2025 年跨境電商格局新變：機遇與挑戰(zhàn)并存

2025 年，跨境電商格局發(fā)生了重大改變。本土孕育的“四小龍”電商平臺在全球范圍內(nèi)迅速崛起，憑借全托管模式的創(chuàng)新優(yōu)勢，在過去一年于全球市場中跑馬圈地。傳統(tǒng)勢力雖依舊穩(wěn)居老大地位，但面對“四小龍”的威脅，亞馬遜也開始對中國賣家頻頻“示好”。除了一老一新，更多的第三方平臺等新銷售渠道同樣成為賣家們布局的重點。競爭加劇的當(dāng)下，打開新的增長渠道就顯得尤為重要。

“四小龍”的亮眼成績有目共睹，而新興平臺在 2025 年也都交出了一份不俗的成績單。根據(jù)美客多官方財報數(shù)據(jù)，2025 年度美客多 GMV 達 448 億美元，同比增長 29.9%，平臺買家數(shù)量達 8500 萬，同比增長 16.4%，售出商品 14 億件，同比增長 22.4%，配送商品 6.5 億件，同比增長 45%。拉美電商巨頭在 GMV、收入和凈利潤均再次刷新記錄。韓國電商巨頭 Coupang 的業(yè)績同樣亮眼，財報顯示，2025 年平臺銷售額同比增長 20%，達到了 31.8298 萬億韓元，凈利潤也超過了 6000 億韓元，這也是自 2010 年公司成立以來的首次年度盈利。Coupang 的成功并非偶然，其獨特的物流體系、豐富的商品種類以及優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，使其在韓國電商市場中脫穎而出。樂天集團從最初的 13 家店鋪起步，如今業(yè)務(wù)已經(jīng)遍布全球 30 個國家和地區(qū)，展現(xiàn)出強大的國際影響力。自 2020 年以來，日本的電商化率呈現(xiàn)出加速增長的態(tài)勢，樂天市場在這一進程中發(fā)揮了關(guān)鍵作用，成為牽引日本電商市場增長的核心力量，平臺上的月活躍用戶和忠實用戶數(shù)量正在穩(wěn)步上升，為中國品牌進入日本市場提供了堅實的銷售渠道和廣闊的市場機遇。再看俄羅斯，自 2010 年代中期以來，俄羅斯電子商務(wù)市場呈現(xiàn)出令人矚目的增長，其銷售額從 2018 年的 1.6 萬億盧布增長到 2022 年底的 5.7 萬億盧布。根據(jù)最新的市場數(shù)據(jù)統(tǒng)計和預(yù)測，到 2027 年俄羅斯的網(wǎng)購滲透率將接近翻倍達到 32.9%，俄羅斯三分之一的購物將會轉(zhuǎn)到線上。為了給俄羅斯消費者提供更豐富的商品選擇，俄羅斯兩大電子商務(wù)平臺 Wildberries、Ozon 都在進一步加強其在中國市場的影響力，吸引更多的中國商家入駐平臺。新的市場與新的平臺都展示了其強勢增長的活力一面。有賣家對風(fēng)口星跨境表示，每個階段都存在新的紅利期，對于賣家而言，雖然開拓一條陌生道路向來不易，但無論新興的小語種平臺還是新興地區(qū)，都是賣家們可以嘗試解題的線索。

隨著社交媒體的影響力不斷擴大，跨境電商企業(yè)也正不斷利用社交平臺進行品牌推廣和流量獲取。在抖音、小紅書等社交媒體的熏陶和培養(yǎng)下，中國的品牌已經(jīng)熟悉各種線上營銷玩法，懂得如何借助社交媒體、短視頻平臺等獲取新的流量、建立品牌認知度。隨著發(fā)展的深入，出海品牌在布局海外市場時也借助 TikTok、Youtube 等社交媒體，觸及更廣泛的潛在客戶群體。作為全球最受歡迎的短視頻平臺之一，TikTok 在歐美、東南亞等市場得到快速增長，許多中國品牌通過 TikTok 打通了海外銷售渠道，瘋狂吸金。在全球消費者行為中，YouTube 扮演著不可或缺的角色，YouTube 不僅匯聚大量高收入、高消費力人群，其獨特的 KOL 生態(tài)更是品牌觸達目標(biāo)消費者、提升轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵通道。在消費者需求變化飛快的時代，如何準(zhǔn)確了解并快速滿足他們的實時需求，已成為取勝的關(guān)鍵。2025 年，跨境電商企業(yè)將更加注重對社交媒體、搜索引擎、電商平臺、內(nèi)容營銷等多個渠道的有效整合，形成強大的流量池。當(dāng)前站內(nèi)流量成本越來越高，賣家打造爆款的成本與難度也逐漸攀升，站內(nèi)流量如何精準(zhǔn)化分析、優(yōu)化和應(yīng)用？如何打造新品和延續(xù)爆款周期？這些問題同樣有待賣家一一破解。行業(yè)里永遠存在新的機會，從全球化視角而言，本土跨境平臺的擴張、賣家的涌入更像是一場浩浩蕩蕩的“外卷”。2025 年，這場“外卷”如何創(chuàng)造出更大的市場份額？機會屬于勇于嘗試的人，5 月 11 日，風(fēng)口星跨境 CCEE 將在深圳拉開帷幕。本次大會，一眾新平臺與新流量等也將齊聚現(xiàn)場，一起來探索新市場，抓住新機遇。