2025風(fēng)口星大會：共探跨境電商出海新機(jī)遇

2025年1月11日，備受矚目的風(fēng)口星大會在深圳盛大開啟，這場跨境老板們的年度聚會意義非凡。2024年，風(fēng)口星跨境敏銳察覺到，中國企業(yè)在品牌出海方面邁向了更高層次。大家不再盲目追逐流量短期紅利，而是更加理性，同時對用戶需求心智的挖掘也越發(fā)深入。各領(lǐng)域的出海品牌都實(shí)現(xiàn)了顯著的跨越與提升。因此，本次風(fēng)口星大會向全行業(yè)發(fā)出了“向品牌出海先鋒致敬”的號召，成功吸引了600多位企業(yè)老板、高管齊聚一堂，共同謀劃出海大計(jì)。

大會現(xiàn)場可謂精彩紛呈，除了發(fā)布2025年度趨勢報告外，眾多企業(yè)老板、高管圍繞產(chǎn)品力、品牌力、渠道力這三個熱門出海話題展開了熱烈的圓桌討論，三大平臺還共同探討了“新流量2025如何賦能品牌出海”的重要議題。通過這場盛會，我們有望汲取過往數(shù)年品牌出海歷程中的寶貴經(jīng)驗(yàn)，共享跨境領(lǐng)域的全新機(jī)遇。

2025年：跨境電商行業(yè)的關(guān)鍵趨勢與挑戰(zhàn)

在趨勢發(fā)布環(huán)節(jié)，風(fēng)口星跨境創(chuàng)始人兼CEO翁耀雄率先對2024年跨境電商行業(yè)賣家現(xiàn)狀進(jìn)行了全面剖析與總結(jié)。翁耀雄指出，2024年行業(yè)競爭激烈，流量成本急劇攀升，賣家利潤空間被大幅擠壓，頭部聚集趨勢愈發(fā)明顯。不過，行業(yè)也呈現(xiàn)出一些積極變化。一方面，AI工具得到廣泛應(yīng)用，極大提升了運(yùn)營效率；另一方面，中國平臺出海為賣家提供了更多樣化的渠道選擇，“全托管”模式也被越來越多的中國企業(yè)采用，助力跨境出海。

對于2025年行業(yè)趨勢，翁耀雄做出了三個重要判斷。其一，2025年將是跨境電商的“內(nèi)卷年”，行業(yè)競爭會達(dá)到新高度。平臺間的激烈競爭將推動全球跨境電商市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，賣家之間的競爭不僅會催生更多中國品牌走向世界，還將大幅提升中國供應(yīng)鏈向全球輸出的效率。其二，2025年歐美短視頻的流量紅利將顯現(xiàn)，興趣電商有望成為賣家的第二增長曲線。翁耀雄提到，TikTok在美電商業(yè)務(wù)的快速發(fā)展引發(fā)了行業(yè)廣泛關(guān)注，Meta、Youtube等社交媒體也紛紛布局短視頻電商化業(yè)務(wù)，這將為國內(nèi)品牌進(jìn)軍海外市場創(chuàng)造有利條件。其三，2025年賣家在多渠道、多市場布局上會更加積極，俄羅斯市場將成為中國出海品牌爭奪的重要“戰(zhàn)場”。翁耀雄強(qiáng)調(diào)，未來賣家在海外市場的渠道拓展將更具活力，多市場布局將成為眾多品牌和賣家的戰(zhàn)略選擇。值得注意的是，俄羅斯市場已成為中國企業(yè)品牌出海的關(guān)鍵戰(zhàn)略要地，提前進(jìn)行多市場布局，搶占先機(jī)對賣家至關(guān)重要。

中國制造崛起下的品牌出海之路

近年來，中國制造業(yè)的崛起備受全球關(guān)注。全球知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平表示，中國正在全球積極布局產(chǎn)業(yè)鏈，憑借成本優(yōu)勢有力推動了中國制造的崛起。郎咸平以SHEIN和TEMU為例，闡述了生產(chǎn)數(shù)字化對中國跨境電商出海的關(guān)鍵作用。他認(rèn)為，生產(chǎn)數(shù)字化的核心是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，一旦建成，中國的生產(chǎn)成本將降低30 - 50%，有望成為持久的世界制造中心，進(jìn)一步鞏固中國跨境電商在全球的領(lǐng)先地位。

中信資本合伙人信躍升認(rèn)為，在經(jīng)濟(jì)全球化浪潮下，以TikTok和SHEIN為代表的開拓者正引領(lǐng)中國企業(yè)出海潮流。華為、比亞迪等中國品牌在向海外輸出產(chǎn)品、技術(shù)、算法、供應(yīng)鏈等優(yōu)勢方面成績斐然，這些品牌在海外憑借創(chuàng)新和效率贏得了實(shí)力與性價比優(yōu)勢，筑起了強(qiáng)大壁壘，引領(lǐng)更多出海企業(yè)站在創(chuàng)新前沿，創(chuàng)造出更多電商原生品牌和網(wǎng)絡(luò)原生內(nèi)容。

新流量2025年對品牌出海的賦能

1. 俄羅斯電商逆勢上揚(yáng)，Ozon潛力巨大

在全球經(jīng)濟(jì)格局變化的背景下，俄羅斯電商在全球經(jīng)濟(jì)下行周期中逆勢崛起。Ozon大中華區(qū)總裁Simon Huang稱，未來四年，俄羅斯電商滲透率將大幅增長至32%，多個品類的線上交易市場份額已接近線下渠道。Ozon憑借逆勢增長成為俄羅斯“最大流量”及“最頻繁購物”平臺，平臺GMV及訂單數(shù)量實(shí)現(xiàn)翻倍式增長。據(jù)Simon Huang觀察，中國企業(yè)在俄羅斯市場面臨諸多機(jī)遇，如千億美金規(guī)模市場空缺填補(bǔ)、供應(yīng)鏈采購全面轉(zhuǎn)向中國、當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對中國商品接受度提高、本幣結(jié)算推動人民幣國際化等。因此，他堅(jiān)定看好中俄雙邊貿(mào)易合作前景，認(rèn)為對俄跨境電商已成為中國企業(yè)出海的新流量渠道。

2. 新媒介催生新品牌

近兩年，短視頻帶貨憑借生動有趣的內(nèi)容吸引用戶、促成銷售，基于短視頻誕生的電商品牌展現(xiàn)出獨(dú)特的時代魅力。TikTok Shop品牌招運(yùn)負(fù)責(zé)人奇楠認(rèn)為，短視頻媒介對新品牌的塑造具有顯著優(yōu)勢。目前TikTok Shop市場已覆蓋東南亞、沙特、美國和英國等地。奇楠從“媒介決定內(nèi)容”角度出發(fā)，分析了美國TikTok小店用戶的基本特征，并表示與貨架電商時代不同，TikTok Shop商家在美國可用短視頻、直播、達(dá)人等多種形式與用戶溝通。他強(qiáng)調(diào)TikTok流量更具個性化，建議商家精準(zhǔn)定位用戶，提高轉(zhuǎn)化效率。

3. TEMU帶來的跨境出海新契機(jī)

全球電商行業(yè)蓬勃發(fā)展，電商滲透率不斷提高，跨境市場前景廣闊。背靠拼多多的TEMU平臺上線一年便在各大市場嶄露頭角，已覆蓋近50個站點(diǎn)，取得新用戶增速第一、美國電商下載第一等佳績。TEMU招商運(yùn)營行業(yè)總監(jiān)貓耳朵表示，2025年TEMU平臺將持續(xù)深耕歐洲、中東、亞洲、拉美市場，重點(diǎn)服務(wù)全球高價值&高客單人群，打造專業(yè)風(fēng)格店鋪，進(jìn)行垂直細(xì)分品類運(yùn)營。同時鼓勵賣家抓住TEMU最新紅利，利用新開的海運(yùn)模式，目前海運(yùn)已開通韓國、美國站點(diǎn)，重貨/拋貨均可售賣。

三大圓桌：深度探討出海品牌力、渠道力、產(chǎn)品力

1. 如何塑造品牌力？

品牌是跨境出海的核心議題，中國企業(yè)如何打造自身的核心品牌競爭力？在“領(lǐng)軍出海品牌：品牌力”圓桌討論中，縱維立方聯(lián)合創(chuàng)始人吳翠萍、俊億（baleaf）戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人林智君以及央視原財經(jīng)主持人、全國三八紅旗手艾誠圍繞“品牌力”展開了深入討論與分享。林智君認(rèn)為，產(chǎn)品與用戶是品牌力形成的關(guān)鍵要素，始終聚焦用戶，洞察需求，以產(chǎn)品和技術(shù)驅(qū)動，品牌才能根基穩(wěn)固。吳翠萍表示，打造品牌需經(jīng)歷三個階段：首先是渠道為王，拓展思路，吸引用戶；其次品牌具有跟隨性，要做好傳播；最后品牌要驅(qū)動行業(yè)愿景。

2. 出海品牌怎樣構(gòu)建渠道力？

渠道力是品牌出海繞不開的重要話題。在“國潮出海品牌：渠道力”圓桌會議上，九牧集團(tuán)跨境運(yùn)營總監(jiān)劉宏認(rèn)為，選定重點(diǎn)目標(biāo)市場和細(xì)分類目產(chǎn)品機(jī)會，依據(jù)品類特點(diǎn)和用戶洞察進(jìn)行布局至關(guān)重要，這與賣家自身資源豐富程度緊密相關(guān)。匯美時尚集團(tuán)（茵曼）副總裁曲晶認(rèn)為，當(dāng)下品牌出海關(guān)鍵在于找到差異化產(chǎn)品和人群，為消費(fèi)者提供極致情緒價值。蘭帕達(dá)創(chuàng)始人曹海強(qiáng)談到，做品牌應(yīng)思考如何占據(jù)用戶心智，社媒是觸及潛在終端消費(fèi)者的有效渠道之一，渠道選擇需差異化，以便海外消費(fèi)者記住品牌，進(jìn)而了解和喜愛品牌。

3. 如何將消費(fèi)者需求融入產(chǎn)品定義？

在品牌出海過程中，產(chǎn)品力是基礎(chǔ)且核心的環(huán)節(jié)。在新銳品牌出海產(chǎn)品力圓桌討論中，風(fēng)口星跨境副總裁李智賢提出，產(chǎn)品力應(yīng)基于市場需求，圍繞消費(fèi)者痛點(diǎn)打造。拉米酷科技總經(jīng)理鄧志強(qiáng)表示，進(jìn)入一個品類要有逆向思維，明確需改進(jìn)的差評點(diǎn)，保持優(yōu)勢，回歸用戶價值點(diǎn)，從功能性、適配性、體驗(yàn)性出發(fā)。牛亞鋒認(rèn)為，新的品類尤其是硬件產(chǎn)品，在無參考情況下，要從聽用戶哪些話、不聽哪些話以及看到用戶未看到的地方兩個層面著手。謝森初表示，做產(chǎn)品規(guī)劃要深入技術(shù)端、生產(chǎn)端與銷售現(xiàn)場。鄭路認(rèn)為，挖掘用戶核心需求關(guān)鍵是做減法，為用戶提供精簡而優(yōu)秀的產(chǎn)品。

風(fēng)口星跨境持續(xù)助力中國品牌出海

2024年，風(fēng)口星跨境在品牌出海領(lǐng)域充分發(fā)揮資源優(yōu)勢，多次舉辦亞馬遜、Ozon、TEMU、TikTok等官方平臺見面會和產(chǎn)業(yè)帶活動。風(fēng)口星跨境高級副總裁Leon表示，通過挖掘平臺線索、聚合跨境賣家資源，風(fēng)口星跨境將繼續(xù)助力中國出海企業(yè)打通全球銷售渠道。

自2019年起，風(fēng)口星跨境逐步涉足廣告代理領(lǐng)域，角色從單一代理向多元服務(wù)伙伴轉(zhuǎn)變。Leon介紹道，2022年底，風(fēng)口星跨境與谷歌聯(lián)合開發(fā)OceanWeb獨(dú)立站智能營銷平臺，解決賣家獨(dú)立站拓展難題；與Meta合作，為跨境出海企業(yè)提供Meta廣告、開戶、投放、獨(dú)立站建設(shè)與運(yùn)營等一站式服務(wù)；還將電商生態(tài)基建與TikTok for Business結(jié)合，為跨境電商賣家提供各國物流、海外倉、支付收款等服務(wù)。

此外，風(fēng)口星跨境推出的老板會員服務(wù)，能幫助出海企業(yè)老板及時把握行業(yè)趨勢，提升企業(yè)精細(xì)化管理能力。2024年，風(fēng)口星跨境舉辦了服裝出海和新能源出海的領(lǐng)軍企業(yè)交流會，2025年還計(jì)劃組織假發(fā)、家具等垂直品類的領(lǐng)軍企業(yè)私享會；在老板專訪項(xiàng)目中，多次與出海企業(yè)老板深度對話，持續(xù)輸出專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)觀點(diǎn)。未來，風(fēng)口星跨境將繼續(xù)探索品牌出海路徑，為中國出海品牌全生命周期成長保駕護(hù)航。

17家出海企業(yè)榮膺三大獎項(xiàng)

過去一年，眾多出海品牌積極借助中國供應(yīng)鏈和互聯(lián)網(wǎng)電商優(yōu)勢，在海外市場開拓進(jìn)取。他們在綜合GMV增長、產(chǎn)品技術(shù)設(shè)計(jì)創(chuàng)新、國潮品類海外營銷傳播等方面表現(xiàn)出色。基于這些卓越成就，風(fēng)口星跨境在2024年度“風(fēng)口星獎”頒獎盛典上，為17家企業(yè)頒發(fā)了“最具增長力出海品牌”、“新銳產(chǎn)品力出海品牌”、“國潮影響力出海品牌”三大獎項(xiàng)。

“最具增長力出海品牌”：縱維立方、傳音控股、致歐家居、baleaf、千岸科技。

“新銳產(chǎn)品力出海品牌”：HOTO小猴工具、ADO、和生創(chuàng)新、戴樂科技、be U、Asmoke。

“國潮影響力出海品牌”：九牧、美的、LIFE ON LEFT、林氏家居、Lamicall、SKG。

（來源：風(fēng)口星跨境編輯部）