Ozon賣家選品全攻略

在當(dāng)今全球化的電商浪潮中，疫情促使全球市場線上化消費(fèi)習(xí)慣逐漸養(yǎng)成，越來越多的中國人將目光投向了俄羅斯市場。對于Ozon賣家而言，“七分靠選品、三分靠運(yùn)營”這句行話可謂是至理名言。選品的成功與否，在很大程度上決定了產(chǎn)品后期經(jīng)營的成敗，甚至有時候直接關(guān)乎店鋪的生死存亡。特別是那些對Ozon規(guī)則一竅不通的新手賣家，很容易被挑選出來的產(chǎn)品所迷惑。

每個平臺都有其獨(dú)特的受眾群體，會根據(jù)用戶需求定位側(cè)重相應(yīng)及相關(guān)類目。比如亞馬遜作為綜合型電商平臺，各類目差異不太明顯；eBay主要類目偏向機(jī)械、戶外、工具等；Etsy平臺注重原創(chuàng)手工藝復(fù)古產(chǎn)品，像DIY類、木制品、皮革制品、玉石雕刻類等等。平臺的核心類目選品法也很關(guān)鍵，每個平臺會依據(jù)自身用戶需求分析定位核心類目和主要類目，這就是平臺的核心競爭力所在。同時，平臺規(guī)則選品法也不容忽視，平臺會根據(jù)自身規(guī)則以及對應(yīng)國家地區(qū)站點(diǎn)的人文環(huán)境、國家法律、消費(fèi)習(xí)慣等制定相應(yīng)限制，這會影響到平臺招商類目、運(yùn)營規(guī)則、盈利標(biāo)準(zhǔn)乃至產(chǎn)品的利潤定價區(qū)間。還有消費(fèi)能力選品法，像Shopee主要走量，以低客單價獲取大量訂單來獲取高利潤空間，適合量產(chǎn)、有一手貨源的賣家；而Amazon和ETSY等高客單平臺，則屬于精細(xì)化運(yùn)營范疇。

接下來講講具體的選品方法。站內(nèi)選品是個不錯的途徑，進(jìn)入平臺后，首頁類目清晰，我們可以從站內(nèi)類目下手，找到二級類目、三級類目，從子類目發(fā)掘選品方法。利用工具選品也很有效，比如使用Keywood Tool、谷歌趨勢等市場判斷工具網(wǎng)站，輔助判斷某一大類產(chǎn)品的容量、熱度以及消費(fèi)者關(guān)注的點(diǎn)。興趣選品同樣重要，興趣是做事的核心驅(qū)動力，如果自己對產(chǎn)品都不感興趣，大概率做不好，所以可以從自身興趣出發(fā)，深入挖掘內(nèi)心需求，進(jìn)而傳達(dá)給前端客戶。節(jié)日選品也是很好的策略，面對圣誕節(jié)等大促時間節(jié)點(diǎn)，可根據(jù)節(jié)日特色重點(diǎn)關(guān)注，尋找相關(guān)產(chǎn)品。對于季節(jié)性產(chǎn)品，其最大優(yōu)點(diǎn)是爆發(fā)力強(qiáng)，操作得當(dāng)短時間內(nèi)日出百單、千單都不是難事，能快速盈利。但在運(yùn)營季節(jié)性產(chǎn)品時，要保證“快、準(zhǔn)、狠”，提前布局，抓準(zhǔn)時間節(jié)點(diǎn)。垂直選品則是確定做某一大類目且有相關(guān)資源時采用，找到一個二級或三級類目，只做垂直類目，比如做電子產(chǎn)品類目，可逐步深挖到電腦類市場，再到配件類，結(jié)合其他方法確定產(chǎn)品和貨源。

總之，選品對于Ozon賣家至關(guān)重要，它是發(fā)掘客戶需求、搶占市場占有率、形成核心競爭力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。希望賣家們能掌握這些選品方法，在跨境電商的道路上取得更好的成績。本期分享就到這里，Jerry之后會為大家分享更多有關(guān)跨境電商的知識，歡迎大家關(guān)注！