俄烏沖突下中國商家在俄羅斯市場的機遇與挑戰(zhàn)

2025年3月，俄烏地緣沖突后，H&M、蘋果、宜家等眾多國際品牌紛紛撤出俄羅斯。在此背景下，24歲的中國商家小柴敏銳地捕捉到了商機。兩個月后，小柴開始在俄羅斯電子商務網(wǎng)站Ozon上銷售中國制造的家用電器、廚具和汽車零部件，而Ozon也素有“俄羅斯版亞馬遜 ”之稱。到2025年底，小柴每天能收到30到40個訂單，不過貨物通常需要20多天才能抵達消費者手中。小柴表示，消費者其實不太愿意等上一個月收貨，但因消費需求量大，只能無奈等待。自地緣沖突發(fā)生以來，Ozon一直對小柴這樣的中國賣家開放入駐，助力他們從俄羅斯消費品供應缺口中獲利。西方對俄羅斯實施制裁后，國際零售商外流，為俄羅斯本土和中國的企業(yè)家讓出了大量市場份額，企業(yè)們開始通過建立新的供應鏈和推出自己的產(chǎn)品來填補空缺。像亞馬遜已停止向俄羅斯發(fā)貨，這無疑顯示出市場空間的巨大。

Ozon表示，其跨境業(yè)務部門Ozon Global的產(chǎn)品90%以上來自中國賣家。與2024年同期相比，中國賣家的銷售額在2025年前三個季度翻了兩番。據(jù)該公司稱，今年1月，電子產(chǎn)品、電器和服裝是較受歡迎的中國商品。小米、華為以及機器人吸塵器制造商Neatsvor是較受歡迎的品牌。Ozon Global的企業(yè)To C營銷團隊負責人Kirill Kotlyarov表示：“許多西方品牌已經(jīng)離開俄羅斯，目前有許多免費的利基市場。所以，現(xiàn)在是中國賣家征服俄羅斯市場的絕佳時機?！?025年12月，Ozon推出了中國流行運動服裝品牌的產(chǎn)品，包括李寧和361度。與此同時，阿迪達斯 、耐克和銳步等熱門西方運動服裝品牌已暫停在俄銷售。除了Ozon，俄羅斯消費者還能直接從阿里巴巴全球速賣通，以及拉脫維亞電子商務網(wǎng)站Joom上的中國賣家處購買產(chǎn)品。

西方制裁俄羅斯的消息，最初引發(fā)了人們對產(chǎn)品短缺和經(jīng)濟崩潰的預測。但到目前為止，俄羅斯經(jīng)濟避免了崩潰，企業(yè)已能夠繼續(xù)采購原材料、電子元件和替代性消費品。盡管品牌紛紛退出俄羅斯市場，但第三方貿(mào)易商仍可通過線上銷售產(chǎn)品，特別是在莫斯科取消了平行進口禁令，允許在未經(jīng)商標所有者許可的情況下進口商品。自沖突發(fā)生以來，俄羅斯一直在從中國和土耳其購買更多產(chǎn)品。根據(jù)中國海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2025年中俄雙邊貿(mào)易同比增長34%，達到創(chuàng)紀錄的1900億美元 。Ozon表示，其目標是到2027年在其網(wǎng)站上擁有10萬名中國賣家。為吸引更多企業(yè)加入該平臺，該公司在深圳開設(shè)了辦事處，并開始在微博、微信和嗶哩嗶哩等社交網(wǎng)站上提供中文銷售教程。根據(jù)Ozon網(wǎng)站顯示，該公司還與中國郵政和阿里巴巴的菜鳥物流合作，統(tǒng)籌從中國到俄羅斯的送貨流程。

一位來自低端中國智能手機制造商的經(jīng)理表示，低端手機在俄羅斯市場的Joom或Ozon的銷量不佳，該品牌在該國沒能得到廣泛認可。與此同時，賣家小柴說，俄羅斯市場體量或許太小，難以容納大量賣家，尤其是在高端市場，人們更容易被歐洲商品吸引，中國產(chǎn)品給消費者的印象往往是價格更便宜。交貨時間長也是一個主要障礙。在消費者收到產(chǎn)品之前，賣家不會收到付款，這通常需要長達一個月的時間。居住在山東青島的小趙表示，如果盧布在物流期間貶值了，她最終通過Ozon銷售獲得的錢將受影響。即便如此，她的生意仍在蓬勃發(fā)展。小趙在2025年底開設(shè)了一個Ozon賬戶，開始銷售玩具、嬰兒用品和家用電器。從那時起，月銷售額從大約1000美元增長到超過3000美元。小趙表示：“我計劃在接下來的一年繼續(xù)拓品。即使發(fā)生戰(zhàn)爭或者出現(xiàn)其他情況，我也對俄羅斯市場非常樂觀。畢竟，普通老百姓總還需要過日子的。”