OZON模板廣告全解析

在OZON平臺(tái)，對(duì)于廣告，不少新手賣家存在誤解。很多新手覺(jué)得OZON廣告操作簡(jiǎn)單，然而實(shí)際執(zhí)行時(shí)卻事倍功半，甚至有人投入幾萬(wàn)廣告費(fèi)，效益卻不盡如人意。十二妹針對(duì)不同賣家會(huì)給出針對(duì)性建議，玩廣告前要先了解其底層運(yùn)作邏輯及解決日常問(wèn)題的方法。

說(shuō)到OZON模板廣告，有人認(rèn)為它隨便就能操作，沒(méi)啥大用。但任何事物都有其存在的意義，OZON廣告有諸多細(xì)分，下面先來(lái)細(xì)說(shuō)OZON模板廣告。

OZON模板廣告是一種能在OZON網(wǎng)站和應(yīng)用程序上12個(gè)以上不同展示位置推廣產(chǎn)品的工具。系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)選擇條件，讓對(duì)產(chǎn)品有購(gòu)買興趣的用戶看到報(bào)價(jià)，商品最終展示位置由設(shè)置的費(fèi)率決定。它在搜索、類別、產(chǎn)品卡等頁(yè)面展示。

系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)分析產(chǎn)品卡，選擇買家可能感興趣的位置展示產(chǎn)品，比如其他買家常訂購(gòu)相同或相似商品的地方。在類別中，買家瀏覽目錄到產(chǎn)品所在類別，系統(tǒng)生成產(chǎn)品列表，按費(fèi)率展示產(chǎn)品。產(chǎn)品卡展示方面，買家轉(zhuǎn)到產(chǎn)品卡，系統(tǒng)從該類別和相關(guān)類別生成產(chǎn)品列表，產(chǎn)品顯示在促銷塊中。搜索展示則是買家在搜索框輸入查詢，系統(tǒng)按名稱和特征生成對(duì)應(yīng)產(chǎn)品列表，產(chǎn)品顯示在促銷板塊。

產(chǎn)品通過(guò)模板推廣不會(huì)一直放在前端網(wǎng)站彩色基材上，客戶可在產(chǎn)品卡推薦塊、訂單頁(yè)面、評(píng)論及移動(dòng)應(yīng)用程序的OZON主頁(yè)看到。商品描述雖不參與搜索排名，但系統(tǒng)會(huì)檢查文本相關(guān)性，比較產(chǎn)品描述與買家需求的對(duì)應(yīng)程度。買家在模板廣告中看到產(chǎn)品的類目級(jí)別方式多樣，比如推廣咖啡豆，商品卡片可能在“食品”類別和“茶、咖啡、可可”類別突出顯示，也可能在“咖啡豆”和“咖啡”類別較低級(jí)別。

模板廣告系列出價(jià)指產(chǎn)品卡每1000次展示的最高價(jià)格，用戶看到產(chǎn)品才扣費(fèi)。例如出價(jià)150盧布/1000次展示，有800次展示，需支付120盧布。系統(tǒng)推薦的競(jìng)爭(zhēng)性出價(jià)是過(guò)去3天內(nèi)其他賣家中標(biāo)的中值。出價(jià)低于競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格，產(chǎn)品可能展示在所有贏得競(jìng)價(jià)的位置，但可能不足以使廣告生效，建議關(guān)注有競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格。

出價(jià)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手但展示次數(shù)少，原因可能是費(fèi)率和每日預(yù)算比率不正確，如高出價(jià)低預(yù)算，預(yù)算很快用完展示停止；也可能是預(yù)算少產(chǎn)品多，少量預(yù)算添加很多產(chǎn)品，會(huì)在所有產(chǎn)品中分發(fā)并快速消費(fèi)。

產(chǎn)品視頻對(duì)模板廣告推廣有影響，附有視頻的產(chǎn)品添加到模板廣告系列，視頻封面會(huì)顯示在產(chǎn)品卡、搜索結(jié)果、促銷合集和類別展示中。據(jù)統(tǒng)計(jì)，客戶點(diǎn)擊帶視頻封面并參與模板活動(dòng)的產(chǎn)品可能性比不帶視頻的產(chǎn)品高出24%。產(chǎn)品同時(shí)添加到模板廣告和搜索推廣中不會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，建議聯(lián)合使用這兩種營(yíng)銷工具，系統(tǒng)會(huì)獨(dú)立確定推廣策略，讓產(chǎn)品在買家搜索時(shí)盡可能展示。

OZON平臺(tái)上含尼古丁的產(chǎn)品和供其消費(fèi)的設(shè)備，如水煙袋、煙灰缸、打火機(jī)，酒精飲料，處方藥等不能使用模板廣告推廣。很多人知道廣告卻玩不好，成敗往往在細(xì)節(jié)?？傊０鍙V告和搜索廣告都講究方法技巧，想進(jìn)階可私信十二妹。