在之前的文章中，我們對(duì)椰子油這一產(chǎn)品進(jìn)行了細(xì)分市場的深入研究。這篇文章，我們?nèi)匀灰砸佑蜑橹黝}，繼續(xù)深入探討如何全面評(píng)估產(chǎn)品的細(xì)分市場和利基產(chǎn)品。

評(píng)估產(chǎn)品的細(xì)分市場和利基產(chǎn)品并沒有絕對(duì)的對(duì)錯(cuò)之分，無論是最初的選擇，還是后續(xù)的成功，都在一定程度上具有隨機(jī)性。今天這篇文章將采用全面評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)流程，讓我們更深入、更全面地了解所選產(chǎn)品和市場的優(yōu)缺點(diǎn)。

在進(jìn)入正文之前，讓我們先了解一下全面評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)。

一、基于市場的標(biāo)準(zhǔn)：

1. 潛在的市場規(guī)模有多大？

2. 市場的競爭環(huán)境如何？

3. 這是平穩(wěn)的、增長的還是轉(zhuǎn)瞬即逝的市場？

4. 這個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥欠褚呀?jīng)存在？

5. 目標(biāo)客戶是哪些？

二、基于產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)（由于篇幅有限，本篇文章僅針對(duì)基于市場的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行詳細(xì)解讀）：

關(guān)于市場規(guī)模的問題，其實(shí)就是“有多少人可能會(huì)使用你的產(chǎn)品”。這涉及到產(chǎn)品定位與消費(fèi)人群選擇的問題。定位清晰可以更容易地進(jìn)行營銷推廣，讓轉(zhuǎn)化率更高。想要確定市場規(guī)模，我們可以借助多種工具如谷歌趨勢、Topsy和谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師等來幫助我們理解市場規(guī)模和市場需求軌跡。以谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師為例，它可以更好地確定搜索需求，幫助我們了解關(guān)于產(chǎn)品想法的關(guān)鍵詞搜索量，從而更準(zhǔn)確地預(yù)估市場規(guī)模。值得一提的是市場規(guī)模的概念就是吃螃蟹的人有多少的意思；正如亞馬遜賣家所理解的轉(zhuǎn)化率高才重要。紅海競爭環(huán)境中已有多個(gè)商家分一杯羹證明市場潛力，但如何在其中脫穎而出則需要策略思考。例如Luxy Hair公司通過游戲直播策略成功從同類市場中脫穎而出。流行市場伴隨的是危險(xiǎn)，趨勢市場伴隨的是收益，而穩(wěn)定的市場伴隨的是安全保障。趨勢市場則難以預(yù)測未來走向，但一些趨勢如營養(yǎng)飲食市場的變化揭示了可能的未來方向。關(guān)于產(chǎn)品在當(dāng)?shù)鼗蚓€下是否已經(jīng)存在的問題可以很容易地在網(wǎng)上進(jìn)行調(diào)查以確認(rèn)當(dāng)?shù)劁N售情況從而預(yù)測市場需求等態(tài)勢的變化，我們也不應(yīng)局限于網(wǎng)上搜索潛在的競爭對(duì)手范圍而是要廣泛看待線上線下的全方位競品格局才能取得商業(yè)先機(jī)哦。對(duì)于目標(biāo)客戶的理解涉及用戶畫像建立和產(chǎn)品適用場景洞察在選定用戶畫像后可研究分析其行為特征以此有針對(duì)性地進(jìn)行營銷與商品研發(fā)測試營銷策略在有效鎖定目標(biāo)用戶的同時(shí)也有助于規(guī)避庫存積壓風(fēng)險(xiǎn)提升運(yùn)營效果等目標(biāo)客戶的清晰畫像也是實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷的關(guān)鍵一環(huán)。在明確了目標(biāo)客戶后可以利用各種工具來精準(zhǔn)定位找到真正適合的受眾群體以獲取更大的市場份額并帶來更高的轉(zhuǎn)化率增長和市場擴(kuò)張潛力最終實(shí)現(xiàn)理想化的增長狀態(tài)作為賣家持續(xù)不斷的經(jīng)驗(yàn)積累供應(yīng)鏈資源的優(yōu)化及適配和布局是非常必要的，同時(shí)在流量渠道的開拓方面也可以借鑒其他平臺(tái)成功案例如亞馬遜賣家對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的多渠道推廣策略以獲取更多商機(jī)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展。因此無論是對(duì)市場的深度洞察還是對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)的精準(zhǔn)把控都是推動(dòng)業(yè)務(wù)不斷前行的關(guān)鍵動(dòng)力。在接下來的文章中我們將繼續(xù)深入探討基于產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)如何全面評(píng)估細(xì)分市場請(qǐng)大家持續(xù)關(guān)注哦！解讀：

從營銷的角度來看，一個(gè)產(chǎn)品的使用者與購買決策者往往是不同的角色。比如購買嬰兒奶粉的父母和使用該產(chǎn)品的嬰兒是完全不同的群體。類似地，給老人購買衣服的子女也是購買決策者之一。在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，我們需要同時(shí)考慮使用者的需求和購買決策者的期望。

我們已經(jīng)講解了基于市場的五大標(biāo)準(zhǔn)，大家是否有所收獲呢？接下來，我們將深入探討如何根據(jù)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)來評(píng)估細(xì)分市場。希望大家對(duì)此充滿期待。

只需填寫問卷，即可免費(fèi)獲取《如何在線尋找熱銷產(chǎn)品》的原版文檔，為即將到來的2019年選品做好準(zhǔn)備。我們?yōu)榇蠹規(guī)淼氖欠e加ERP的選品經(jīng)驗(yàn)分享。積加ERP擁有超過八年的亞馬遜跨境電商輸出經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)由Amazon第一品牌企業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者和業(yè)務(wù)精英組成。想要了解更多關(guān)于亞馬遜賣家的ERP系統(tǒng)選擇策略，不妨點(diǎn)擊閱讀《亞馬遜賣家如何選擇ERP系統(tǒng)》。