OZON電商平臺(tái)廣告功能全解析

在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商領(lǐng)域，每一個(gè)電商平臺(tái)都具備廣告功能。對(duì)于賣家而言，如果能夠熟練且巧妙地運(yùn)用好平臺(tái)的廣告功能，那將帶來意想不到的收益。它不僅能夠讓店鋪銷售額實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，甚至可能翻上幾番，助力賣家打造爆款產(chǎn)品，成就大賣。實(shí)際上，那些在跨境電商行業(yè)賺得盆滿缽滿的賣家，背后往往都有一個(gè)厲害的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。他們深入熟悉電商平臺(tái)的規(guī)則，精通廣告玩法，能夠以較低的成本獲取最大化的流量。所以，充分利用好平臺(tái)的廣告功能至關(guān)重要，特別是對(duì)于經(jīng)營(yíng)OZON電商平臺(tái)的賣家來說，畢竟OZON平臺(tái)相對(duì)其他平臺(tái)更容易出單。

OZON平臺(tái)的廣告功能豐富多樣，主要分為五大類，即產(chǎn)品廣告、搜索廣告、營(yíng)銷申請(qǐng)、促銷以及媒體廣告。

產(chǎn)品廣告

產(chǎn)品廣告是依據(jù)類別中的頁面展示和搜索功能來進(jìn)行付費(fèi)的。它分為點(diǎn)擊收費(fèi)（cpc）和頁面展示付費(fèi)（cpm）兩種模式。頁面展示付費(fèi)是按照千次展示來計(jì)費(fèi)的，其所有方式均以暗標(biāo)形式呈現(xiàn)。不同類目的產(chǎn)品，展示付費(fèi)單價(jià)有所不同，按照正常標(biāo)準(zhǔn)，千次展現(xiàn)付費(fèi)大約在1 - 5盧布左右。這就意味著賣家在選擇產(chǎn)品投放廣告時(shí)，需要綜合考慮產(chǎn)品類目以及自身預(yù)算等因素，以確保廣告投入能夠獲得較好的效果。

搜索廣告

搜索廣告堪稱OZON最重要的廣告之一，也是平臺(tái)賣家使用頻率最高的一個(gè)廣告功能。OZON搜索廣告本質(zhì)上就是OZON電商平臺(tái)自身的搜索引擎營(yíng)銷。這種廣告玩法相對(duì)容易上手。然而，很多平臺(tái)跨境賣家并不清楚哪些產(chǎn)品屬于搜索廣告的范疇。比如，用戶在搜索結(jié)果類別中點(diǎn)擊的產(chǎn)品，若在24小時(shí)內(nèi)被加購(gòu)到產(chǎn)品收藏夾，且買家在21天內(nèi)付款，那么該產(chǎn)品就屬于有效搜索廣告。在默認(rèn)情況下，啟用搜索廣告功能后，所有產(chǎn)品都自動(dòng)開啟廣告，且無法禁用，但賣家可以設(shè)置廣告費(fèi)率。投入費(fèi)用越高，產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的展示位置就越靠前，買家看到并購(gòu)買的概率也就越大。這充分體現(xiàn)了搜索廣告對(duì)于賣家提高產(chǎn)品曝光度和銷量的重要性。

營(yíng)銷申請(qǐng)

在日常運(yùn)營(yíng)OZON店鋪的過程中，營(yíng)銷申請(qǐng)這個(gè)廣告功能較少被賣家使用。實(shí)際上，營(yíng)銷申請(qǐng)是一個(gè)永久性的大規(guī)?；顒?dòng)。賣家可以通過在一些媒體網(wǎng)站或者社交媒體網(wǎng)站進(jìn)行廣告展示，以此吸引買家促進(jìn)成交。賣家還可以選取OZON平臺(tái)的商業(yè)包，然后在OZON主頁和Markplace促銷頁面的橫幅或產(chǎn)品上進(jìn)行展示。OZON平臺(tái)提供了豐富的服務(wù)，如裝修頁面設(shè)置發(fā)布產(chǎn)品信息、視頻直播以及手機(jī)APP小彈窗等，賣家可根據(jù)自身不同需求選擇不同的服務(wù)類型。這為賣家提供了多樣化的營(yíng)銷途徑，能夠更好地滿足不同賣家的推廣需求。

促銷

促銷包含多種形式，如產(chǎn)品展示柜、特價(jià)、閃購(gòu)、產(chǎn)品促銷活動(dòng)以及申請(qǐng)折扣價(jià)。展品展示柜就是移動(dòng)端OZON店鋪，而產(chǎn)品促銷活動(dòng)是賣家與其他賣家一起在促銷活動(dòng)頁面進(jìn)行產(chǎn)品廣告展示，這兩個(gè)促銷廣告都是免費(fèi)的。團(tuán)隊(duì)促銷大多需要本土賣家才能參加。特價(jià)與閃購(gòu)是以最低價(jià)的形式吸引消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品促成交易。申請(qǐng)折扣價(jià)是買家向賣家申請(qǐng)優(yōu)惠及產(chǎn)品價(jià)格，店鋪賣家可以在OZON后臺(tái)設(shè)置成自動(dòng)審批狀態(tài)。雖然促銷活動(dòng)能夠有效提升店鋪的銷售量，但需要注意的是，同一個(gè)產(chǎn)品不建議開啟多個(gè)促銷模式，否則折扣會(huì)疊加，容易導(dǎo)致產(chǎn)品售賣虧損。這就要求賣家在策劃促銷活動(dòng)時(shí)，要謹(jǐn)慎權(quán)衡，合理安排促銷方式，以實(shí)現(xiàn)利益最大化。

媒體廣告

媒體廣告涵蓋橫幅廣告、我的店鋪、積分、品牌貨架。橫幅廣告是在產(chǎn)品卡或者OZON主頁上為產(chǎn)品、店鋪、品牌或促銷做廣告，按照千次展現(xiàn)收費(fèi)。我的店鋪是指在OZON主頁和類別頁面上的店鋪廣告。品牌貨架包含橫幅廣告、精選商品、網(wǎng)址鏈接和文字概述，是一種融合了媒體廣告和產(chǎn)品廣告優(yōu)勢(shì)的形式，展示在搜索結(jié)果類別中產(chǎn)品的正上方，賣家可以隨時(shí)更改費(fèi)率，最低從300盧布起競(jìng)價(jià)。積分可以通過一些調(diào)查問卷累計(jì)到個(gè)人賬戶，之后可使用這些積分開通一些廣告。媒體廣告的這些不同形式，為賣家提供了全方位的廣告投放選擇，能夠滿足不同賣家在不同場(chǎng)景下的廣告需求。

由于每個(gè)電商平臺(tái)存在諸多差異，想要在新平臺(tái)玩好廣告并非易事。這不僅是因?yàn)槠脚_(tái)性質(zhì)不同，更在于本土賣家生活習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)慣等因素的差異，這些都是廣告投放中需要重點(diǎn)考慮的重要指標(biāo)。所以，賣家先熟悉了解OZON電商平臺(tái)的廣告，再去優(yōu)化廣告設(shè)置玩法是非常必要的。相信后續(xù)會(huì)有更多關(guān)于廣告的進(jìn)階玩法分享給大家。