俄羅斯電商市場：現(xiàn)狀與Ozon平臺(tái)解析

俄羅斯，這片廣袤的土地?fù)碛屑s1.47億人口，在全球人口排名中位居第九。然而，盡管人口規(guī)?？捎^，但由于其國土面積過于遼闊，物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對(duì)滯后，這在一定程度上制約了電商行業(yè)的發(fā)展步伐，使其在發(fā)展速度上落后于中國、歐美以及東南亞等地區(qū)。就電子商務(wù)普及率而言，俄羅斯的普及率僅為7%。在2020年，受新冠疫情這一特殊因素的影響，滲透率有所提高，達(dá)到了11%。與之形成鮮明對(duì)比的是，中國的普及率高達(dá)27%，美國也有19%。由此可見，俄羅斯電商市場規(guī)模以及潛在的發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮摹?/p>

在俄羅斯電商市場中，作為市場龍頭之一的Ozon發(fā)展?jié)摿薮?。從消費(fèi)者的喜愛度以及實(shí)際銷售情況來看，Ozon毫無爭議地成為了俄羅斯最大的電商公司，同時(shí)也是俄羅斯消費(fèi)者最為信賴的電子商務(wù)公司。相關(guān)數(shù)據(jù)有力地證明了這一點(diǎn)，2020年第四季度，Ozon平臺(tái)的GMV（商品交易總額）超過740億盧布，而其全年的GMV更是超過1950億盧布，同比增長幅度高達(dá)140%。另外，其2020年的訂單數(shù)量達(dá)到7390萬，相較于去年的3180萬訂單，增長了132%。這一增長速度在近幾年中堪稱迅猛，足以說明OZON平臺(tái)未來的前景充滿無限可能。

Ozon擁有龐大的活躍買家群體，數(shù)量達(dá)到1140萬。俄羅斯買家有著在Ozon上購買幾乎所有種類商品的習(xí)慣，這無疑為賣家提供了極為廣泛的訪問渠道。在Ozon平臺(tái)上，熱銷的品類豐富多樣，涵蓋了3C電子產(chǎn)品、手機(jī)配件、運(yùn)動(dòng)、家電、服裝及配飾等。目前，平臺(tái)比較需要和缺少的產(chǎn)品類別包括玩具、兒童產(chǎn)品、寵物類產(chǎn)品等。據(jù)分析，俄羅斯消費(fèi)者對(duì)于品類的要求相對(duì)不那么苛刻，絕大部分消費(fèi)者傾向于從國外購買各類商品。保健產(chǎn)品在該平臺(tái)也可以銷售，但需要賣家具備相關(guān)證件。同時(shí)，像易燃易爆等違禁品是絕對(duì)不允許在平臺(tái)上銷售的。值得一提的是，Ozon平臺(tái)有自營產(chǎn)品，而且賣家還可以跟賣。有賣家朋友詢問工業(yè)產(chǎn)品是否可以入駐，實(shí)際上Ozon平臺(tái)是全品類的，關(guān)于類目并沒有太多的限制，不過賣家需要自行綜合考慮產(chǎn)品的物流和利潤等因素。

關(guān)于Ozon平臺(tái)，有賣家朋友關(guān)注如何采集貨源以及店鋪如何上架產(chǎn)品等問題。這里為大家介紹一下，Ozon支持同平臺(tái)復(fù)制采集。有賣家朋友需要將Ozon平臺(tái)上的商品批量采集下來并導(dǎo)入到亞馬遜，這是可以實(shí)現(xiàn)的，而且此過程是可逆的，即也能夠?qū)嗰R遜的熱賣商品listing批量刊登到Ozon上。新賣家們可以借助5099萬能電商助理研發(fā)的Ozon自動(dòng)上貨助手，也就是批量上款工具多多上貨，采取流量款和爆款相結(jié)合的運(yùn)營模式。有條件的賣家不妨多開店鋪，實(shí)現(xiàn)多個(gè)店鋪同時(shí)上貨，它還支持同平臺(tái)一鍵采集和搬家哦。這種工具特別適合在Ozon擁有眾多店鋪的商家，也適合從事Ozon店群銷售的賣家。

Ozon自動(dòng)化電商批量刊登工具功能強(qiáng)大，它不但支持批量采集上傳淘寶天貓、亞馬遜、阿里巴巴、速賣通、京東、Lazada、Shopee、Shopify、Woocommerce、政采云、Allegro、Fordeal、韓國Gmarket、Auction、Coupang等200多家電商網(wǎng)站的商品信息。還可以自動(dòng)優(yōu)化標(biāo)題和產(chǎn)品標(biāo)簽，從而讓產(chǎn)品排名能夠自然靠前。軟件還自帶語言自動(dòng)翻譯功能，即便賣家不懂小語種也沒有關(guān)系。一般來說，從客戶搜索產(chǎn)品到最終成交，起主要作用的環(huán)節(jié)包括關(guān)鍵詞、產(chǎn)品點(diǎn)擊、詳情頁吸引力、業(yè)務(wù)員洽談溝通水平等。在上架產(chǎn)品的同時(shí)自動(dòng)優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品關(guān)鍵詞、長尾關(guān)鍵詞等，做好銷售的第一環(huán)，牢牢把控流量入口，能夠?yàn)楫a(chǎn)品的成功銷售創(chuàng)造最為有利的條件。