中國釣具的跨境電商之路

中國作為釣具出口大國，在2025年時，出口總額占世界釣具出口總額的70%。2025年前三季度，中國釣魚鉤、釣魚竿、釣線輪出口數(shù)量分別為5956噸、1.12億副、1.21億個。

在素有中國釣具之都之稱的威海，是全世界較大的漁具產(chǎn)業(yè)基地，Bill便來自這里。Bill早期是漁具廠里的一名技術(shù)員，看到跨境電商的廣闊市場后，決定獨自創(chuàng)業(yè)。然而，單干的道路并非一帆風(fēng)順。Bill表示：“技術(shù)員只需按要求改進產(chǎn)品，但真正自己做出口，運營獨立站要復(fù)雜得多?！北热邕x品，不僅要關(guān)注產(chǎn)品的款式、型號，還要考慮受眾的匹配性，是習(xí)慣淡水釣還是海釣，需求不同，產(chǎn)品也不同，若選錯產(chǎn)品，后期努力也難以取得好結(jié)果。

在運營獨立站的過程中，Bill遇到了不少困難。建站是通過建站公司完成的，而其他事務(wù)都需要他自己一點點學(xué)習(xí)和克服，包括獨立站頁面優(yōu)化、推廣引流等，其中推廣引流最為困難。

Bill將Instagram作為推廣引流、打造品牌的主要陣地。他會定期在上面分享一些釣具選擇、釣魚注意事項等干貨帖來吸引粉絲。在賬號運營初期，粉絲較少，Bill認為主動與粉絲互動，積極回復(fù)評論、私信，是提高品牌信賴感和忠誠度的最佳方法。同時，定期開展社群活動，通過小禮品吸引粉絲參加，也能提升品牌曝光度。

到了運營中后期，當(dāng)賬號擁有一定數(shù)量的粉絲后，Bill選擇和Instagram上的紅人合作。他表示，最好選擇與自己產(chǎn)品相關(guān)的紅人，比如喜歡釣魚的紅人，因為他們的粉絲大概率也是釣魚愛好者，也就是網(wǎng)站的潛在消費者，更容易實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。Bill還提到，初期付費廣告比例較高，但后期逐漸降低，慢慢積累了忠實用戶，品牌也逐漸做起來了。

除了推廣引流，Bill認為網(wǎng)站的用戶體驗也至關(guān)重要。獨立站的用戶體驗由多方面決定，包括頁面設(shè)計、操作流程、網(wǎng)頁加載速度等。為獨立站添加FAQ頁面、增加搜索功能、添加在線客服等操作可以提高用戶體驗感，不過這其中也有讓人頭疼的問題，比如在線客服。由于和國外消費者存在時差，早期Bill晝夜顛倒，當(dāng)時網(wǎng)站訂單少，他希望抓住每一個機會。Bill苦笑道：“后來實在扛不住也放棄了。”他表示，獨立站是一個長期的事業(yè)，急于求成并不好，當(dāng)時主要是想證明自己的選擇是正確的，放棄穩(wěn)定工作出來創(chuàng)業(yè)，所面臨的質(zhì)疑和嘲笑遠比想象中更傷人。

威海完整的產(chǎn)業(yè)鏈以及國外巨大的市場需求，吸引了眾多人投身跨境電商。雖然有不少人失敗，但也有像Bill這樣的人突破重重障礙，獲得成功。（據(jù)最新新聞報道，近年來，跨境電商行業(yè)發(fā)展迅速，越來越多的人加入到這個領(lǐng)域中，市場競爭也日益激烈。）

（來源：跨境老司機）

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