。當買家搜索到這些否定關鍵詞時，將不會看到你的廣告。這樣做可以幫助賣家更精準地展示廣告，提高廣告效果。

為了確定否定關鍵詞，賣家首先需要設置一個自動投放廣告活動。經(jīng)過一段時間的運行，亞馬遜后臺會生成一份報告。通過分析這份報告，賣家可以找出那些與產(chǎn)品銷售不相關的關鍵詞，即低銷量關鍵詞。這些關鍵詞雖然能夠帶來點擊量，但很少或無法轉(zhuǎn)化為銷售量。

那么如何確定否定關鍵詞呢？賣家可以在廣告活動管理中進行操作。具體步驟如下：首先下載自動投放報告，從數(shù)據(jù)報告中選擇廣告報告，然后生成報告并下載。接著，確認那些擁有高點擊量卻低銷量的關鍵詞，這些就是潛在的否定關鍵詞。

一旦確定了否定關鍵詞，賣家可以在廣告活動中添加這些否定關鍵詞。點擊相應的廣告活動，進入廣告組，在否定關鍵詞標簽中添加已確定的否定關鍵詞。添加成功后，賣家還需要定期檢查廣告活動、廣告組和關鍵詞，以持續(xù)優(yōu)化廣告投放效果。

廣告投放是一個持續(xù)投入的過程，而開源節(jié)流是每個賣家都必須堅守的原則。賣家不僅要關注如何節(jié)省成本，更要學會如何把錢花在刀刃上，以獲取更高的回報。希望每位賣家都能持續(xù)優(yōu)化自己的廣告投放策略。

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