TikTok作為社交媒體新星，全球下載量已超30億次，美國下載量亦超過2億次。對于想在TikTok上投放廣告的出海廣告主來說，了解廣告投放流程至關(guān)重要。開戶流程簡單，只需提供營業(yè)執(zhí)照和推廣鏈接，通常審核周期僅為一個工作日。

在廣告創(chuàng)意之前，明確業(yè)務(wù)目標極為關(guān)鍵。電商廣告主的推廣目標通常是實現(xiàn)行為轉(zhuǎn)化，吸引對商品感興趣的潛在用戶進行購買或使用。通過創(chuàng)建購物推廣系列，以購物車加入為目標，吸引潛在客戶下單。

為了優(yōu)化廣告投放效果和衡量標準，建議設(shè)置預(yù)算限額，并在多個平臺上選擇“智能版位”，以覆蓋更多用戶，增加流量。在“推廣對象”板塊，詳細填寫市場鏈接、分類和關(guān)鍵詞，進一步描述推廣商品。

程序化創(chuàng)意會自動組合優(yōu)質(zhì)廣告素材，適用于APP推廣，但電商類廣告則不建議使用。在“定向”板塊，精準定義目標受眾，通過限制性別、地域、年齡、語言等維度，確保廣告精準投放。設(shè)置預(yù)算、投放速度、排期和分時段，決定廣告的投入和投放時間范圍。

在“出價和優(yōu)化”板塊，設(shè)定優(yōu)化目標和出價策略，綁定相關(guān)轉(zhuǎn)化事件，監(jiān)測廣告表現(xiàn)。廣告競價系統(tǒng)會根據(jù)優(yōu)化目標和出價進行廣告投放，按CPM、CPC或OCPC計費。廣告審核由人工完成，如果16小時后仍未審核，可聯(lián)系代理商催審。

廣告審核通過后自動開始投放。TikTok的素材選擇對廣告效果具有顯著影響。針對不同品類，提供優(yōu)化建議：電商類可關(guān)注價格、產(chǎn)品特性、促銷活動和真人模特展示；游戲類強調(diào)第一人稱視角、特效和細節(jié)展示；工具類推薦警示信息、進程圖和效果圖；旅游類則選擇清新自然風景和人物狀態(tài)圖。

當產(chǎn)品符合TikTok的調(diào)性，且賬戶經(jīng)過優(yōu)化操作時，能迅速帶來極高利潤。例如，一電商客戶在TikTok投放男士香水廣告，僅上線兩天即獲得62單轉(zhuǎn)化，兩周后每日平均轉(zhuǎn)化約40單，ROAS達到10:1。TikTok的年輕用戶群體有助于品牌吸引新受眾。

投放TikTok時需注意：避免落地頁出現(xiàn)亂碼或排版問題；選擇年輕化產(chǎn)品；確保廣告素材的準確性和一致性，避免折扣問題導(dǎo)致的拒稿；投放地唯一時，確保語言與官方語言一致；避免廣告素材出現(xiàn)其他品牌logo；確保素材、配樂、人物、品牌商標等版權(quán)問題得到授權(quán)。

在TikTok廣告的世界里，要想實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率，關(guān)鍵在于產(chǎn)品選擇、素材制作與出價策略。爆品的出現(xiàn)能顯著提升ROI。掌握TikTok廣告素材的制作規(guī)范和技巧至關(guān)重要。從視頻規(guī)格、CTA按鈕到賬戶名稱和廣告標題，每個細節(jié)都需要嚴格遵守以確保廣告效果。

常見的違規(guī)素材包括暴露、超低價、虛假宣傳、夸大其詞和侵權(quán)等問題。正確的做法是按照TikTok的規(guī)則制作高質(zhì)量、符合平臺審美的廣告素材。制作方法論包括創(chuàng)意形式、技巧和內(nèi)容的結(jié)合。創(chuàng)意形式包括多圖輪播、錄屏展示、實物拍攝等；創(chuàng)意技巧如網(wǎng)紅達人合作、品牌展示等；創(chuàng)意內(nèi)容圍繞產(chǎn)品亮點、解決生活痛點等展開。同時考慮落地頁電商用戶的轉(zhuǎn)化路徑，從激發(fā)興趣、贏得信任到引導(dǎo)下單，站在用戶角度思考。

TikTok廣告素材制作與整個營銷策略緊密相連。了解目標受眾，結(jié)合營銷策略，利用上述方法論能有效提升廣告轉(zhuǎn)化率。實際操作中，參考同行案例并持續(xù)優(yōu)化素材是關(guān)鍵。

《點擊出價策略指南》

《競價策略簡介》

降低成本并盡可能多地轉(zhuǎn)化用戶 - 如果您追求盡可能多的轉(zhuǎn)化，而不是嚴格控制每次轉(zhuǎn)化的平均成本，那么這個方案將會是一個好選擇。

設(shè)定成本上限 - 我們可以幫助您將每次轉(zhuǎn)化的平均成本控制在您的出價之下。

建議您根據(jù)選定的優(yōu)化目標，填寫真實的出價（在冷啟動階段，可以適當提高出價20-30%）。

步驟七：選擇廣告商品

在廣告視頻中展示一個或多個商品，根據(jù)您的業(yè)務(wù)需求和產(chǎn)品特性進行選擇。

步驟八：創(chuàng)意視頻廣告

請選擇一個吸引人的視頻作為您的廣告創(chuàng)意。同時請注意，如果您在設(shè)置身份時選擇了賬戶，其公開視頻是可以使用的。

完成設(shè)置后，點擊提交，您的視頻購物廣告很快就會上線！

《如何閱讀報告》

基礎(chǔ)指標概覽 - 報告中默認包含成本、點擊、曝光等基礎(chǔ)指標。

自定義列 - 您可以根據(jù)自己的需求添加或刪除指標。尤其需要注意的是，onsite Event相關(guān)的指標，如產(chǎn)品詳情頁面瀏覽和開始結(jié)賬等。

重點關(guān)注onsite Event指標 - 在閱讀報告時，建議更多地關(guān)注onsite Event指標，而非轉(zhuǎn)化率指標。這些指標能提供更全面的用戶行為和數(shù)據(jù)洞察。