OZON平臺廣告分析：手動與自動廣告的抉擇及配合

在2025年的電商領(lǐng)域，OZON平臺日益受到關(guān)注，而廣告對于在該平臺開展業(yè)務(wù)來說，是至關(guān)重要且不可或缺的一個項目。倘若毫無計劃性地在廣告方面投入資金，往往不僅無法收獲預(yù)期的回報，還可能耗費大量的精力與金錢。所以，廣告的選擇與優(yōu)化堪稱一門高深的學問，也是日常運營里極為關(guān)鍵的一環(huán)。產(chǎn)品的曝光率、點擊率、轉(zhuǎn)化率，這些都是評判廣告效果優(yōu)劣的重要指標。接下來，就由十二妹為大家詳細講講對OZON平臺廣告的分析。

手動廣告or自動廣告，這是賣家在OZON平臺投放廣告時面臨的一個重要抉擇。自動廣告操作起來相對輕松，只需一鍵設(shè)置即可開啟，然而有些賣家對此卻不太理解其中的門道。手動廣告則能讓賣家清楚知曉每一分錢的去向，可設(shè)置關(guān)鍵詞卻著實令人頭疼。本文將深入梳理，手動廣告和自動廣告究竟該如何做出正確的抉擇。

先來看看手動廣告與自動廣告在OZON平臺是如何區(qū)分的。手動廣告意味著賣家要依據(jù)自身需求來設(shè)置關(guān)鍵詞，還要設(shè)定各種出價以及預(yù)算等。其核心要點就在于賣家需自行設(shè)置各類關(guān)鍵詞，這既是手動廣告與自動廣告最大的差異，也是最大的難點所在。所以簡單來講，要是賣家擁有非常精準的關(guān)鍵詞，那么就可以優(yōu)先選擇手動廣告作為起步。

在OZON平臺上，自動廣告是一種類似“傻瓜式”的廣告形式，賣家只需設(shè)置好廣告名稱、默認每次點擊費用以及每日最高點擊預(yù)算，就能輕松開啟廣告投放。這種廣告方式很適合那些對產(chǎn)品不太熟悉，但又有廣告投放需求的賣家。不過，自動廣告可不像表面看起來那么簡單，僅僅開始輕松并不意味著后續(xù)無憂。它的難點在于投放過程中如何進行有效的監(jiān)控并適時做出調(diào)整。如果賣家只是把它當作普通的自動洗衣機，認為放進去就能有好效果，那肯定會大失所望。賣家必須對廣告有一定的了解，并且能夠及時針對廣告出現(xiàn)的負面效果進行調(diào)整，否則，這類廣告很容易耗費大量資金。

手動和自動這兩種廣告形式之間并非競爭關(guān)系。OZON平臺充分考慮到這一點，已經(jīng)幫賣家規(guī)避了自動廣告和手動廣告相互競爭的問題。那么，這兩種廣告究竟該如何配合使用呢？前面已經(jīng)提到，OZON平臺的手動廣告和自動廣告的切入點有所不同。手動廣告需要準確的關(guān)鍵詞，而自動廣告需要準確的判斷。雖然通過第三方工具能獲取數(shù)據(jù)得到準確關(guān)鍵詞，但OZON平臺自身的數(shù)據(jù)同樣能為我們提供一些新的思路。

所以，當新品需要打廣告時，應(yīng)先從自動廣告入手。開啟兩三天自動廣告后查看數(shù)據(jù)，因為這兩三天的自動廣告能帶來一些靈感，同時也能讓我們看到真實的客戶搜索詞。對于這些真實的客戶搜索詞，我們要主動提取出來，作為手動廣告的關(guān)鍵詞。在這兩種廣告形式的配合方面，可以先通過自動廣告的測試，觀察客戶的反饋。一方面能針對客戶反饋對Listing進行修補，另一方面能獲取客戶的真實搜索詞，這些詞在后期可加入到手動廣告中，尤其是那些能形成轉(zhuǎn)化的精準詞，更應(yīng)在手動廣告里充分利用。

當然，在運營過程中，廣告玩法涉及諸多細節(jié)，這也是為什么賣同樣產(chǎn)品，有的賣家銷量好，有的賣家卻不佳的原因，其中的差異就體現(xiàn)在這些細節(jié)上。成為一個平臺運營高手并非一朝一夕之事，需要不斷學習、沉淀，累積豐富的經(jīng)驗，才能逐步成為他人眼中真正的運營專家。若想了解更多關(guān)于平臺運營技巧和玩法，可持續(xù)關(guān)注十二妹后期內(nèi)容。創(chuàng)作不易！您的關(guān)注、點贊、分享都是十二妹堅持下去的動力！ （來源：今日跨境電商） 以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。