長三角印包產(chǎn)業(yè)帶研修營：探索數(shù)字化出海新路徑

2025年，首期長三角印包產(chǎn)業(yè)帶研修營在杭州盛大舉行，近50家印刷包裝行業(yè)代表企業(yè)齊聚一堂，共同造訪阿里巴巴，深入探討如何提升跨境貿(mào)易效能。該研修營由阿里巴巴國際站與國家級印包行業(yè)服務(wù)平臺“科印傳媒”攜手舉辦，旨在探尋印包行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級之道，助力國貨順利出海，以數(shù)字化姿態(tài)迅速布局海外市場。

當(dāng)下，印包行業(yè)已邁入數(shù)字化出海2.0時代。相關(guān)數(shù)據(jù)表明，預(yù)計(jì)2025全年，阿里巴巴國際站印包行業(yè)線上成交買家數(shù)同比增長超120%，覆蓋全球超過150個國家和地區(qū)。在細(xì)分領(lǐng)域，紙質(zhì)包裝制品和塑料包裝制品市場規(guī)模龐大，需求旺盛，而玻璃包裝則處于供應(yīng)商緊缺、供給不足的狀態(tài)。盡管世界經(jīng)濟(jì)增長放緩，印包產(chǎn)業(yè)的對外貿(mào)易仍展現(xiàn)出強(qiáng)大韌性，其中，以阿里巴巴國際站為代表的跨境電商出口平臺，為推動外貿(mào)結(jié)構(gòu)優(yōu)化及業(yè)績持續(xù)增長注入了新動力。

“跨境平臺雖帶來巨大流量，但訂單愈發(fā)分散、碎片化，在這流量巨池中，如何更精準(zhǔn)地對接能帶來實(shí)際利潤的訂單？”這是本期研修營企業(yè)共同面臨的難題。

科印傳媒總經(jīng)理常曉霞在研學(xué)期間分享了《印刷包裝，變革中探尋新機(jī)遇》產(chǎn)業(yè)報(bào)告。她指出，科印傳媒將在阿里巴巴國際站與印刷包裝企業(yè)之間構(gòu)建緊密紐帶，助力平臺方更好地了解印包企業(yè)跨境貿(mào)易發(fā)展需求，同時為企業(yè)挖掘更有效連通海外買家的機(jī)會。

阿里巴巴國際站大消費(fèi)品行業(yè)運(yùn)營總監(jiān)康平、滬東區(qū)域經(jīng)理張金銀、印包行業(yè)運(yùn)營專家英恩，分別從不同角度全面闡述了平臺數(shù)字化出海2.0戰(zhàn)略。

一是全球買家渠道不斷下沉，買家采購鏈路縮短，越來越多買家直接對接工廠。阿里巴巴國際站全面升級，將流量渠道打造為買家運(yùn)營陣地，憑借強(qiáng)大的數(shù)字化能力和精細(xì)化運(yùn)營手段，精準(zhǔn)識別買家身份與偏好，實(shí)現(xiàn)人/貨、人/商的精準(zhǔn)匹配，精準(zhǔn)引入買家。

二是對商家進(jìn)行數(shù)字化官網(wǎng)2.0升級，將商家店鋪從貨架轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻暨\(yùn)營為中心的智能營銷陣地，助力商家進(jìn)行更精準(zhǔn)的品牌營銷，輕松在全網(wǎng)范圍內(nèi)觸及精準(zhǔn)客戶。通過數(shù)字官網(wǎng)2.0開啟私域全面運(yùn)營，基于店鋪導(dǎo)購的分層分場景實(shí)力升級以及基于商機(jī)訂單提效的溝通升級，最終構(gòu)建基于客戶關(guān)系運(yùn)營的新會員體系。

三是從搜索、推薦、品牌三個維度發(fā)力，從原本的“提位次”、“提流量”升級為“提效果”，使流量更為精準(zhǔn)；從注重“搜索場景”升級為注重“搜索+推薦”雙場景，促進(jìn)買家需求與賣家信息的良性互動；從“效果廣告”升級為“品效合一”，完成商家的品牌升級。

四是完善平臺級協(xié)作工具，通過升級數(shù)智化物流，解決買賣家最為困擾的物流難題；通過數(shù)字化外綜服升級，讓關(guān)務(wù)、退稅更加便捷，圍繞商家生意鏈路打造數(shù)字化金融體系，切實(shí)讓中小企業(yè)能夠更高效、更便利地出海。

五是通過買賣家運(yùn)營，提升精準(zhǔn)匹配度，回歸客戶生意，形成更為合理的分層分場景商業(yè)矩陣。未來一年，長三角印包產(chǎn)業(yè)帶將成為阿里巴巴國際站重點(diǎn)發(fā)展的全國十大核心產(chǎn)業(yè)帶之一。

據(jù)阿里巴巴國際站印包行業(yè)運(yùn)營專家英恩介紹，隨著社會消費(fèi)品零售總額的持續(xù)增長，包裝印刷行業(yè)需求顯著提升，轉(zhuǎn)化效率頗高。然而，部分企業(yè)的加速擴(kuò)張，是以另一部分企業(yè)的萎縮和退出為代價的，行業(yè)競爭日益激烈。國際站將采用“3D包裝定制”產(chǎn)品與行業(yè)場域流量引入的方式，在增加國際站買家引入的同時，借助產(chǎn)品化手段提高印包行業(yè)整體買賣家詢盤效率，幫助行業(yè)商家借助平臺力量實(shí)現(xiàn)更好的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，構(gòu)筑自身的競爭壁壘。

所謂的“3D包裝定制項(xiàng)目”，其核心目標(biāo)是提升印包行業(yè)商家在采購鏈路上的效率。該項(xiàng)目致力于運(yùn)用最簡單的線上操作工具，實(shí)現(xiàn)買賣家在國際間的產(chǎn)品需求溝通，大幅節(jié)省詢盤溝通時間，降低需求誤解的可能性。海外產(chǎn)品定制的報(bào)價時間從3個小時縮短至最快3分鐘。英恩表示，要讓包裝設(shè)計(jì)過程如同使用美圖秀秀一樣簡便，“3D包裝定制項(xiàng)目”將增強(qiáng)買家粘性，提高平臺direct流量，為賣家提供長期復(fù)購的精準(zhǔn)B類買家。

在首期長三角印包產(chǎn)業(yè)帶研修營上，阿里巴巴國際站明確將與科印傳媒展開深度合作，“數(shù)字出?！ゆ溚ㄈ颉遍L三角印包產(chǎn)業(yè)帶項(xiàng)目正式啟動。

據(jù)悉，此次游學(xué)是印包產(chǎn)業(yè)帶項(xiàng)目落地的第一步和重要里程碑。接下來，阿里巴巴國際站將與科印傳媒共同推進(jìn)產(chǎn)業(yè)帶合作落地項(xiàng)目：

一是峰會&展會合作。2025年3月的全國印刷業(yè)經(jīng)理人電商峰會、7月的中國印刷業(yè)創(chuàng)新大會、10月的全球第三大包裝設(shè)備展“全印展”，三場線下大型活動已準(zhǔn)備就緒。

二是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)專業(yè)化制定推廣。國際站將進(jìn)行更專業(yè)的商家分類、行業(yè)首頁改版，同時通過國際站將研究院的中國印刷標(biāo)準(zhǔn)G9推廣至全球。

三是企業(yè)人才培訓(xùn)常態(tài)化。將行業(yè)游學(xué)常態(tài)化，打造品牌游學(xué)路線，覆蓋更多印包企業(yè)，同時結(jié)合百城千校項(xiàng)目開展印包行業(yè)人才培育。

四是上線行業(yè)學(xué)習(xí)平臺“享學(xué)云”。國際站將與科印傳媒通過內(nèi)容合作和課程合作，為更多印包行業(yè)從業(yè)者賦能，使其掌握數(shù)字化能力。

最新新聞顯示，近年來全球包裝印刷行業(yè)發(fā)展迅速，各國紛紛加大對該領(lǐng)域的投入和研發(fā)。例如，歐洲一些國家在環(huán)保包裝材料的研發(fā)上取得了重要突破，這也為全球包裝印刷行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供了新的思路和方向。

官方數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)，2025年，中國包裝印刷行業(yè)總產(chǎn)值將超過20,000億元，超越美國成為全球最大的包裝印刷生產(chǎn)國和出口國。2024年中國包裝行業(yè)出口總額為630億美元，上升空間巨大。2024年8月14日，阿里巴巴國際站在全球戰(zhàn)略商家峰會上宣布，將在全國范圍內(nèi)建設(shè)10個跨境標(biāo)桿產(chǎn)業(yè)帶，長三角印包產(chǎn)業(yè)帶位列其中。

如今，隨著“數(shù)字出海·鏈通全球”長三角印包產(chǎn)業(yè)帶項(xiàng)目的正式啟動，阿里巴巴國際站助力印包行業(yè)企業(yè)完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，以更高效、更便捷的方式實(shí)現(xiàn)品牌出海，未來發(fā)展令人期待。（來源：阿里巴巴國際站）