2025中國（廈門）跨境電商大會(huì)：進(jìn)口跨境電商的探索與實(shí)踐

在2025年，由風(fēng)口星網(wǎng)主辦的中國（廈門）跨境電商大會(huì)分為進(jìn)出口兩場。在9月3日的進(jìn)口電商場分享中，一帆海購網(wǎng)執(zhí)行副總裁薛壽能為大家?guī)砹恕斑M(jìn)口跨境電商品牌戰(zhàn)略以及如何獲利”的精彩內(nèi)容。

薛壽能介紹道：“一帆海購網(wǎng)自2024年5月份上線，是一個(gè)海外商品進(jìn)口的自營平臺(tái)，目前規(guī)模尚小?！彼劦胶Ｍ馄放七M(jìn)入中國市場的主要顧慮，“品牌價(jià)值的維護(hù)與體現(xiàn)至關(guān)重要，包括品牌形象、價(jià)格水平（杜絕價(jià)格戰(zhàn)）、服務(wù)水平、銷售渠道以及銷量。在尋找品牌時(shí)，需留意這些要點(diǎn)。此外，大品牌多已通過傳統(tǒng)方式進(jìn)入中國，建議避免選擇此類需在中國建立品牌的大牌子。我們銷售的商品與海外市場保持同價(jià)，因?yàn)楹Ｍ馐袌鰞r(jià)格由品牌商掌控，按此價(jià)格銷售能讓他們更安心?！?/p>

“當(dāng)前，品牌進(jìn)入中國的模式有兩種：海外直郵模式和保稅直購模式。供貨模式也有兩種：一是廠家直供；二是與品牌商的直銷網(wǎng)站聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)同步同價(jià)，庫存共享。這種方式能以較低價(jià)格進(jìn)貨，甚至可將國際郵費(fèi)包含在內(nèi)。直接與廠家聯(lián)合，廠商給予的成本價(jià)約為50%，若從批發(fā)商進(jìn)貨，則會(huì)有20%左右的差價(jià)。實(shí)際上，批發(fā)商在海外市場以70%左右的價(jià)格出貨較為正常。再加上約25%的銷售成本以及5%的利潤，這基本就是海外價(jià)格。然而，到消費(fèi)者手中還需考慮關(guān)稅成本和海外郵費(fèi)成本，這些只能由消費(fèi)者承擔(dān)，如此便難以保證與海外同價(jià)。所以，現(xiàn)在的做法是與廠家直接聯(lián)系進(jìn)貨，這樣可節(jié)省20%用于支付關(guān)稅，從而使消費(fèi)者能以與海外相同的價(jià)格購買到商品?！?/p>

海外品牌選擇中國的跨境電商時(shí)，會(huì)考慮公司文化背景、操作方式以及價(jià)格控制。薛壽能進(jìn)一步介紹了一帆海購網(wǎng)的做法，“若海外品牌入駐一帆海購網(wǎng)，無需任何事前投入和運(yùn)營成本。進(jìn)貨價(jià)由品牌商自主控制，他們對(duì)通關(guān)手續(xù)也無需擔(dān)憂。價(jià)格設(shè)定與海外市場同步，推廣費(fèi)用由平臺(tái)承擔(dān)。此外，憑借我們在海外總公司的背景，可確保百分之百的正品保證。這種方式能讓海外品牌商家以較低風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)入中國市場，進(jìn)行嘗試和探索，了解中國市場的情況，以便安排貨品銷售，既可以在京東等平臺(tái)銷售，也可以在其他地方售賣?？梢哉f，我們相當(dāng)于一種經(jīng)銷商，而海外背景能保證與廠家同步，品牌商的需求可通過我們來代為實(shí)現(xiàn)進(jìn)入中國市場的目標(biāo)?！保ㄕ?風(fēng)口星網(wǎng) 張一鳴）