中國律所的出海之路

2025年，隨著國內制造產業(yè)鏈的向外轉移，墨西哥被譽為下一個“世界工廠”，以汽車、制造業(yè)為代表的中企紛紛在墨西哥買地、投資，期望更好地連接北美業(yè)務，開拓全球市場。企業(yè)的這一舉措帶動了法律需求的增長，吸引了眾多律所及法律人才前來布局。蘭迪律師事務所外派于墨西哥的律師林耀昌便是其中之一。

林耀昌在墨西哥待了半年，盡管要適應14小時的時差以及不同的飲食、文化，但他感到十分滿足。他認為在這里除了完成本職工作外，最大的收獲是拓寬了視野。他表示：“你的眼光是打開的，你會知道這個世界到底是什么樣子?！弊鳛榉绽朗袌?，尤其是墨西哥地區(qū)中國企業(yè)的律師，林耀昌觀察到，近半年來，越來越多的律所拓展墨西哥市場的業(yè)務，懂西班牙語的法律服務人員也在增多。

蘭迪在墨西哥的拓展是中國律所出海的一個縮影。據(jù)司法部與《日本經濟新聞》數(shù)據(jù)，截至2023年9月，中國的律師事務所已在35個國家和地區(qū)設立180家境外分支機構，2023年的數(shù)量比2018年增長了47.5%，中國境外的分支機構的數(shù)量比2018年底增加了近5成。同樣，截至2023年11月，中國涉外律師也增長了4800多人，增幅達67.8%。律所布局的海外市場越來越多，中東、拉美、東南亞等新興市場備受關注。蘭迪律師事務所高級合伙人、拉美業(yè)務組負責人汪蘊青表示，在東南亞，中國律所面臨的競爭較大，能提供中文服務的當?shù)芈伤芏?，出海的中國律所分支機構也相對多，企業(yè)客戶有很多選擇。

中國律所的出海并非一蹴而就。自2001年加入WTO，中國律所才有了更多接觸國際業(yè)務的機會。但當時，外資律所是企業(yè)的首選，本土律所生存空間被擠占。然而，二十年過去了，以紅圈所為代表的中國律所飛速發(fā)展，法律人才培養(yǎng)體系逐漸完善，中國律所開啟了新的國際化征程。

談及律所出海的原因，林耀昌坦言：“國內（律所）競爭已經十分激烈?！睋?jù)司法部數(shù)據(jù)，2016年，我國執(zhí)業(yè)律師人數(shù)已超過30萬，截至2022年底，數(shù)據(jù)翻倍至65萬?！皣乙灿姓?，要求2025年前，全國執(zhí)業(yè)律師人數(shù)達到100萬，十年內翻三番?，F(xiàn)在法考通過率也變高了，涌進來的人越來越多，整個行業(yè)的競爭都在加劇?！绷忠f道。全球法律服務協(xié)作平臺“法律先生”的創(chuàng)始人彭帥表示：“當生存壓力到了一個層次的時候，律師就會尋找新出路。以前出去是為了做增量，但現(xiàn)在，壓力可能快到臨界點了，會逼著大家尋求更多的探索?！?/p>

除了競爭壓力，大出海時代下的涉外法律服務需求正在蓬勃生長也是重要原因。林耀昌表示：“大背景是中國的產業(yè)正在向海外擴張，走出去的企業(yè)也越來越多，但因為與國外律所可能存在溝通問題，客戶更愿意請中國律所?！敝衅笈c中國律所的“同根同源”，也讓他們更能適應彼此的工作風格。林耀昌舉例道：“比如在墨西哥，客戶如果和本地律所合作，會發(fā)現(xiàn)只要一下班，就找不到律師的人了。但中國律師任勞任怨，配合度非常高?！?/p>

具體來看，出海企業(yè)的法律需求通?！案鴺I(yè)務走”。方達律師事務所卜睿表示：“本質來看，律所還是和國內做一樣的服務，文件起草、盡職調查等等。不過這個市場轉移到了國外，但需要在不同的經濟環(huán)境和模式下去做，去適應?！币灾衅笕ツ鞲缃üS為例，企業(yè)的訴求更多集中于勞動爭議、土地交易等領域。在墨西哥，光是買地，就能拆分出十多個步驟，每一個環(huán)節(jié)都有可能埋“雷”。汪蘊青深耕拉美市場十多年，她曾服務的客戶就在墨西哥遭遇了土地糾紛問題，其工廠運營也面臨巨大風險。

隨著互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海步伐加速，有關游戲、社交等泛娛樂產業(yè)的涉外法律需求也在逐漸增多。墾丁律師事務所合伙人朱駿超及其團隊自2016年起，就在關注互聯(lián)網(wǎng)泛娛樂領域涉外法律業(yè)務。隨著中國泛娛樂出海市場規(guī)模的逐漸擴大，企業(yè)的法律需求也更加多元化。以游戲為例，律所收到的法律需求會伴隨著一款游戲產品的整個生命周期而發(fā)展、衍生。

宏觀來看，涉外法律服務市場規(guī)模相當可觀。彭帥表示：“我的大概估算是，光東南亞一年，中國律師可以參與的法律服務市場，至少能往一百億美金走?！睂Τf名中國律師而言，海外的確是一片值得探索的藍海。用一句話概括，即是“廣闊天地，大有作為”。

提起律所出海，大部分人的想象是國內律所抱團“走出去”開設分所，但事實并非如此。此前，律所出海嘗試過瑞士聯(lián)盟結構、境外直投分所等多種模式，但目前，“國內律所對接業(yè)務，國外律所合作執(zhí)行”的模式更加主流。我國律師制度從1979年開始恢復，但90年代之前，我國對外投資與貿易交流并不多，律師也鮮有接觸涉外法律業(yè)務的機會。直至90年代后期，有過留學或海外工作經驗的律師回大陸發(fā)展，律所才開始承擔涉外法律業(yè)務。加入WTO是一個拐點，中國律所開始和中資企業(yè)一起征戰(zhàn)全球市場。2010年后，陸續(xù)有中資律所開始嘗試出海，用“瑞士聯(lián)盟結構”與國外大所建立合作，但因有難以避免的利益沖突，且合作伙伴有限，無法為中、小律所提供更多容納空間，“瑞士聯(lián)盟結構”沒有成為出海的主流。而“境外直投分所”的模式，從1993年紅圈所君合于美國紐約設立分所開始，但設分所的模式更傾向于擴大國際化品牌效應，要真正做好本地的業(yè)務，與在全球法律服務市場中占主流的英美律所相比，仍有競爭力差距。

基于發(fā)展階段及競爭態(tài)勢的背景，比起花大量資金設立分所，以“國內律所+外國本土律所”的形式出海，是當下更為靈活輕量，也更契合現(xiàn)實情況的方式。國內律所需要承擔更多溝通、確認等建立連接的工作，不同國家地區(qū)的法律、語言和文化差異，正在考驗律所的專業(yè)能力。天元律師事務所高級合伙人楊曉莉表示：“你還要考慮文化沖突，當?shù)芈蓭煵拍蹽et到是什么意思。很多公司的法務都反饋‘錢不是問題’，最關鍵的點是你（當?shù)芈蓭煟┮苈牰艺f的話，并且能給我可落地和具體的建議，給到一手信息?！蓖籼N青認為，中國律所承擔了彌合中企與國外律所間巨大的法律體系與觀念認知差異的難題和重任。

除在法系、語言、文化上遇到的挑戰(zhàn)外，幾位律師都表示，目前涉外法律服務較大的難點，與企業(yè)的觀念轉變較慢有關。比如，在墨西哥出海的企業(yè)需要滿足“雇員為90%本地人和10%外國人”的要求，但截至目前，很多企業(yè)都沒有達到此標準。林耀昌表示：“如果企業(yè)想真的做好業(yè)務，就要換個腦子，換掉之前的思維方式?！?/p>

中國律所初涉跨境業(yè)務的時期，也是外國律所大規(guī)模進入中國市場的階段。在21世紀初，中國律所的生存空間一度被擠壓，但當下，伴隨中國律所，尤其是紅圈所的崛起，外國律所在中國占的市場份額已經越來越小。據(jù)司法部數(shù)據(jù)，歐美律師事務所在中國縮減業(yè)務的動向明顯，中國外資律師事務所數(shù)量在2022年底減少到205家，已經連續(xù)五年呈下降趨勢?；蛟S，現(xiàn)在正是中國律所向外拓展、與外國律所調換地位的最佳時機。

對律所而言，首要任務是先把握住中企出海的法律需求；而后，才有可能考慮接觸海外本地企業(yè)的業(yè)務。從細分市場看，有業(yè)內人士認為，中國律所可以先從以普通法為框架的香港開始，逐步向亞洲其他國家擴張，進而打開國際市場。擁有6000名律師的大型律所——京師律師事務所，已經于2023年11月宣布將分別在日本、韓國、朝鮮開設事務所，并宣稱，“將與當?shù)貓F體合作，搭建強有力的平臺，幫助中國企業(yè)拓展業(yè)務”。

對律師而言，出海則是更廣闊的命題。增強涉外法律服務能力是其中一個方面，林耀昌表示：“我是從個人成長角度考慮的，這是一個趨勢。對于年輕人來說，其實彎道超車的機會并不多。涉外是一個獨特的切入點，也可以長期投入去做。即便我沒掙到什么錢，至少也看到了不一樣的世界。未來，我也有可能探索中東、中亞、非洲等更多地區(qū)?！贝送?，比起專業(yè)方面的提升，國內律師也越來越關注一個問題：作為立足于社會科學領域的專業(yè)人才，他們要如何更好地看到世界、認識世界？彭帥在“法律先生”發(fā)起了“中國律師千人出海計劃”，致力于幫助中國律師去全球各地考察學習、交流合作。其初心始于2015年末在敘利亞的見聞。

此刻，越來越多的律所和律師正在向外走。可以預見的是，以服務中企出海為新起點，中國律所的全球化實力與國際服務網(wǎng)絡會逐漸增強。卜睿表示：“不管是從專業(yè)、成本角度，甚至是從國家安全角度考慮，中國律所的競爭力都在加強，目前出海的企業(yè)更傾向于找中國的律所?！迸韼浾J為：“中國律師只有走到國際上，才會形成影響力，但這也不僅僅是影響力的問題。中國企業(yè)正在出海，中國律師需要保護他們，與中國企業(yè)站在一起，這是必須要完成的歷史責任問題?！边@似乎也指出了一個趨勢——即中企出海已經過了單打獨斗的階段，現(xiàn)在，是“抱團出?！?。不僅是產品出海、業(yè)務出海，處于經營鏈條上的專業(yè)服務，也會與企業(yè)一同征戰(zhàn)海外。這注定是一條難，但正確的道路。

（新聞信息：近日，據(jù)相關媒體報道，越來越多的中國企業(yè)在海外市場取得了顯著的成績，這也進一步推動了涉外法律服務的需求。例如，某中國新能源企業(yè)在歐洲市場成功拓展業(yè)務，其在當?shù)氐姆墒聞站芍袊伤峁I(yè)支持，這不僅體現(xiàn)了中國律所的專業(yè)能力，也為中國律所出海提供了更多的實踐經驗。）