跨境電商轉(zhuǎn)型新機(jī)遇：OZON平臺(tái)崛起

2025年，跨境電商領(lǐng)域動(dòng)態(tài)不斷。年后，一大批跨境老板重回“打工人”行列，其中一位當(dāng)事人感慨做亞馬遜資金壓力巨大，工作與管理疲憊不堪，遠(yuǎn)不如打工輕松。此現(xiàn)象引發(fā)眾人思考，其實(shí)在商場(chǎng)中，輸贏乃常態(tài)，能成為最終贏家的跨境賣(mài)家，皆是心智、思維過(guò)人，善于解決難題之輩。

亞馬遜雖常被視為跨境電商的“敲門(mén)磚”，但并非唯一出路。跨境圈常建議新人小白做亞馬遜，因其平臺(tái)機(jī)制完善，可實(shí)際情況是，不少小白賣(mài)家鎩羽而歸。比如十二妹好友圈的徐總，他原是物流公司業(yè)務(wù)員，業(yè)績(jī)中上，收入穩(wěn)定。因工作接觸跨境電商老板后，嘗試了解該領(lǐng)域。最初在亞馬遜平臺(tái)受挫，后經(jīng)十二妹協(xié)助，入駐俄羅斯本土電商平臺(tái)OZON。

OZON平臺(tái)近年來(lái)發(fā)展迅猛。一方面得益于疫情刺激與國(guó)際市場(chǎng)推動(dòng)，另一方面受中俄貿(mào)易政策影響，加上其在俄羅斯市場(chǎng)的重要地位，吸引了眾多中國(guó)賣(mài)家入駐。徐總?cè)ツ耆腭v，主要運(yùn)營(yíng)方式是尋找迎合俄羅斯市場(chǎng)的產(chǎn)品大量鋪貨，效果顯著。今年1、2月雖因市場(chǎng)動(dòng)蕩和節(jié)假日銷(xiāo)售額有波動(dòng)，但隨后市場(chǎng)回暖，未來(lái)銷(xiāo)售額有望提升。綜合上一年?duì)I收，徐總下店當(dāng)月銷(xiāo)售額就達(dá)100w+盧布，另一個(gè)店鋪月銷(xiāo)售額也達(dá)68w+盧布。

徐總在運(yùn)營(yíng)中也遇諸多困難，如產(chǎn)品上架、物流商選擇、產(chǎn)品定價(jià)、Listing優(yōu)化等，但在十二妹運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)下一一解決。如今，像徐總這樣在OZON平臺(tái)盈利的賣(mài)家還有很多。該平臺(tái)出單快、利潤(rùn)高，對(duì)跟賣(mài)暫無(wú)明確禁止，利于小白賣(mài)家成長(zhǎng)。可通過(guò)鋪貨運(yùn)營(yíng)，先學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)，再深入優(yōu)化及運(yùn)營(yíng)技巧，打造爆款選品。

十二妹認(rèn)為，當(dāng)前布局OZON平臺(tái)是絕佳時(shí)機(jī)。其門(mén)檻低、出單快，物流配送不斷完善，能提升賣(mài)家貨物簽收速度和消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)。未來(lái)幾個(gè)月，入駐潮將迎來(lái)高峰。這對(duì)“打工人”和中小企業(yè)賣(mài)家而言，是轉(zhuǎn)型翻身的好機(jī)會(huì)，抓住機(jī)遇，就能先盈利后離場(chǎng)。