中國跨境電商與視頻廣告的發(fā)展趨勢

2025年，中國跨境電商行業(yè)發(fā)生了諸多變化。自中國跨境電商萌芽以來，電子品類一直占據(jù)重要地位，其中消費電子品類的銷售額增長尤為迅速。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019年，計算機、通信和其他電子設(shè)備的出口總值穩(wěn)定在6800億美元。盡管疫情來襲，但消費電子行業(yè)市場規(guī)模長期向上的發(fā)展趨勢并未改變，Statista預(yù)測，2023年其市場規(guī)模將達到1.11萬億美元。

常年的熱度使消費電子品類在海外社媒的影響力增長強勁。據(jù)2021凱度BrandZ中國全球化品牌50強榜單顯示，消費電子品牌占比1/5。中國消費電子類出海品牌能夠穩(wěn)健增長，原因之一是海外消費者在購買消費電子產(chǎn)品時更信賴品牌。此外，安克創(chuàng)新（Anker）作為消費電子領(lǐng)域的中國品牌出海明星，連續(xù)4年入選BrandZ“中國全球化品牌50強”榜單，擁有超8000萬全球用戶數(shù)，其成功讓賣家意識到品牌出海的重要性以及所能創(chuàng)造的更高溢價空間。

近年來，大量站群賣家放棄站群玩法，轉(zhuǎn)型為更精細化的DTC品牌站模式，這一趨勢在2025年愈發(fā)明顯。在這個窗口期，出海品牌們選擇“低調(diào)蓄力”，不少國內(nèi)新銳品牌也將出海納入發(fā)展規(guī)劃，期望成為全球品牌。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，2025年，亞馬遜賣家可能會大量溢出。被洗牌出局的賣家需尋找新市場、新流量以維持生存，而有持續(xù)競爭力的賣家則會加快新市場、新流量的布局，擺脫單一渠道風險，同時加快品牌化轉(zhuǎn)型，進行全網(wǎng)的品牌運營。與此同時，跨境電商DTC“新老品牌”在海外社媒的影響力競爭加劇，尤其是在流媒體廣告方面的投入。

中國品牌若要贏得海外消費者的認可，關(guān)鍵在于采用高效、本土化的營銷策略，迅速進入當?shù)厥袌霾⒔⑵放浦?。對于賣家來說，在提高品牌認知度和為產(chǎn)品吸引新流量方面，視頻廣告是一個不錯的選擇。一方面，在去中心化的DTC品牌站模式下，賣家的營銷成本低于傳統(tǒng)電商分銷模式下中間商的差價區(qū)間。另一方面，視頻廣告在數(shù)字營銷中占據(jù)重要地位，據(jù)Cisco預(yù)測，2022年全球超過82%的在線流量將花費在視頻內(nèi)容上，這一比例比2017年高出15倍。HubSpot指出，2021年86%的企業(yè)將視頻作為營銷工具，93%的企業(yè)認識到視頻營銷對品牌發(fā)展的意義。

視頻廣告是在數(shù)字設(shè)備內(nèi)以插播視頻模式進行的廣告設(shè)置和投放，如貼片廣告、In-App視頻廣告等。它能充分調(diào)動消費者的感官，有效提高消費者的參與度和互動感。其可視化的展現(xiàn)形式，更能呈現(xiàn)復雜的品牌理念和價值觀。通過RQ碼、嵌入內(nèi)鏈/落地頁等方式，視頻廣告在為賣家?guī)碇苯愚D(zhuǎn)化和有效咨詢量的同時，也能將賣家品牌理念和價值觀傳遞給更廣泛、精準的潛在用戶群體。結(jié)合數(shù)字營銷技術(shù)，視頻廣告還能實現(xiàn)數(shù)據(jù)的可視化監(jiān)測，幫助賣家選擇更合適的節(jié)點投放、定位更精準的需求人群、創(chuàng)建符合消費者價值觀的生態(tài)場景，從而擴大品牌的知名度和美譽度。

要使出海品牌在視頻廣告的投放效果達到最大化，需要注意以下幾點：一是依靠100%使用深度學習、更為深度精準的數(shù)字營銷技術(shù)；二是制定更符合海外本土消費者購買習慣和行為偏好的營銷策略；三是設(shè)計更迎合海外本土消費者偏好的視頻廣告創(chuàng)意策略；四是采用多渠道流量、多樣化策略整合的投放組合，彌補單一渠道與策略的不足；五是組建吸納全球數(shù)字營銷專家、用戶洞察專家、深度學習工程師等專業(yè)人才的全球化、多元團隊。

RTBhouse的案例充分證明了這些要點的重要性。RTBhouse將出色的視頻廣告投放到全新的、有影響力的聯(lián)網(wǎng)電視（CTV）以及網(wǎng)絡(luò)電視（OTT）平臺上，幫助奧迪舊金山公司提升了舊金山灣區(qū)用戶對奧迪Q5車型的品牌意識和購買意向，實現(xiàn)了372%的廣告參與度，每天可觸達超100,000名潛在用戶。該案例中，100%使用深度學習算法的數(shù)字營銷技術(shù)精準捕捉了高意向購車人群，通過視頻廣告展現(xiàn)品牌理念吸引了這部分人群。RTBHouse自主研發(fā)的視頻廣告引擎確定了最優(yōu)的視頻情節(jié)和場景類別，將視頻廣告素材的價值最大化，創(chuàng)造出高品質(zhì)的廣告素材，實現(xiàn)了低于業(yè)內(nèi)平均水平25%的有效每次訪問成本（eCPV）。此外，該引擎還幫助衡量廣告的受眾參與率，完美展示了奧迪汽車的品牌形象。據(jù)第三方監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，該計劃中96%的廣告展示以高質(zhì)量標準呈現(xiàn)給受眾，96.36%的廣告在展示時，受眾同時開啟并體驗到了視覺效果和音效。這些高品質(zhì)串流視頻廣告針對每名最終用戶進行了個性化優(yōu)化，通過算法技術(shù)辨識出最有可能參與廣告的受眾意向，通過嵌入QR Code提高了銷售轉(zhuǎn)化率，使奧迪舊金山店客流量大增。

由此可見，視頻廣告要實現(xiàn)投放效果的最大化，離不開深度的數(shù)字營銷技術(shù)、視頻廣告素材的優(yōu)化使用、高質(zhì)量的視頻呈現(xiàn)以及高效的線索轉(zhuǎn)化措施。

【新聞鏈接】近日，據(jù)外媒報道，全球知名跨境電商平臺在2025年上半年的銷售額再創(chuàng)新高，進一步證明了跨境電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展。

數(shù)據(jù)參考來源出處：

[1]eBay與環(huán)球資源簽署戰(zhàn)略合作發(fā)布《消費電子跨境電商出口白皮書》(tradetree.cn)

[2]【EMIS Insights】中國消費電子行業(yè)研究報告2020 - 2024年 - 雪球(xueqiu.com)

[3]2022年全球消費電子產(chǎn)品市場規(guī)模及市場容量分析_財富號_東方財富網(wǎng)(eastmoney.com)

[4]前瞻：2022年全球數(shù)字營銷六大趨勢 - 環(huán)信(easemob.com)

[5]消費類電子產(chǎn)品營銷策略和洞察|亞馬遜廣告(amazon.com)

（文/風口星跨境 王強）

（來源：王強）

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