近日，我觀察到在跟各大工廠溝通合作，選擇適合亞馬遜店鋪的商品時(shí)，出現(xiàn)了一個(gè)較為普遍的現(xiàn)象。那就是許多工廠負(fù)責(zé)人在面對(duì)電商運(yùn)營(yíng)模式，尤其是精品爆款模式時(shí)，仍然存在著一定的困惑和誤解。這往往源于傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念的束縛，導(dǎo)致他們?cè)谶x品和打造爆款方面存在諸多疑問(wèn)。

回望2021年初的時(shí)光，那是一個(gè)充滿希望的起點(diǎn)。我試圖借助“二八法則”來(lái)闡釋我們?nèi)陴┛萍嫉倪x品邏輯。

在過(guò)去的六、七年里，我們每年接手的亞馬遜項(xiàng)目都超過(guò)30個(gè)。經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮，最終能夠盈利并持續(xù)合作至今的店鋪卻寥寥無(wú)幾，甚至可以用個(gè)位數(shù)來(lái)計(jì)算。從這一數(shù)據(jù)中，我們可以看出成功的概率之低，甚至連“二”也難以達(dá)到。

深入分析那些在亞馬遜上表現(xiàn)優(yōu)秀的店鋪，我們發(fā)現(xiàn)他們的成功之處在于：盡管店鋪中商品種類繁多，但真正成為銷量支柱、帶來(lái)高利潤(rùn)的商品通常只有一至兩款，一般不會(huì)超過(guò)三個(gè)款式。其他大部分商品，即“八”的角色，都是作為周邊產(chǎn)品存在，依靠那“二”個(gè)主打產(chǎn)品吸引流量。

那么，為什么一個(gè)店鋪只能有“二”個(gè)爆款產(chǎn)品呢？這主要基于以下幾點(diǎn)原因：

亞馬遜店鋪的爆款產(chǎn)品并非憑空而來(lái)。它們是通過(guò)深入的數(shù)據(jù)分析，結(jié)合適當(dāng)?shù)膹V告投放、產(chǎn)品評(píng)測(cè)等運(yùn)營(yíng)手段精心打造的。這一過(guò)程涉及到運(yùn)營(yíng)成本和精力的投入，因此一個(gè)店鋪能夠打造出“二”個(gè)爆款已屬不易。

亞馬遜平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也是賣家必須考慮的因素。有經(jīng)驗(yàn)的賣家都知道，亞馬遜每年都會(huì)有一些政策調(diào)整，導(dǎo)致部分店鋪意外被封或需二次審核。為了降低這種風(fēng)險(xiǎn)，許多有經(jīng)驗(yàn)的賣家會(huì)選擇多店鋪的運(yùn)營(yíng)模式。

合理開(kāi)發(fā)周邊產(chǎn)品也是關(guān)鍵。我們的爆款產(chǎn)品之間往往關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)，但我們又不愿浪費(fèi)這些產(chǎn)品帶來(lái)的巨大流量。我們會(huì)將這些爆款產(chǎn)品分散至不同的亞馬遜店鋪，以便更輕松地開(kāi)發(fā)周邊產(chǎn)品。

在電商領(lǐng)域，尤其是亞馬遜店鋪的運(yùn)營(yíng)中，清晰的運(yùn)營(yíng)邏輯至關(guān)重要。以上所述是我們經(jīng)常遇到的問(wèn)題，也是工廠老板們普遍關(guān)心的問(wèn)題。希望這些分析和建議能對(duì)大家有所幫助。

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