2025年中俄貿(mào)易中的電商發(fā)展情況

在近幾年，中俄貿(mào)易呈現(xiàn)出高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，其中電商領(lǐng)域的發(fā)展格外引人注目。俄羅斯電商市場(chǎng)蘊(yùn)含著巨大的潛力，這使得眾多中國(guó)跨境賣(mài)家紛紛將出口目標(biāo)市場(chǎng)瞄準(zhǔn)俄羅斯。然而，進(jìn)入俄羅斯電商市場(chǎng)，中國(guó)跨境賣(mài)家面臨著諸多難題與挑戰(zhàn)。在第18期的“扒點(diǎn)干貨”中，俄優(yōu)選副總陳晨分享了他的見(jiàn)解。

從當(dāng)前俄羅斯跨境電商的發(fā)展境況來(lái)看，其發(fā)展迅速，每年都保持著較高的增長(zhǎng)率。像國(guó)內(nèi)的京東、順豐等都在積極布局俄羅斯市場(chǎng)。但從跨境電商平臺(tái)而言，目前速賣(mài)通仍是主要平臺(tái)。陳晨指出，由于俄羅斯并非貨源地，輕工業(yè)發(fā)展相對(duì)滯后，再加上物流和清關(guān)存在一定難度，俄羅斯本土平臺(tái)在跨境領(lǐng)域進(jìn)展有限。例如ULMART、Ozon、Mvedio等零售商雖有自己的電商銷售，但整體仍處于起步階段。目前俄羅斯線上銷售占整個(gè)零售的比例僅為1 - 2%，與中國(guó)以及歐美發(fā)達(dá)國(guó)家相比，還有很大的發(fā)展空間。

這里我認(rèn)為，俄羅斯電商市場(chǎng)潛力巨大，對(duì)于中國(guó)跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)是一個(gè)難得的機(jī)遇，盡管面臨挑戰(zhàn)，但只要找準(zhǔn)方向，合理應(yīng)對(duì)，有望在俄羅斯市場(chǎng)取得不錯(cuò)的成績(jī)。

另一方面，自2014年起俄羅斯遭遇經(jīng)濟(jì)危機(jī)，盧布大幅貶值，這確實(shí)對(duì)俄羅斯人的購(gòu)買(mǎi)力產(chǎn)生了影響。以人民幣對(duì)盧布為例，貶值前人民幣對(duì)盧布在1：4上下，貶值后近兩年都在1：10左右。盧布貶值促使俄羅斯消費(fèi)者傾向于選擇更具性價(jià)比的產(chǎn)品，再加上跨境電商在關(guān)稅、增值稅方面的免除，更多俄羅斯人選擇從跨境網(wǎng)站購(gòu)物以降低開(kāi)銷，這也是近兩年俄羅斯對(duì)中國(guó)跨境平臺(tái)消費(fèi)大幅增長(zhǎng)的原因之一。

在政治層面，2025年中俄兩國(guó)高層關(guān)系處于蜜月期，許多有利于電商發(fā)展的大型項(xiàng)目更容易獲得兩國(guó)政府的支持。比如海外倉(cāng)以及一些物流干線的基礎(chǔ)建設(shè)得到推動(dòng)，后續(xù)保稅倉(cāng)的建設(shè)也會(huì)促進(jìn)電商發(fā)展。從電商角度來(lái)看，物流的升級(jí)是推動(dòng)電商升級(jí)的關(guān)鍵因素。

俄羅斯物流地域間差異十分巨大。俄羅斯地域廣袤，橫跨歐亞，人口和經(jīng)濟(jì)分布都不均衡。在國(guó)內(nèi)，人口密度大的一線城市有多種快遞形式，甚至出現(xiàn)了閃送。但在偏遠(yuǎn)山區(qū)，快遞公司覆蓋不到的地方，仍需依賴郵政解決物流問(wèn)題。俄羅斯類似的區(qū)域眾多，很多商業(yè)快遞都是分區(qū)域的，每個(gè)商業(yè)快遞都有自己優(yōu)勢(shì)的區(qū)域，且都離不開(kāi)俄羅斯郵政。然而，俄羅斯郵政作為政府部門(mén)或非盈利部門(mén)，處理時(shí)效不如商業(yè)快遞高。

陳晨介紹，目前俄羅斯大城市從國(guó)內(nèi)發(fā)貨的物流時(shí)間基本能控制在15 - 30天，相比兩年前有了很大提升，但在偏遠(yuǎn)區(qū)域仍缺乏良好的解決方案，賣(mài)家需要根據(jù)產(chǎn)品銷售區(qū)域和時(shí)效，針對(duì)性地選擇不同物流方案，如確定哪些產(chǎn)品配置在海外倉(cāng)，哪些配置在邊境倉(cāng)，這是個(gè)復(fù)雜且需數(shù)據(jù)支持的問(wèn)題。

值得一提的是，盡管存在地區(qū)差異，卻并未影響“偏遠(yuǎn)地區(qū)”人們的網(wǎng)購(gòu)熱情。陳總提到，從俄羅斯搜索引擎Yandex以及國(guó)內(nèi)速賣(mài)通的數(shù)據(jù)來(lái)看，俄羅斯所謂偏遠(yuǎn)地區(qū)的電商增長(zhǎng)率高于莫斯科等大城市，從俄速通發(fā)往俄羅斯的跨境小包裹數(shù)據(jù)也顯示，跨境包裹在非核心城市的比例超過(guò)50%。

關(guān)于俄羅斯人民的偏好，俄羅斯人民普遍對(duì)本民族文化有優(yōu)越感，有些賣(mài)家可能會(huì)認(rèn)為俄羅斯人會(huì)傾向于使用本土電商平臺(tái)。陳總表示，俄羅斯人的優(yōu)越感較為明顯，不過(guò)俄羅斯本土平臺(tái)在跨境領(lǐng)域進(jìn)展不大。目前在俄羅斯，除莫斯科、彼得堡外的大城市，人們收入縮水嚴(yán)重，而跨境平臺(tái)產(chǎn)品豐富、價(jià)格低廉，所以大家通常會(huì)選擇在跨境電商平臺(tái)購(gòu)物，跨境電商不會(huì)受到?jīng)_擊。

對(duì)于跨境平臺(tái)本土化，這是一個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程，無(wú)論是平臺(tái)還是品牌都需經(jīng)歷。對(duì)于本土化的速賣(mài)通和本土網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，平臺(tái)本身差異不大，最大考驗(yàn)在于供應(yīng)鏈端整合能力。俄羅斯本土平臺(tái)也在積極與中國(guó)供應(yīng)鏈公司合作，通過(guò)白色清關(guān)將中國(guó)品牌引入俄羅斯銷售。一旦本土化，將在稅務(wù)、法務(wù)、財(cái)務(wù)層面公平競(jìng)爭(zhēng)。陳總個(gè)人比較看好本土網(wǎng)站。

最后，當(dāng)中國(guó)賣(mài)家進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)時(shí)，語(yǔ)言是首要解決的問(wèn)題。目前俄語(yǔ)問(wèn)題尚無(wú)其他更好的解決辦法。俄羅斯統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，只有10%的人能說(shuō)英語(yǔ)，普及度不及中國(guó)。所以陳總建議，從賣(mài)家角度需找俄語(yǔ)人才，從品牌角度可找供應(yīng)鏈合作伙伴。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 張毅）