在亞馬遜這個競爭激烈的電商平臺上，新品的廣告投放顯得尤為重要。許多新手賣家為了省事，常常只選擇自動廣告模式，并將預(yù)算控制得非常嚴(yán)格。雖然一開始看到訂單會感到高興，但一旦沒有訂單，焦慮便隨之而來。但實際上，要想成功推廣新品，僅僅開啟一組“全自動”廣告是遠遠不夠的。今天，我將詳細解析新品廣告的操作策略，幫助你實現(xiàn)精準(zhǔn)投放，更有效地推廣你的產(chǎn)品。

一、關(guān)鍵詞和競品信息的準(zhǔn)備

在新品投放廣告之前，充分的準(zhǔn)備工作絕對不可忽視。我們需要精心挑選以下關(guān)鍵素材，以確保廣告的有效性：

1. 選擇20個具有潛力的主關(guān)鍵詞，以吸引更多目標(biāo)客戶。

2. 挑選50-100個長尾關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞更容易獲取流量，有助于抓住潛在用戶。

3. 搜集30-50個競品的ASIN信息，以便了解競品情況，并在后期進行精準(zhǔn)廣告投放。

你可以使用第三方工具如“賣家精靈”來幫助你獲取關(guān)鍵詞。準(zhǔn)備好關(guān)鍵詞后，便可以開始投放廣告。

二、第一周：啟動多種廣告組合，快速獲取曝光

新品上線的第一周，廣告策略應(yīng)以“獲取曝光”為主。目標(biāo)是讓更多人看到你的產(chǎn)品，為后續(xù)的優(yōu)化積累數(shù)據(jù)。建議投放以下組合：

1. 自動廣告：緊密匹配和同類商品，預(yù)算設(shè)定為30美金，使用競價模式。

2. 手動精準(zhǔn)廣告：選擇20個高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，預(yù)算至少10美金。

3. 手動廣泛廣告：選擇另外20個高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，預(yù)算超過35美金。

4. 長尾關(guān)鍵詞廣告：使用50-100個長尾關(guān)鍵詞，預(yù)算超過25美金。

通過組合投放，每日的廣告預(yù)算約為100美金。雖然初期的ACOS（廣告費用銷售比）可能會偏高，但不用擔(dān)心，這一周的重點是獲取流量和數(shù)據(jù)，為后續(xù)的優(yōu)化打下基礎(chǔ)。

三、第二周：數(shù)據(jù)優(yōu)化與增加訂單量

進入第二周，廣告的焦點將轉(zhuǎn)向優(yōu)化ACOS和增加訂單量。這時可以采用“加一減一”的策略：

1. 新增手動詞組廣告：將自動廣告中表現(xiàn)良好的關(guān)鍵詞加入到新的手動廣告組中，預(yù)算設(shè)定為25美金。

2. 調(diào)整原有廣告：針對表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞（如ACOS高、曝光高但點擊率低等），降低競價或刪除，以提高廣告效率。

通過這些調(diào)整，確保廣告預(yù)算的使用效率，在維持訂單量的將ACOS控制在合理的范圍內(nèi)。

四、第三周：精準(zhǔn)調(diào)整與優(yōu)化廣告策略

進入第三周，廣告策略進入穩(wěn)定期，開始進行精確調(diào)整：

1. 持續(xù)添加關(guān)鍵詞：將自動廣告中新出現(xiàn)的表現(xiàn)良好的關(guān)鍵詞添加到手動廣告組中。

2. 新增手動精準(zhǔn)廣告：基于表現(xiàn)良好的頭部關(guān)鍵詞，再開設(shè)一組手動精準(zhǔn)廣告，預(yù)算設(shè)定為30美金。

3. 投放商品定位廣告：使用準(zhǔn)備好的競品ASIN信息，投放商品定位廣告，預(yù)算為25美金。

4. 定期優(yōu)化預(yù)算分配：對表現(xiàn)良好的廣告增加預(yù)算，對表現(xiàn)不佳的廣告減少預(yù)算，保持總預(yù)算穩(wěn)定，并優(yōu)化資源分配以最大化訂單量。

經(jīng)過連續(xù)三周的廣告投放和優(yōu)化，你的廣告活動通常將涉及6-7組廣告，日預(yù)算范圍在150-200美金之間。這套系統(tǒng)化的方案尤其適合對廣告操作不熟悉的新手賣家。通過精準(zhǔn)的廣告投放，你將能夠在競爭中脫穎而出，獲取更多的銷售機會。跟隨這套方案操作后你會逐步感受到增長的勢頭并助力新品快速獲取流量和轉(zhuǎn)化！每日更新跨境資訊就在公眾號——跨境視頻cici！以上內(nèi)容純屬作者個人觀點不代表其他機構(gòu)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載請確保轉(zhuǎn)載時獲得原作者授權(quán)同意。