TikTok是一款短視頻社交平臺(tái)，由字節(jié)跳動(dòng)公司推出，于2017年5月上線。其愿景是“激發(fā)創(chuàng)造，帶來(lái)愉悅”。在2020年8月，TikTok正式對(duì)美國(guó)總統(tǒng)特朗普頒布的行政令提起訴訟，以維護(hù)其權(quán)利。

TikTok在全球范圍內(nèi)擁有超過(guò)30億的下載量和超過(guò)15億的月活躍用戶，是一個(gè)全球超級(jí)應(yīng)用。其用戶群體廣泛，包括年輕人和多個(gè)年齡層。TikTok在界面和功能上與抖音具有很高的相似度。

關(guān)于TikTok的變現(xiàn)玩法，主要有四種：社媒矩陣玩法、網(wǎng)絡(luò)紅人營(yíng)銷法、直播帶貨法和小程序/APP跳轉(zhuǎn)法。其中，社媒矩陣玩法是通過(guò)創(chuàng)建多個(gè)社交媒體賬號(hào)，制作爆款視頻吸引粉絲，將流量引導(dǎo)到獨(dú)立站進(jìn)行變現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)紅人營(yíng)銷法則是通過(guò)網(wǎng)紅的影響力進(jìn)行產(chǎn)品推廣和銷售。直播帶貨法是通過(guò)直播互動(dòng)的方式，增加用戶參與度和購(gòu)買欲望。小程序/APP跳轉(zhuǎn)法則是通過(guò)跳轉(zhuǎn)到其他小程序或APP，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。

《趨勢(shì)報(bào)告：TikTok營(yíng)銷與消費(fèi)者購(gòu)買行為》

近期調(diào)查顯示，超過(guò)八成的消費(fèi)者表示受到網(wǎng)紅推薦的影響而產(chǎn)生購(gòu)買行為。短視頻購(gòu)物正在成為新的消費(fèi)趨勢(shì)。

網(wǎng)紅營(yíng)銷的魅力在于其強(qiáng)大的互動(dòng)性，網(wǎng)紅能夠幫助拉近消費(fèi)者與品牌間的距離。通過(guò)網(wǎng)紅的推薦，消費(fèi)者對(duì)品牌的喜好程度和購(gòu)物體驗(yàn)都有所提升，進(jìn)而促使更多的轉(zhuǎn)化。

在尋找合適的網(wǎng)紅合作時(shí)，需要考慮多方面因素，如粉絲數(shù)量、視頻內(nèi)容質(zhì)量、粉絲群體特征、互動(dòng)率、評(píng)論反饋以及更新頻率等。這些因素對(duì)于確定網(wǎng)紅的影響力和受眾群體至關(guān)重要。

三、（廣告策略）TikTok廣告形式探索

TikTok Ads提供了多種廣告形式，包括開(kāi)屏廣告、信息流廣告、挑戰(zhàn)賽和貼紙等。

開(kāi)屏廣告以全屏形式在TikTok首頁(yè)展示產(chǎn)品，吸引用戶注意力，并可直接點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)至獨(dú)立站點(diǎn)。

信息流廣告則是一種投放成本較低的形式，特別適合中小型跨境賣家。它以自然流淌的方式融入用戶的內(nèi)容流中，提高品牌曝光。

挑戰(zhàn)賽和貼紙等創(chuàng)意形式則可以增加品牌的曝光度和用戶互動(dòng)，提高轉(zhuǎn)化率。

四、（直播銷售）TikTok直播購(gòu)物崛起

TikTok直播對(duì)于商家而言是一種高效的變現(xiàn)方式。普通個(gè)人/企業(yè)賬號(hào)在達(dá)到一定的粉絲數(shù)量后，即可開(kāi)啟直播功能。而通過(guò)報(bào)白流程，甚至可以在無(wú)粉絲基礎(chǔ)上開(kāi)播。

直播帶貨是TikTok上的一種主流銷售方式，通過(guò)直播展示產(chǎn)品、進(jìn)行帶貨、出售商品或進(jìn)行聯(lián)盟營(yíng)銷來(lái)賺取收益。

五、（電商融合）TikTok視頻頁(yè)面商品推廣

目前，TikTok Shop已在英國(guó)、印尼、美國(guó)等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)通。用戶只需點(diǎn)擊視頻中的小黃車圖標(biāo)，即可直接跳轉(zhuǎn)到商品詳情頁(yè)進(jìn)行購(gòu)買，這種方式的用戶下單轉(zhuǎn)化率較高。

行業(yè)專家預(yù)測(cè)，TikTok在未來(lái)十年內(nèi)仍將是電商領(lǐng)域的重要風(fēng)口。不論是電商巨頭還是新手小白，都需要提前制定策略，抓住這一機(jī)遇。如今，風(fēng)口已至，你準(zhǔn)備好迎接挑戰(zhàn)了嗎？