一個(gè)爆款的誕生背后往往隱藏著多次失敗的選品經(jīng)驗(yàn)。每當(dāng)滿懷期待的產(chǎn)品最終成為滯銷品，堆積在倉庫里，內(nèi)心無疑是絕望的。面對(duì)這些產(chǎn)品，賣家常常陷入兩難的困境：放棄心有不甘，繼續(xù)保留又需面對(duì)高額的倉儲(chǔ)費(fèi)用。制定一個(gè)有效的清倉規(guī)劃，成為賣家們的當(dāng)務(wù)之急。

隨著亞馬遜在2017年8月15日開始收取長期倉儲(chǔ)費(fèi)，旺季的到來提醒著賣家們必須采取行動(dòng)，清理庫存。站內(nèi)促銷（Station Promotion）是其中一種策略。賣家可以考慮報(bào)名參與站內(nèi)秒殺活動(dòng)（Lightning Deals），若產(chǎn)品符合要求且?guī)齑孢^多，可以嘗試這一方式。庫存過多的產(chǎn)品可能會(huì)面臨額外的扣費(fèi)，這時(shí)也可選擇參加站內(nèi)捆綁銷售（Add Both to Cart），通過熱銷產(chǎn)品帶動(dòng)銷量一般的產(chǎn)品銷售。設(shè)置贈(zèng)品也是一種有效的引流手段。

除了站內(nèi)促銷，站外促銷（Off Station Promotion）也是解決庫存問題的重要途徑。賣家可以利用站外促銷平臺(tái)發(fā)布折扣信息，吸引更多消費(fèi)者關(guān)注。聯(lián)系網(wǎng)紅進(jìn)行產(chǎn)品測評(píng)和廣告推廣也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇?？缇撑商峁┝藘蓚€(gè)專門用于亞馬遜折扣的網(wǎng)站，包括和www.，這些都是有效的推廣渠道。

賣家還可以考慮同行輔助銷售（Amazon auxiliary sales）。尋找同款產(chǎn)品的賣家進(jìn)行捆綁銷售，實(shí)現(xiàn)互利共贏。跨平臺(tái)銷售也是一個(gè)值得嘗試的方法，如通過ebay、Wish或速賣通等平臺(tái)進(jìn)行銷售。在尋找銷售渠道的賣家還可以考慮尋找當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，通過Google搜索當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品經(jīng)銷商并聯(lián)系他們商討合作事宜。

延長退貨期（Extended Return Period）也是一個(gè)有效的銷售策略。買家更希望享受更長的退貨期以增加購物安全感。在銷售旺季，延長退貨期限并配合折扣活動(dòng)往往能吸引更多消費(fèi)者。亞馬遜的試點(diǎn)計(jì)劃允許賣家通過亞馬遜子公司的協(xié)助清算庫存，這是一個(gè)在必要時(shí)可以選擇的寶貴途徑。

利用心理戰(zhàn)術(shù)也能幫助賣家更好地銷售產(chǎn)品。例如，利用錯(cuò)失恐懼癥（FOMO）的心理，創(chuàng)建秒殺活動(dòng)并使用促銷倒計(jì)時(shí)來吸引消費(fèi)者。隨著大量中國賣家涌入亞馬遜平臺(tái)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，庫存積壓問題也日益突出。跨境派提醒賣家們不僅要關(guān)注沖爆款，更要做好庫存規(guī)劃和預(yù)測，避免滯銷品不斷積壓。通過合理預(yù)測產(chǎn)品銷量并控制庫存數(shù)量，實(shí)現(xiàn)庫存安全，既能快速回貨又能有效支持旺季銷售。需要注意的是，以上觀點(diǎn)僅代表作者個(gè)人立場，不代表其他機(jī)構(gòu)或網(wǎng)站的態(tài)度。如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行刪除或修改。