每年的11月至12月，是跨境電商平臺的繁忙時段，各大平臺紛紛開始造勢。對于獨立站賣家來說，由于沒有平臺優(yōu)勢，更需要主動出擊，特別是在特定的營銷節(jié)日。以最近結(jié)束的黑五網(wǎng)一營銷為例，很多新手賣家誤以為黑五營銷只是簡單的打折，實則不然。黑五的爆單營銷是多方位的，前期的營銷和推廣十分重要，它可以積累粉絲，增加店鋪流量和訂單量。

那么，獨立站賣家在前期需要準(zhǔn)備哪些工作呢？今天為大家總結(jié)5個獨立站爆單營銷技巧。

技巧一：營造節(jié)日氛圍。大多數(shù)節(jié)日和促銷季都有自己的風(fēng)格，黑五作為專門的購物節(jié)日，其風(fēng)格就是超低的折扣。賣家可以通過裝飾店鋪和產(chǎn)品主圖來迎合這一節(jié)日風(fēng)格，例如，在店鋪首頁Banner展示促銷內(nèi)容和范圍，突出價格優(yōu)惠，展示特價款商品，以熱賣爆款為主，也可以針對小眾商品進(jìn)行捆綁優(yōu)惠。

技巧二：廣告素材要與黑五相結(jié)合。在黑五來臨之際，獨立站賣家可以適量增加廣告投放成本。制作與黑五相關(guān)的廣告素材，例如體現(xiàn)“黑五促銷”等關(guān)鍵詞?？紤]到疫情影響下的消費者經(jīng)濟(jì)情況，建議賣家推出高折扣活動，以吸引消費者。

技巧三：利用EDM營銷。EDM營銷是獨立站賣家特有的營銷方式。在黑五期間，發(fā)送營銷郵件是必不可少的。郵件成本較低，但可能帶來產(chǎn)品的展示、客戶的訪問或訂單的成交。只要產(chǎn)品質(zhì)量有保障，引導(dǎo)用戶二次購買的難度通常較低。數(shù)據(jù)顯示，黑五期間25%的銷售額來自郵件二次營銷。

技巧四：創(chuàng)建禮品指南。每年的11月下旬，海外消費者開始大規(guī)模采購禮物，為即將到來的感恩節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日做準(zhǔn)備。賣家可以抓住這一需求，精心準(zhǔn)備送禮指南，并在社媒渠道上發(fā)布。例如，可以發(fā)布新手媽媽圣誕節(jié)禮物、專屬禮物、低價圣誕節(jié)禮物等指南。

技巧五：硬件測試和維護(hù)。獨立站賣家在進(jìn)行黑五營銷時，容易忽略硬件測試和維護(hù)。實際上，黑五期間流量激增可能導(dǎo)致網(wǎng)站變慢。為此，賣家可以通過創(chuàng)建直觀的用戶界面、提供不同支付選項、優(yōu)化手機(jī)APP端布局、擴(kuò)張和培訓(xùn)客服團(tuán)隊等方式提早對店鋪進(jìn)行優(yōu)化。

黑五期間產(chǎn)品依舊是銷售的前提，獨立站賣家需提前準(zhǔn)備營銷策略，貼近節(jié)日氛圍有序推廣。為了更好地服務(wù)于海外營銷，您可以咨詢專業(yè)機(jī)構(gòu)或關(guān)注更多跨境出海干貨。

（來源：小幕跨境點評）

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