俄羅斯電商市場(chǎng)：Ozon與Wildberries引領(lǐng)新機(jī)遇

在跨境電商領(lǐng)域，俄羅斯市場(chǎng)正展現(xiàn)出巨大的潛力。說起俄羅斯電商市場(chǎng)，很多跨境賣家首先想到的就是速賣通和Ozon了，其實(shí)在俄羅斯還有一個(gè)不容小覷的電商巨頭，這就是2025年GMV達(dá)到258億美元、日均訂單量達(dá)1000萬的Wildberries（野莓）。有相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024年俄羅斯電商市場(chǎng)的規(guī)模將會(huì)突破10萬億盧布大關(guān)（約合1078億美元），到了2027年時(shí)俄羅斯電商市場(chǎng)規(guī)模則會(huì)進(jìn)一步突破15萬億盧布大關(guān)（約合1617億美元）。如此巨大的市場(chǎng)規(guī)模增長，無疑為跨境賣家提供了絕佳的機(jī)遇。

從Data Insight日前發(fā)布的一項(xiàng)數(shù)據(jù)來看，預(yù)計(jì)到2024年底，俄羅斯兩大電商巨頭Wildberries和Ozon的賣家數(shù)量總和或?qū)⒃鲩L到70萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過2025年的55萬。Ozon作為一家深耕俄羅斯、白俄羅斯、哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦、亞美尼亞、中國和土耳其運(yùn)營多個(gè)市場(chǎng)的多品類俄羅斯電商巨頭，截至2025年12月31日，Ozon平臺(tái)的活躍用戶數(shù)達(dá)到4600萬，每位活躍買家每年的訂單超過20個(gè)。有外媒表示，2025年在7月份Ozon電商平臺(tái)登頂俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)訪問量榜首，同月Ozon平臺(tái)的用戶就超過6530萬，這也就是說有超過一半的俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)總用戶在使用Ozon。這充分顯示了Ozon在俄羅斯市場(chǎng)的強(qiáng)大影響力。

反觀已在美國、英國、德國、法國、意大利和西班牙等18個(gè)國家/地區(qū)設(shè)立了辦事處的俄羅斯電商平臺(tái)Wildberries，在2025年以2970萬次的下載量成功拿下了俄羅斯下載量Top1的應(yīng)用程序。早在2025年8月份，俄羅斯消息報(bào)報(bào)道稱，Wildberries計(jì)劃進(jìn)入中國市場(chǎng)，并已經(jīng)在中國注冊(cè)了其品牌，涵蓋了國際商品和服務(wù)分類的所有45個(gè)類別。而在此早一年的2024年11月份，俄羅斯Ozon宣布進(jìn)入中國，即將開啟面向中國賣家的招商。與此同時(shí)，Ozon Global表示，計(jì)劃在2025年吸引超過10萬名中國賣家入駐，并將來自中國賣家的營業(yè)額提高10倍。這一系列動(dòng)作都表明，俄羅斯的這兩大電商平臺(tái)對(duì)中國市場(chǎng)充滿了期待，也為中國賣家?guī)砹诵碌纳虣C(jī)。

中國賣家將借助Wildberries爆單俄羅斯。2025年9月，Wildberries（野莓）向中國市場(chǎng)開放了國際站內(nèi)測(cè)功能，目前內(nèi)測(cè)店鋪采取白名單邀約式入駐，平臺(tái)計(jì)劃于近期全面開放入駐通道。另外據(jù)直擊跨境了解，到了2026年3月份，俄羅斯頭部電商平臺(tái)Wildberries（野莓）又被曝出將于4月9日 - 20日在中國多個(gè)城市，開展中國首輪電商企業(yè)交流系列會(huì)議。為了持續(xù)押注中國和中亞市場(chǎng)，Wildberries近日被曝出將在烏茲別克斯坦建設(shè)三個(gè)貿(mào)易和物流中心，旨在加強(qiáng)在中亞的業(yè)務(wù)，該項(xiàng)目初步預(yù)算達(dá)1.37億美元，折合人民幣約10億元。隨著Wildberries接下來在塔什干地區(qū)大型物流中心落成，再帶動(dòng)烏茲別克斯坦超過7500個(gè)居民就業(yè)外，中國賣家以及制造商也能夠直接借用這一約10億元大型物流中心向Wildberries平臺(tái)供貨。除了現(xiàn)在布局的歐洲和中國等市場(chǎng)外，俄羅斯電商巨頭Wildberries目前正計(jì)劃在迪拜推出新平臺(tái)，并考慮在中東和北非拓展業(yè)務(wù)。為此，Wildberries計(jì)劃在未來兩三個(gè)月內(nèi)在另外三個(gè)國家上線網(wǎng)站。

剛剛過去的2025年中俄貿(mào)易額創(chuàng)歷史新高，同比增長26.3%達(dá)到2401.1億美元，其中中國對(duì)俄羅斯出口增長46.9%，總額約1109.7億美元。所以不管是去年中俄超2400億美元雙邊貿(mào)易、還是俄羅斯在2027年將達(dá)1617億美元電商市場(chǎng)規(guī)模，都預(yù)示著俄羅斯將成為國內(nèi)跨境賣家爆單的又一藍(lán)海市場(chǎng)。未來，國內(nèi)跨境賣家想要抓住俄羅斯這個(gè)超千億美元電商市場(chǎng)，一定不要錯(cuò)過當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)主流電商平臺(tái)Ozon、Wildberries、速賣通、Yandex，這其中Ozon、Wildberries又占據(jù)著C位。這里也建議國內(nèi)相關(guān)跨境賣家要抓住俄羅斯電商市場(chǎng)保持高位增長的歷史機(jī)遇期，實(shí)現(xiàn)在俄羅斯這一新興市場(chǎng)的訂單爆發(fā)。這其中Ozon和Wildberries等俄羅斯頭部電商平臺(tái)，一定是大家拓展俄羅斯這片電商熱土的出海渠道。（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意） （來源：風(fēng)口星網(wǎng)的朋友們） 以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。