不少賣家對于產(chǎn)品的廣告投放策略存有疑慮，例如是否可以同時啟動兩個廣告計劃，如一個自動模式配合一個手動模式，或是一個手動廣泛策略配合一個手動精準策略。他們擔心如果同時開展兩個廣告活動，或使用相同的關(guān)鍵詞，會不會造成彼此間的流量競爭。

對賣家問題的首次回應(yīng)

對于賣家的疑問，首先我們需要明白，針對重點打造的產(chǎn)品，若預算足夠豐富，啟動多個廣告活動是可行的。

不同廣告活動的可能展示位置（即流量入口）各有差異。多個廣告活動能在一定程度上為產(chǎn)品帶來更多的流量。流量越多，相應(yīng)的訂單也會增多，從而有可能提升產(chǎn)品的BSR排名。從某種程度上講，增加廣告活動的數(shù)量對產(chǎn)品的推廣是有利的。

關(guān)于流量競爭的深入解析

接下來我們探討第二個問題：兩個廣告活動是否會因為使用相同的關(guān)鍵詞而相互競爭流量。

從理論上看，確實存在這樣的可能性。但在實際操作中，亞馬遜的運營規(guī)則會起到平衡作用。

按照流量分配盡量均衡的原則，亞馬遜一般不會將所有流量都分配給同一賣家或同一產(chǎn)品。假設(shè)A廣告計劃的曝光在首頁，那么B廣告計劃就可能很難在相同的頁面上出現(xiàn)。這樣一來，即使為同一產(chǎn)品（或關(guān)鍵詞）設(shè)置了AB兩個廣告計劃，它們也不一定會同時出現(xiàn)在同一頁面的相同位置。

首頁有訂單，其他頁面同樣有訂單。賣家在設(shè)置廣告活動時，可以通過調(diào)整廣告競價等方式，使兩個廣告活動在不同的頁面上展示。這樣可以在一定程度上擴大對流量的獲取。

影響廣告位置的因素除了廣告競價外，還有廣告關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。而這個質(zhì)量得分受到許多因素的影響，包括關(guān)鍵詞的匹配性、類目節(jié)點的匹配性以及轉(zhuǎn)化率等。即使是同一條產(chǎn)品列表，即使兩個廣告活動設(shè)置完全相同，它們的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分也可能有所不同。即使廣告競價相同，它們也不一定會出現(xiàn)在同一頁面上，自然也就不會相互競爭流量了。

進一步分析與建議

即使兩個廣告活動偶然出現(xiàn)在同一頁面上，作為消費者一般也不會同時點擊兩個廣告。即便消費者同時點擊了兩個廣告，根據(jù)亞馬遜的扣費原則，也只會扣除其中一個點擊的費用。這樣的結(jié)果是，雖然廣告占據(jù)了兩個位置，但被點擊卻只計一個費用，而且占據(jù)的位置多，競爭對手出現(xiàn)的幾率就會減少。在存量市場中，這為您帶來了更大的優(yōu)勢。

最后需要強調(diào)的是，廣告的效果要看轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出比。只要轉(zhuǎn)化率高且投入產(chǎn)出比劃算，廣告就是有效的。如果兩個廣告活動中有一個表現(xiàn)不佳，關(guān)閉表現(xiàn)較差的廣告活動即可。

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