投入巨額廣告費(fèi)用，銷量卻依然低迷，問(wèn)題究竟出在哪里？如何才能精準(zhǔn)找到關(guān)鍵詞，降低ACOS？如何預(yù)防客戶投訴假貨、侵權(quán)等風(fēng)險(xiǎn)？當(dāng)賬戶陷入風(fēng)險(xiǎn)狀態(tài)時(shí)，應(yīng)如何應(yīng)對(duì)？隨著各大銷售旺季的來(lái)臨，如何把握機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)銷售大爆發(fā)？廣告投放是關(guān)鍵，賬戶健康是基礎(chǔ)。

第一篇：廣告投放的智慧

廣告投放是銷售旺季的“第一把火”。在旺季來(lái)臨之際，精準(zhǔn)的廣告投放能為賣家有效引流。那么，如何優(yōu)化廣告策略呢？

一、選擇合適的廣告產(chǎn)品

亞馬遜針對(duì)不同類型消費(fèi)者和推廣目的，提供了多種廣告產(chǎn)品。賣家需根據(jù)自身需求，從推廣套裝中挑選出適合自己的廣告產(chǎn)品。

二、規(guī)劃廣告投放階段

選好廣告產(chǎn)品后，有計(jì)劃地規(guī)劃廣告投放階段，有助于在前期明確推廣目的，在中期投放有章可循，在后期評(píng)估推廣效果。

三、實(shí)施廣告投放策略

1. 多方位綜合分析挑選關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞的選擇需來(lái)自推薦關(guān)鍵詞、搜索詞報(bào)告、ASIN標(biāo)題、品牌分析報(bào)告等多個(gè)來(lái)源，并需反復(fù)測(cè)試和優(yōu)化。

2. 基于實(shí)際運(yùn)營(yíng)調(diào)整投放節(jié)奏和周期。長(zhǎng)期在線的廣告宣傳可以讓商品保持存在感，而周期性的廣告宣傳則需參考上季度成果并積累新數(shù)據(jù)。

3. 策略性分組提高廣告管理效率。根據(jù)產(chǎn)品類型、價(jià)格、產(chǎn)品生命周期等因素進(jìn)行分組，以便更好地投放廣告。

4. 善于利用否定關(guān)鍵詞和否定商品，改進(jìn)廣告投放，排除低效顧客搜索詞和特定商品。

四、分析績(jī)效指標(biāo)，持續(xù)優(yōu)化廣告投放效果

完成上述步驟后，分析主要績(jī)效指標(biāo)，如點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、曝光量等，明確后續(xù)優(yōu)化方向。

賣家案例分享：玩具類賣家想在短期內(nèi)提升品牌知名度，可通過(guò)評(píng)估廣告的整體效果，如曝光量、點(diǎn)擊數(shù)等主要目標(biāo)，以及點(diǎn)擊率、每次點(diǎn)擊費(fèi)用等次要目標(biāo)，來(lái)確立主要目標(biāo)和次要目標(biāo)，并采取相應(yīng)措施優(yōu)化廣告投放。

第二篇：賬戶健康的守護(hù)

在銷售旺季前，若因績(jī)效問(wèn)題導(dǎo)致產(chǎn)品下架或賬戶被封，將錯(cuò)失銷售良機(jī)。賣家需提前熟悉亞馬遜各項(xiàng)銷售政策，做好賬戶風(fēng)險(xiǎn)的管控。

一、監(jiān)控賬戶健康

日常在賣家平臺(tái)的“賬戶狀況”頁(yè)面監(jiān)控各項(xiàng)績(jī)效指標(biāo)，及時(shí)查看并處理警告消息。以產(chǎn)品層面為例，常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)包括投訴假貨、質(zhì)量問(wèn)題、侵權(quán)問(wèn)題等，熟悉這些風(fēng)險(xiǎn)有助于從選品階段就有意識(shí)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

二、處理賬戶警告

若收到賬戶警告，表明賬戶正處于風(fēng)險(xiǎn)狀態(tài)，需立即重視并處理問(wèn)題，讓賬戶盡快脫離危機(jī)。例如，賣家因產(chǎn)品侵權(quán)收到投訴，應(yīng)立即下架相關(guān)產(chǎn)品，聯(lián)系專利持有者，并重新審核公司的專利審核流程。

三、撰寫行動(dòng)計(jì)劃（POA）

撰寫POA時(shí)需強(qiáng)調(diào)問(wèn)題產(chǎn)生的根本原因、已采取的措施以及長(zhǎng)期措施。通過(guò)POA的整改，確保賬戶安全合規(guī)，防止賬戶關(guān)閉的可能性。

四、持續(xù)維護(hù)賬戶健康

面對(duì)賬戶問(wèn)題，輕則下架停售，重則關(guān)店。賣家需對(duì)績(jī)效警告予以最高級(jí)別重視，建立安全賬戶模型，持續(xù)維護(hù)賬戶績(jī)效。出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)分析解決，防止再次收到相同警告。

第三篇：獲得專業(yè)指導(dǎo)

若在落實(shí)廣告投放和賬戶健康優(yōu)化過(guò)程中遇到問(wèn)題，可加入亞馬遜專屬客戶經(jīng)理服務(wù)-成長(zhǎng)計(jì)劃。該計(jì)劃提供1對(duì)1定制化業(yè)務(wù)指導(dǎo)，幫助您突破業(yè)務(wù)增長(zhǎng)瓶頸，時(shí)刻保持競(jìng)爭(zhēng)力。服務(wù)內(nèi)容包括文中提及的賬戶健康和廣告投放等六大板塊的個(gè)性化指導(dǎo)。該服務(wù)支持美國(guó)、歐洲五國(guó)及日本站點(diǎn)，按照站點(diǎn)分開(kāi)收費(fèi)，以當(dāng)?shù)刎泿庞?jì)價(jià)。具體費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)可咨詢亞馬遜官方了解。