OZON賣家旺季爆單攻略

2025年，電商行業(yè)的旺季從11月拉開(kāi)帷幕，眾多企業(yè)賣家為沖刺年終更高銷售目標(biāo)早早開(kāi)始備戰(zhàn)。對(duì)于OZON賣家而言，旺季爆單需要滿足一系列條件。首先，我們要探究下半年電商旺季的潛力究竟何在，它又能為OZON賣家的銷售額帶來(lái)怎樣的提升。

從9月起，俄羅斯市場(chǎng)主流電商平臺(tái)便開(kāi)啟了最大規(guī)模的年度促銷活動(dòng)，雙11和黑五相繼登場(chǎng)。黑五過(guò)后，俄羅斯民眾開(kāi)始踴躍購(gòu)買新年禮物，11月的電商大促就此如火如荼地展開(kāi)，賣家們能否爆單就看各自的本事了。據(jù)OZON平臺(tái)2021年銷售數(shù)據(jù)顯示，旺季大促期間，平臺(tái)賣家訂單量比2020年同期增長(zhǎng)了5倍，新增訂單超70萬(wàn)份。雙十一高峰期訂單量是2020年同期的4倍，“黑五”當(dāng)天訂單金額更是超過(guò)7700萬(wàn)美元。

在OZON平臺(tái)，去年旺季熱銷品類排名靠前的有服裝、兒童用品、家用電器和電子產(chǎn)品，這些也是同市場(chǎng)其他主流電商平臺(tái)的熱門商品。那么賣家們?cè)撊绾卧陔娚掏境浞职盐諘r(shí)機(jī)獲取更多利潤(rùn)，又該如何規(guī)避營(yíng)銷誤區(qū)呢？

對(duì)于新入場(chǎng)還未確定上架產(chǎn)品的OZON賣家，應(yīng)結(jié)合自身財(cái)務(wù)狀況制定資金分配策略，尋找可靠供應(yīng)商，購(gòu)買樣品并嚴(yán)格檢查商品質(zhì)量，盡早進(jìn)場(chǎng)上架銷售。而已經(jīng)在運(yùn)營(yíng)OZON平臺(tái)的賣家，旺季來(lái)臨前不僅要進(jìn)行產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化，還要確保產(chǎn)品庫(kù)存、包裝及其他消耗品的穩(wěn)定供應(yīng)。

任何OZON賣家都不應(yīng)犯產(chǎn)品“缺貨”的錯(cuò)誤。因?yàn)镺ZON的人工智能若檢測(cè)到賣家無(wú)法滿足市場(chǎng)需求，一段時(shí)間內(nèi)平臺(tái)算法會(huì)降低該賣家在搜索結(jié)果中的排名。所以在倉(cāng)庫(kù)（FBS）工作時(shí)，要提前計(jì)算所需貨物量，分析前幾個(gè)月的需求，并考慮庫(kù)存增長(zhǎng)情況。若在FBO計(jì)劃下工作，需提前將貨物運(yùn)送至本土市場(chǎng)倉(cāng)庫(kù)，畢竟旺季發(fā)貨時(shí)間可能接近兩個(gè)月，提前將貨物分發(fā)到不同地區(qū)倉(cāng)庫(kù)很有必要，增加新倉(cāng)庫(kù)備貨點(diǎn)可使銷售額平均提升36%。

為實(shí)現(xiàn)預(yù)期銷售額，賣家需分析前幾個(gè)月類似產(chǎn)品的銷量，制定銷售策略，包括增加利潤(rùn)、獲客與定價(jià)等。定價(jià)要綜合考慮產(chǎn)品成本、類目傭金、物流、促銷成本和折扣等因素。

無(wú)論折扣力度多大，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成交的50%都取決于產(chǎn)品內(nèi)容。賣家不只是售賣產(chǎn)品，更要向買家講述產(chǎn)品故事，讓買家相信為何你的產(chǎn)品優(yōu)于其他30000個(gè)類似產(chǎn)品。高質(zhì)量照片、詳細(xì)產(chǎn)品信息及更具吸引力的產(chǎn)品描述，有助于解答買家售前疑問(wèn)，突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而影響購(gòu)買決策。

促銷活動(dòng)不僅能為產(chǎn)品帶來(lái)額外流量和靠前排名，還可彌補(bǔ)銷售量導(dǎo)致的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格與促銷價(jià)格差異，提升產(chǎn)品權(quán)重。拒絕參加平臺(tái)促銷活動(dòng)意味著錯(cuò)失增加銷售額的良機(jī)。但添加產(chǎn)品到促銷活動(dòng)前，要評(píng)估參與活動(dòng)的所有費(fèi)用（折扣、市場(chǎng)傭金、促銷）可能性，活動(dòng)結(jié)束后分析數(shù)據(jù)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為后續(xù)參加其他活動(dòng)提供參考。

電商旺季的機(jī)遇對(duì)每個(gè)賣家都是公平的，OZON賣家隨時(shí)可入場(chǎng)。但實(shí)踐證明，只有將專業(yè)運(yùn)營(yíng)技巧與平臺(tái)營(yíng)銷工具相結(jié)合的賣家，才能收獲最大成效，正所謂“萬(wàn)丈高樓平地起”。