TikTok是一款社交媒體平臺，用戶可以在這里制作和分享短視頻。最初它是中國的抖音，但在母公司收購Musical.ly后，它轉(zhuǎn)型為TikTok，并將非中國用戶遷移到這個新平臺上。

TikTok的視頻內(nèi)容大多包含音樂元素，用戶可以跟隨音樂跳舞、對口型假唱，或用音樂作為搞笑視頻的背景。每個用戶都可以錄制和上傳最長15秒的單個視頻，或循環(huán)播放30秒的視頻。與其他社交媒體網(wǎng)絡(luò)一樣，只有部分有才華和創(chuàng)造力的人能在TikTok上嶄露頭角，成為網(wǎng)紅。

TikTok的用戶群體雖然不如Instagram那么大，但增長迅速。截至2019年3月，該平臺的美國獨(dú)立訪客數(shù)量已達(dá)到1430萬，幾乎是六個月前的兩倍。用戶年齡結(jié)構(gòu)顯示，超過25%的用戶年齡在18-24歲之間，另有四分之一的用戶屬于25-34歲年齡段。該平臺的女性用戶至少比男性多200萬。

TikTok的用戶結(jié)構(gòu)以Z世代為主，這使得它成為瞄準(zhǔn)年輕市場的品牌的理想推廣渠道。如果品牌能夠發(fā)布符合TikTok用戶口味的內(nèi)容，將更容易實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。Tinuiti的高級經(jīng)理勞倫·格里耶里評論稱，TikTok現(xiàn)在是一個強(qiáng)大的投資平臺，預(yù)計(jì)將成為今年假日銷售季的突破渠道。

TikTok的廣告格式多樣，包括競價廣告、品牌接管、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+和Branded Lenses（品牌濾鏡）等。由于廣告類型和過濾選項(xiàng)的范圍有限，品牌需要付出額外的努力來創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)、相關(guān)的內(nèi)容。

成功的TikTok廣告策略包括減輕壓力、嘗試冒險和參與。品牌需要展示輕松的一面，用個人的和創(chuàng)造性的才能制作內(nèi)容?？梢試L試那些在其他平臺（如Facebook或Instagram）上不敢發(fā)布的內(nèi)容，因?yàn)門ikTok的風(fēng)險相對較低。參與是與用戶互動的重要方式，可以回應(yīng)那些敢于接受標(biāo)簽挑戰(zhàn)的人，與其他用戶或品牌進(jìn)行互動。

TikTok的中文名是抖音短視頻國際版本。雖然它們之間有一定的聯(lián)系，如同屬于中國字節(jié)跳動公司，但兩者面對的客戶和團(tuán)隊(duì)都有所區(qū)別。注冊登錄的方式以及搜索規(guī)則都有所不同，因此不能放在一起分析。國內(nèi)和國外使用人群的需求還有明顯的差異，只能分開講述。

TikTok作為一個短視頻分享平臺，提供了豐富的廣告選項(xiàng)和內(nèi)容創(chuàng)作機(jī)會，品牌需要充分發(fā)揮創(chuàng)意和想象力，制作出符合受眾口味的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，以實(shí)現(xiàn)最佳的市場推廣效果。目前所面對的絕大部分是海外用戶，大陸所使用的抖音是面向國內(nèi)用戶，兩者之間規(guī)則不同，文化不同，法律不同。Tik Tok在海外經(jīng)過努力之后獲得很好的成績，抖音短視頻同樣也成為中國產(chǎn)品的一大杰出代表，是一種全新的模式。最初團(tuán)隊(duì)是來自于被字節(jié)跳動收購的團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的規(guī)?；疽呀?jīng)在幾百人以上，主要負(fù)責(zé)的是一些重要的工作，包括海外市場的運(yùn)營活動，還有廣告等等。

抖音是大陸所使用的短視頻平臺，當(dāng)前已經(jīng)得到眾多用戶的認(rèn)可，而且每天活躍量比較龐大。在中國范圍內(nèi)使用的幾率已經(jīng)達(dá)到80%~90%，即便是中老年人群，基本都會使用抖音。

兩者之間注冊登錄方式不同，推送搜索規(guī)則不同。抖音的注冊登錄方法主要是頭條號，QQ號、微信號、手機(jī)號碼。賬號可以分成兩種，一種是個人號碼，一種是企業(yè)號。tiktok注冊登錄方法是海外手機(jī)號碼，F(xiàn)acebook， ins賬號以及推特賬號等。賬號主要是以個人賬號為主，另外會推出品牌認(rèn)證號碼以及企業(yè)號碼，但目前并沒有可以公開認(rèn)證的渠道。兩者之間搜索的規(guī)則有所區(qū)別，抖音主要搜索規(guī)則是按照關(guān)鍵詞點(diǎn)贊量，還有粉絲數(shù)。tiktok在搜索時如果按照賬號搜索，可以搜索到全球范圍內(nèi)的號碼。

近年來，TikTok憑借短視頻內(nèi)容成功在YouTube，Instagram等老牌社媒平臺中突圍，成為在全球范圍內(nèi)備受歡迎的社媒平臺。有數(shù)據(jù)顯示，TikTok的使用人群覆蓋已超過150個國家，月活早已突破10億，到2022年底，TikTok用戶總數(shù)預(yù)計(jì)將超過15億。

擁有巨多流量的TikTok自然也引起了眾多出海品牌和賣家的注意，大家都想抓住TikTok流量紅利來為品牌及產(chǎn)品引流。作為深耕海外網(wǎng)紅營銷領(lǐng)域的平臺，虹雀KOL今天來聊聊TikTok推廣方式之一，TikTok紅人營銷。

什么品牌更適合做TikTok紅人營銷？

在開始布局TikTok推廣之前，我們還需要了解什么類型的品牌和產(chǎn)品更適合TikTok紅人營銷。結(jié)合TikTok內(nèi)容和用戶的特點(diǎn)，在TikTok推廣以下類型的產(chǎn)品可能會有更好的推廣效果。

1.客單價較低的產(chǎn)品

據(jù)統(tǒng)計(jì)，大部分TikTok用戶的年齡在16-24歲之間，因此他們的消費(fèi)能力相對沒那么強(qiáng)。客單價較低的產(chǎn)品更有可能吸引用戶購買。

2.娛樂性強(qiáng)的產(chǎn)品

由于帶有娛樂性質(zhì)的視頻在TikTok很受歡迎，所以也很適合推廣像電子游戲、音樂會或演唱會門票等產(chǎn)品或服務(wù)。

3.功能簡單的產(chǎn)品

盡管TikTok視頻時長上限已經(jīng)被延長至10分鐘，但幾分鐘不到的短視頻依舊是主流，在TikTok推廣功能簡單，易于展示的產(chǎn)品會更有優(yōu)勢。這些產(chǎn)品可能包括時尚服裝、美容產(chǎn)品、家居用品、食品和飲料等等。

4.新奇特的產(chǎn)品

TikTok還適合推廣那些能夠吸引年輕人關(guān)注的產(chǎn)品，而這類產(chǎn)品一般是足夠新奇、特別的產(chǎn)品。

TikTok紅人營銷內(nèi)容形式

跟在YouTube、Instagram等社媒平臺推廣一樣，TikTok推廣也可以有多種玩法。

口播

這是一種比較直接的推廣方式。紅人會在視頻中直接插入產(chǎn)品的廣告，向觀眾介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)以及優(yōu)惠，引導(dǎo)觀眾了解或者購買產(chǎn)品。

開箱測評

開箱測評是比較常見的一種內(nèi)容形式。在這類視頻中，紅人會輸出對產(chǎn)品的評價，并展示產(chǎn)品，這樣有助于讓觀眾更直觀地了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)。相比起普通買家拍攝的視頻，TikTok紅人可能會融入他們的創(chuàng)意到開箱測評視頻中，讓視頻更有趣味性，從而吸引更多觀眾觀看。

生活vlog

通過生活vlog來推廣產(chǎn)品是一種比較自然的推廣方式。紅人可以在分享生活日常時讓產(chǎn)品自然而然地出現(xiàn)在觀眾面前，觀眾就更很有可能被種草。

劇情/小品

紅人還可以創(chuàng)作情景劇或者小品來推廣產(chǎn)品。這種內(nèi)容形式不僅可以讓產(chǎn)品獲得曝光，還可以引起觀眾的共鳴從而加深觀眾對產(chǎn)品的印象。但這種內(nèi)容形式需要紅人有很強(qiáng)的內(nèi)容創(chuàng)作能力，我們在篩選紅人可以根據(jù)紅人以往發(fā)布的作品質(zhì)量來判斷，在確認(rèn)合作后，也需要跟紅人及時溝通確認(rèn)腳本細(xì)節(jié)。

如何篩選TikTok紅人？

講到篩選紅人，虹雀KOL就順便跟大家分享一下應(yīng)該要從哪些維度分析紅人質(zhì)量，判斷紅人是否適合參與某個推廣活動。與其他社媒平臺不同，TikTok算法采用的是去中心化的機(jī)制，以視頻質(zhì)量優(yōu)先，因此高質(zhì)量的視頻才更有可能獲得算法推薦，得到更多流量。

所以我們在篩選紅人時，可以從以下幾個維度進(jìn)行考慮：

視頻內(nèi)容類型

不同類型的視頻內(nèi)容吸引到的觀眾也會不一樣。為了能夠更精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)受眾，在篩選紅人時，我們需要了解紅人的視頻內(nèi)容類型，并根據(jù)推廣活動的目標(biāo)受眾以及產(chǎn)品類型進(jìn)行篩選。比如，如果我們要推廣一款寵物用品，那么分享寵物有趣日常之類的寵物博主就會更適合推廣這個產(chǎn)品。

視頻播放量

由于上文提到的TikTok算法更關(guān)注視頻的質(zhì)量和受歡迎程度，所以我們可能會看到部分TikTok紅人的粉絲數(shù)很高，但播放量較低；也會有