探索新機(jī)遇:亞馬遜的未來(lái)還有您的份額嗎?
今天是2021年的第一個(gè)工作日,也是喬治從事跨境電商B2C的第八個(gè)年頭。今天,我和團(tuán)隊(duì)一起復(fù)盤了去年,同時(shí)規(guī)劃了新的一年目標(biāo)和計(jì)劃。借此機(jī)會(huì),我想與你分享我對(duì)亞馬遜生意的認(rèn)知,并回應(yīng)很多朋友經(jīng)常問(wèn)的一個(gè)問(wèn)題:“現(xiàn)在做亞馬遜還有機(jī)會(huì)嗎?”
盡管過(guò)去的一年并不平凡,但跨境電商行業(yè)依然在全球疫情的影響下展現(xiàn)出韌性。2020年,盡管面臨諸多挑戰(zhàn),但跨境電商行業(yè)卻獲得了更多的收獲和突破。我們似乎能感受到,跨境電商的爆發(fā)點(diǎn)正在臨近。
從宏觀層面來(lái)看,2021年充滿了機(jī)會(huì):
1. 全球消費(fèi)者在疫情的影響下已經(jīng)形成了線上購(gòu)物的習(xí)慣,亞馬遜平臺(tái)的銷售增長(zhǎng)了42%。
2. 各國(guó)央行破紀(jì)錄的低利率刺激經(jīng)濟(jì),拉動(dòng)消費(fèi)。
3. 美國(guó)實(shí)施無(wú)限量貨幣寬松政策,加上多輪巨額經(jīng)濟(jì)刺激方案。
4. 中美貿(mào)易戰(zhàn)可能在拜登上任后得到一些改善,有望降低跨境貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。
5. 中歐投資協(xié)定達(dá)成,經(jīng)貿(mào)關(guān)系提質(zhì)升級(jí),歐美高消費(fèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力巨大。
6. 中國(guó)正式加入RCEP,東南亞將是中國(guó)跨境電商新的一片熱土。
在平臺(tái)選擇方面,亞馬遜占全球整體銷售額的49.1%,在所有成熟消費(fèi)國(guó)家中流量排名第一。喬治建議新賣家、轉(zhuǎn)型的工廠、國(guó)內(nèi)電商以及現(xiàn)有的亞馬遜賣家,優(yōu)先考慮亞馬遜作為跨境銷售渠道。對(duì)于成熟和有實(shí)力的賣家,可以在今年關(guān)注自建站、沃爾瑪、速賣通等多渠道增量發(fā)展。
在目標(biāo)市場(chǎng)方面,亞馬遜目前對(duì)中國(guó)賣家開(kāi)放的一共有16個(gè)國(guó)家站點(diǎn)。在選擇哪個(gè)國(guó)家站點(diǎn)時(shí),建議根據(jù)亞馬遜每個(gè)站點(diǎn)的銷售占比以及各國(guó)經(jīng)濟(jì)刺激方案等因素綜合考慮。強(qiáng)烈建議優(yōu)先考慮美國(guó)站,對(duì)于運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品成熟的賣家,可以投入更多精力到歐洲、日本。鋪貨模式的賣家可以考慮新加坡站、中東站等。
關(guān)于店鋪數(shù)量,由于亞馬遜賬戶的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較高,建議至少有2個(gè)以上的亞馬遜賬戶。務(wù)必注冊(cè)目標(biāo)市場(chǎng)的商標(biāo)并完成亞馬遜品牌備案,沒(méi)有品牌的賣家在亞馬遜上將會(huì)寸步難行。
現(xiàn)在距離春季假期還有一個(gè)多月,亞馬遜中國(guó)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)開(kāi)啟了新的一輪招商。如果你計(jì)劃在今年開(kāi)啟跨境電商生意,建議你在1月份盡快完成以下工作:開(kāi)通亞馬遜店鋪(一定要聯(lián)系亞馬遜官方招商經(jīng)理申請(qǐng));進(jìn)行數(shù)據(jù)化選品;打造高質(zhì)量的Listing;有策略地發(fā)貨。
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