隨著2018年春日之風(fēng)的吹拂，出口電商賣家們已將目光聚焦于復(fù)活節(jié)銷售，將其視為迎接第二季度的新契機(jī)。在春天的步伐中，復(fù)活節(jié)悄然到來(lái)，迎來(lái)了2018年第二季度的啟幕。

這個(gè)季節(jié)性節(jié)日的消費(fèi)熱度日益攀升。據(jù)美國(guó)零售業(yè)聯(lián)合會(huì)的研究報(bào)告揭示，2017年，美國(guó)人在復(fù)活節(jié)期間的消費(fèi)總額高達(dá)184億美元，平均每人花費(fèi)約146美元。而這一數(shù)字在2018年預(yù)計(jì)將繼續(xù)增長(zhǎng)。

那么，如何為即將到來(lái)的復(fù)活節(jié)銷售做好準(zhǔn)備呢？以下的一些選品和營(yíng)銷策略或許能為賣家們提供一些銷售提升的靈感。

從“糖果”開(kāi)始策劃亞馬遜復(fù)活節(jié)銷售

與情人節(jié)相似，復(fù)活節(jié)的銷售往往由糖果所推動(dòng)。無(wú)論是巧克力味的復(fù)活節(jié)兔子、乳制品糖果還是橡皮軟糖，甚至是經(jīng)典糖果品牌的系列糖果，都是慶祝復(fù)活節(jié)的人們所熱衷購(gòu)買的商品。

值得一提的是，美國(guó)人在復(fù)活節(jié)購(gòu)買糖果的消費(fèi)額甚至超過(guò)了萬(wàn)圣節(jié)。據(jù)統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站Statista的數(shù)據(jù)顯示，2016年前六周的復(fù)活節(jié)期間，美國(guó)的糖果交易額達(dá)到了34.8億美元。對(duì)于在亞馬遜上銷售糖果的賣家來(lái)說(shuō)，必須遵守平臺(tái)對(duì)溫度敏感型產(chǎn)品的相關(guān)規(guī)定。

建議賣家考慮采購(gòu)多種多樣的糖果，如棉花糖Peeps、巧克力、軟心豆粒湯、雞蛋形狀的糖果以及熱門糖果品牌推出的復(fù)活節(jié)系列等。

瞄準(zhǔn)年輕購(gòu)物群體進(jìn)行復(fù)活節(jié)銷售

對(duì)于面向年輕購(gòu)物者的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，復(fù)活節(jié)銷售可能更加可觀。年輕消費(fèi)者，尤其是18至34歲的消費(fèi)者群體在復(fù)活節(jié)的花費(fèi)尤為顯著。這意味著對(duì)于賣家而言，選擇適合年輕人群的產(chǎn)品尤為重要。例如，玩具、游戲、有趣服飾和裝食品的復(fù)活節(jié)籃子都是熱銷商品。可以考慮備貨復(fù)活節(jié)彩蛋裝飾品和其他節(jié)日藝術(shù)品及手工藝品。

特別推薦的是，可以采購(gòu)如樂(lè)高推出的復(fù)活節(jié)兔子和其他復(fù)活節(jié)積木系列等品牌商的產(chǎn)品。毛絨玩具也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，適合作為禮物贈(zèng)送給各個(gè)年齡段的人們。

提供禮品留言和禮品包裝服務(wù)以增強(qiáng)客戶體驗(yàn)

如同光明節(jié)一樣，復(fù)活節(jié)也是一個(gè)人們互相贈(zèng)送禮物的節(jié)日。為客戶提供禮品留言和禮品包裝服務(wù)變得尤為重要。這些免費(fèi)的增值服務(wù)不僅可以提升客戶體驗(yàn)，還能幫助賣家吸引更多的潛在客戶。

至于如何具體執(zhí)行這些服務(wù)，亞馬遜平臺(tái)已有相應(yīng)的規(guī)定和指引。賣家們可參照規(guī)定，為消費(fèi)者提供更為貼心的服務(wù)。

借助上述的選品和營(yíng)銷策略，希望能幫助亞馬遜賣家們抓住復(fù)活節(jié)的銷售機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)更好的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 編輯部）