2025年中國（廈門）跨境電商大會進口電商專場論壇

2025年9月3日，2025年中國（廈門）跨境電商大會熱度不減，在第一天出口電商專場論壇結(jié)束后，第二天的進口電商專場論壇精彩開啟。此次進口電商專場匯聚了眾多知名平臺，如京東全球購、順豐海淘、萬國優(yōu)品、一帆海購網(wǎng)、步步高集團云猴全球購，以及移動電商跨境購物第一站比呀比、跨境網(wǎng)等。這些電商平臺的CEO、高層領(lǐng)導，以及進口供應(yīng)鏈資深的運營服務(wù)商，展開了深入且高端的對話，共同探討在當前有利的政策環(huán)境下，進口電商除了價格戰(zhàn)還能有哪些發(fā)展方向。

本次大會由跨境電商新媒體風口星網(wǎng)主辦，ESG集團協(xié)辦，得到了中國（福建）自由貿(mào)易實驗區(qū)廈門片區(qū)管理委員會的支持，豬八戒網(wǎng)提供戰(zhàn)略合作支持，易極付給予特別贊助。在9月3日的進口電商專場中，風口星網(wǎng)特別邀請了美國百年珠寶品牌GemStone King、斯里蘭卡三大紅茶品牌Blue field的CEO，他們暢談了對中國市場的看法與機遇。這兩大品牌還為專場提供了珠寶大獎和多份茶葉大禮。

與進口電商專場同時舉辦的還有最美跨境人分會場，經(jīng)過層層篩選的5位跨境電商賣家分享了實操經(jīng)驗和成長故事，吸引了數(shù)百位出口賣家積極參與交流。此外，本次大會還匯集了眾多跨境電商行業(yè)的優(yōu)秀服務(wù)商，共同助力企業(yè)實現(xiàn)跨境電商夢想，其中包括物流領(lǐng)域的順豐國際、4PX、俄速通、郵立達、樂寶物流、三態(tài)速遞、宅急送；支付領(lǐng)域的易極付、Payoneer、錢寶、WorldFirst；信息技術(shù)領(lǐng)域的易倉科技ERP、思齊軟件、中恒IMCART建站服務(wù)，以及貨源分銷平臺GET，專注VAT以及商標注冊服務(wù)的英國J&P注冊會計師樓。

進口電商發(fā)展迅猛，但問題也隨之而來。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國進口電商年銷售額在2024年已達到1290億，且每年增幅在30%以上。預(yù)計到2030年，市場交易規(guī)模將數(shù)倍甚至十倍增長。巨大的市場機遇，以及國家推動海淘走向陽光化、進入電商時代的政策引導，使得這一領(lǐng)域吸引了大量淘金者，各種平臺和電商模式如雨后春筍般涌現(xiàn)。然而，進口電商發(fā)展初現(xiàn)崢嶸的同時，各大平臺和眾多商家過分聚焦標品、爆品，市場競爭激烈，價格戰(zhàn)成為搶占市場的常用手段，這種發(fā)展方式并不健康。進口電商供應(yīng)鏈運營公司Thrive董事長lily在會議上指出，進口電商最初的熱門品類母嬰產(chǎn)品已從藍海變?yōu)榧t海，跨境網(wǎng)創(chuàng)始人吳福忠也透露母嬰行業(yè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)虧損嚴重。

lily認為，整個進口電商圍繞標品運營，品類不夠豐富，存在一定空白，這也代表著機遇。她強調(diào)，進口電商首先應(yīng)確保貨源正規(guī)，保證供應(yīng)、價格穩(wěn)定。lily表示，進口電商在海外供應(yīng)鏈的整合上存在短板，有能力在國外建立分公司進行整合的企業(yè)較少，商家往往依賴海外“小護士”掃貨后進行“收購”，或從批發(fā)商處拿貨，這導致貨源、價格不穩(wěn)定，且難以保證100%正品，而這些正是消費者所關(guān)注的。因此，她建議進口電商應(yīng)先穩(wěn)定貨源、價格和品質(zhì)。

對于這一話題，京東全球購招商負責人田鎮(zhèn)東在會上分享了京東作為服務(wù)平臺如何管控供應(yīng)鏈的想法。他提到，京東對第三方賣家實行嚴懲制度，若發(fā)現(xiàn)售假，將對賣方處以最高20萬美金的罰款，同時平臺有自己的溯源把關(guān)。順豐海淘銷售總監(jiān)秦道學則表示，順豐以商業(yè)加物流的模式為商家提供全方位服務(wù)，實現(xiàn)全鏈條把控，幫助商家贏得消費者信任，并通過物流服務(wù)優(yōu)勢提升消費者的體驗和對品牌的認知。

風口星網(wǎng)在現(xiàn)場了解到，進口電商企業(yè)若具有貨源優(yōu)勢，拿到品牌代理，可借助第三方平臺進行引流和發(fā)展，在行業(yè)初期較容易成長。

拿到國外品牌的正規(guī)授權(quán)，對于進口電商平臺或商家來說，能夠證明產(chǎn)品為正品且海內(nèi)外同價，也有利于自身運營的穩(wěn)定。然而，拿到國外品牌授權(quán)并非易事。就北美市場而言，品牌企業(yè)在授權(quán)給中國商家時，會注重商家在當?shù)厥欠窈戏{稅、產(chǎn)品的銷售去向、是否有正規(guī)流通渠道、價格是否在規(guī)定范圍內(nèi)以及是否維護好了品牌形象。海外品牌更看重的是渠道的打通和品牌形象的樹立，而不是采購商的資金和采購量，他們也不希望出現(xiàn)價格戰(zhàn)，認為這會對品牌造成損害。因此，商家或平臺必須讓海外品牌看到自己在品牌建設(shè)上的一致發(fā)展理念和落地能力。一帆海購網(wǎng)執(zhí)行副總裁薛壽能根據(jù)自身經(jīng)驗指出，在中國已經(jīng)建立實體渠道、有品牌沉淀且價格體系穩(wěn)定的品牌的授權(quán)較難獲得，一方面有來自線下總代的壓力，另一方面其渠道及市場已較為穩(wěn)定。所以他建議商家可適當調(diào)整策略，代理一些在中國市場尚未打開但有潛力的品牌。萬國優(yōu)品總經(jīng)理張宗濤則認為，電商的發(fā)展使信息變得對稱，當消費者開始接受多品類產(chǎn)品時，一二線品牌產(chǎn)品的市場份額會受到影響，它們終有一天會與跨境電商合作。當然，這是建立在跨境電商正規(guī)、合法、有序運作的基礎(chǔ)上的。Lily補充道，如果中國企業(yè)能拿下海外品牌獨家代理，并以本土化團隊代為運作進口線上、線下市場，將是海外品牌所歡迎的，或者海外品牌的中國代理主動走向線上。

全球跨境電商進口領(lǐng)域的最新數(shù)據(jù)顯示，母嬰產(chǎn)品占32%，服裝占25%，化妝品占24%。與會業(yè)者認為，進口電商的未來發(fā)展空間不僅局限于這些品類的標品和爆品。移動跨境購物第一站比呀比CEO黃浩文在會上表示，非標長尾產(chǎn)品的市場值得關(guān)注，商家應(yīng)多關(guān)注爆品、標品之外的市場。例如在母嬰類產(chǎn)品中，奶嘴也有很大市場，不一定局限于尿片。黃浩文的觀點得到了與會嘉賓的廣泛認可。此外，本次會議還邀請到步步高集團云猴全球購CEO李錫春，他分享了進口電商O2O模式帶來的商機與挑戰(zhàn)。步步高作為中國零售業(yè)的巨頭，在西南地區(qū)占據(jù)重要地位。李錫春透露，步步高每年的進店客流達到20億人次，這些用戶和會員是可以充分利用的優(yōu)質(zhì)資源。通過綜合線下門店展示和線上電商平臺，能夠有效幫助海外品牌落地，O2O模式具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

在眾多行業(yè)大佬發(fā)表精彩見解之后，本場論壇迎來高潮。風口星網(wǎng)邀請威時沛運集團副總裁兼電商事業(yè)部總經(jīng)理楊學海、福建電子口岸股份有限公司吳錦春、跨境網(wǎng)CEO吳福忠，解讀自貿(mào)區(qū)生意的玩法與誤區(qū)。欲了解詳細的分享內(nèi)容以及進口電商行業(yè)的“真相”與運營干貨，可關(guān)注風口星網(wǎng)對大會的后續(xù)報道。