直播營(yíng)銷：新時(shí)代的營(yíng)銷利器

在當(dāng)今社會(huì)，直播平臺(tái)的消息屢見不鮮，千萬薪資、百萬罰款的情況時(shí)有發(fā)生。這里想說的是，我們可以借助直播來推廣產(chǎn)品和品牌，這也是一種有效的引流方式。

淘寶直播大家或許比較熟悉，而Buzzfeed不知您是否聽說過？Buzzfeed曾舉辦過一場(chǎng)著名的直播活動(dòng)——「橡皮筋破西瓜」。在短短不到45分鐘的時(shí)間里，就有超過80萬人實(shí)時(shí)在線觀看，直播結(jié)束后，觀看人次超過千萬，留言達(dá)到31萬條，分享近2萬次。這充分證明，直播不一定需要復(fù)雜的流程或知名網(wǎng)紅，一件簡(jiǎn)單平凡的事物也能吸引大量觀眾。

然而，要想讓直播取得成功，關(guān)鍵是要了解目標(biāo)客戶，確保影片內(nèi)容符合觀眾口味并能引發(fā)共鳴。只要能引起觀眾興趣并促使他們互動(dòng)，就是一場(chǎng)成功的直播。

2025年，直播行業(yè)發(fā)展迅猛，已成為非常流行的社交媒體直播。各平臺(tái)功能的不斷完善，宣告著全民直播時(shí)代的來臨。加之網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的興起，電商直播營(yíng)銷開創(chuàng)了直播經(jīng)濟(jì)的新規(guī)模。

網(wǎng)絡(luò)直播甚至被視為“壓垮電視新聞的最后一根稻草”，也取代了曾作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷熱門關(guān)鍵字的O2O。

直播的特色與優(yōu)勢(shì)

直播作為一種新穎的營(yíng)銷策略，能夠通過現(xiàn)場(chǎng)實(shí)體轉(zhuǎn)播拉近與消費(fèi)者的距離，增加互動(dòng)并提高品牌的透明度。通過即時(shí)互動(dòng)，還能建立消費(fèi)者對(duì)品牌的信任感。

借助直播，品牌可以向消費(fèi)者傳遞更多信息，真實(shí)、完整地展示商品。對(duì)于這種誠(chéng)實(shí)性的營(yíng)銷方式，消費(fèi)者更容易接受，滿意度也會(huì)提高，這是其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手法難以比擬的優(yōu)勢(shì)。簡(jiǎn)單來說，直播賣的是情感而非產(chǎn)品。

最新消息，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，直播帶來的人氣往往比錄制好的視頻更好，平均能多出三倍以上。直播能增加消費(fèi)者對(duì)品牌的涉入程度，讓品牌商更有機(jī)會(huì)接近消費(fèi)者，獲得忠實(shí)觀眾與顧客，同時(shí)能第一時(shí)間傾聽消費(fèi)者需求，是收集意見反饋的最佳時(shí)機(jī)，更多的互動(dòng)也提高了粉絲的回頭率。

如何規(guī)劃直播策略

2025年是個(gè)透明的時(shí)代，消費(fèi)者議價(jià)能力高，選擇多元化，商品競(jìng)爭(zhēng)激烈。如何讓自家產(chǎn)品脫穎而出，是品牌賣家的重要課題。

在了解直播對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的影響后，品牌應(yīng)如何利用影音直播的優(yōu)勢(shì)，提高品牌聲量和產(chǎn)品銷量呢？

1. 發(fā)展固定時(shí)段

若利用零散時(shí)間直播，客群難以準(zhǔn)確安排時(shí)間。最有效的直播應(yīng)是發(fā)展出類似專屬節(jié)目的內(nèi)容，如開箱影片、訪談節(jié)目等，并在固定時(shí)段播出，滿足消費(fèi)者的預(yù)期心理。這樣能讓消費(fèi)者養(yǎng)成習(xí)慣，提高原始顧客的忠誠(chéng)度和黏著度，同時(shí)增加曝光度以開發(fā)新客群。若無法做到固定時(shí)段直播，也可在直播前一天通過網(wǎng)站、社交媒體向粉絲預(yù)告，讓粉絲有所期待。

2. 規(guī)劃直播主題單元

一個(gè)好的直播不能盲目進(jìn)行，應(yīng)以事件為基礎(chǔ)，圍繞與自身產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品、品牌相關(guān)的主題或事件，將品牌產(chǎn)品融入直播影片中，增加產(chǎn)品曝光度。除了精心安排每次直播的主題外，還應(yīng)將直播視為一篇?jiǎng)?chuàng)作，像撰寫網(wǎng)站文案一樣，注重起承轉(zhuǎn)合，讓觀眾保持好奇心，不舍得關(guān)掉直播。

3. 尋找合作伙伴

“一個(gè)人做很辛苦，一群人一起做會(huì)更不一樣！”品牌可以邀請(qǐng)不同領(lǐng)域的人合作，共同規(guī)劃直播節(jié)目，效果往往出人意料。合作對(duì)象可以是網(wǎng)紅、名人或其他品牌商。雙方觀眾族群不同，能帶來更高曝光度和知名度，迅速建立品牌口碑。但要注意合作的真實(shí)性，現(xiàn)代人更喜歡真誠(chéng)的直播。同時(shí)，尋找合作伙伴時(shí)，要選擇與品牌形象相符的對(duì)象，以免影響原有粉絲。

結(jié)語

社群媒體、直播及自媒體的出現(xiàn)改變了傳統(tǒng)媒體生態(tài)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)品牌賣家或企業(yè)來說，這是新的銷售契機(jī)，也是與消費(fèi)者深入互動(dòng)的銷售方式。通過將產(chǎn)品透明化，拉近與消費(fèi)者的距離，記錄并內(nèi)化消費(fèi)者的即時(shí)反饋與銷售反應(yīng)，以更好的方式不斷深化品牌核心價(jià)值給顧客。如果您是品牌賣家，不妨嘗試直播影音的行銷方式！