韓國Coupang平臺賣家多維度分析

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意 本文共計(jì)1000余字，預(yù)計(jì)閱讀耗時(shí)2分鐘~ 這篇文章將從多個(gè)維度深入剖析韓國Coupang平臺賣家。要知道，不同類型的賣家各有優(yōu)勢，在Coupang選品和運(yùn)營方面，也對應(yīng)著不同的方法。

首先，按賣家所屬區(qū)域劃分，Coupang賣家可分為韓國本土賣家和跨境賣家?？缇迟u家涵蓋了中國、日本、美國等國家。據(jù)2025年10月左右統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，Coupang賣家總數(shù)約14萬個(gè)左右（vendors ID唯一）。到了2025年1月底統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，Coupang賣家總數(shù)約17萬個(gè)左右。推測可能是由于Coupang官方將2024年底12月下店延遲至1月，再加上Coupang熱度持續(xù)攀升，賣家數(shù)量增長較為迅速，預(yù)計(jì)2025年賣家數(shù)仍會持續(xù)上漲。那么，如何辨別Coupang賣家所屬國家呢？主要是通過產(chǎn)品配送類型、賣家基礎(chǔ)信息（如電話、E-mail、賣家地址、店鋪/公司名稱、聯(lián)系人姓名）等字段進(jìn)行辨識。配送類型方面，目前Coupang的配送類型包括：藍(lán)色火箭（本土-官方倉）、金色火箭（本土-未入官方倉）、紫色火箭（跨境物流）、綠色火箭（生鮮類）、深紫色火箭、泥色火箭（Coupang官方會進(jìn)行質(zhì)量管理，合作快遞公司進(jìn)行配送，19,800元以上免費(fèi)配送；365天客戶服務(wù)中心）、自配送。比如從賣家基礎(chǔ)信息來看，如果店鋪地址含China、并且營業(yè)執(zhí)照符合國內(nèi)格式、郵箱是163，則基本為中國賣家。不過這種方式統(tǒng)計(jì)出來的結(jié)果不一定完全準(zhǔn)確，畢竟有很多深圳/威海等地賣家購買了Coupang本土店，大家了解個(gè)大致情況即可。

其次，按SKU數(shù)量/質(zhì)量劃分，賣家又可分為泛鋪貨型賣家、精鋪型賣家、精品型賣家、品牌型賣家。泛鋪型賣家一般會借助采集/刊登軟件，利用ERP管理多個(gè)店鋪，一天內(nèi)在一個(gè)店鋪刊登100個(gè)甚至更多產(chǎn)品。泛鋪貨型賣家中存在跟賣玩家，但這極易引發(fā)侵權(quán)問題，一旦被投訴就可能導(dǎo)致封店，所以不建議跟賣。精鋪、精品型賣家著重進(jìn)行店鋪的精細(xì)化運(yùn)營。品牌型賣家則會申請相關(guān)專利，加強(qiáng)品牌保護(hù)，防止跟賣，這樣便于進(jìn)行品牌宣傳和實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)。目前，據(jù)了解，Coupang大多數(shù)賣家屬于泛鋪型賣家，不過也有部分賣家正逐漸朝著精品型和品牌方向布局發(fā)展。

最后，按供應(yīng)鏈能力劃分，賣家可分為工廠企業(yè)、外貿(mào)/跨境公司、跨境行業(yè)新賣家（個(gè)人/中小企）。工廠型企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)能力較強(qiáng)，會考慮推出差異化產(chǎn)品，開私模（ODM），專注于精品。外貿(mào)/跨境公司這類賣家以前從事傳統(tǒng)外貿(mào)，或者是從其他跨境電商平臺（如Amazon、wish、ebay、速賣通等）轉(zhuǎn)型而來做Coupang。他們通常會挑選Coupag市場需求大、進(jìn)入門檻較高的領(lǐng)域，考慮與供應(yīng)鏈/工廠深度合作，進(jìn)行貼牌（OEM），重點(diǎn)打造自身品牌?？缇承袠I(yè)新賣家（個(gè)人/中小企）由于團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)、資金、供應(yīng)鏈等方面有所欠缺，一般建議選擇市場競爭較小、投入低、產(chǎn)品重量輕、客單價(jià)高的產(chǎn)品，先進(jìn)行鋪貨型經(jīng)營，出單試錯(cuò)后再逐漸轉(zhuǎn)型為精品模式。

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