最近我與圈內(nèi)好友經(jīng)常聚在一起品茶閑聊，我們討論的熱門話題主要集中在兩個方面。一是歐洲VAT稅務(wù)政策的日益嚴(yán)格，從三月一號起，沒有掛稅號的商家將面臨法律制裁。我們也在關(guān)注美國的封號潮現(xiàn)象。

這些情況對我們所有人都有一定影響，然而生活總是充滿挑戰(zhàn)，我們?nèi)孕枨靶?。我們不能被?fù)面情緒左右，保持獨(dú)立思考是至關(guān)重要的。

實(shí)際上，我建議大家冷靜思考，有時候困難的背后隱藏著許多機(jī)遇。例如，美國許多類目的listing數(shù)量減少，這導(dǎo)致競爭壓力降低。再如，由于歐洲VAT這個門檻，很多不正規(guī)的賣家退出了市場，從而使競爭環(huán)境更加優(yōu)化。這些觀點(diǎn)都可以通過數(shù)據(jù)分析來證實(shí)，有興趣的朋友可以仔細(xì)研究一下。

基于上述情況，今天我想與大家分享一種壟斷小類目的策略玩法。

這種方法一般適用于美國的一些中小類目以及歐洲和日本的絕大多數(shù)類目，特別是在當(dāng)前的節(jié)點(diǎn)上，類目壟斷法的效用更加明顯。

具體的實(shí)施步驟如下：

我們會申請大約8-10個亞馬遜的企業(yè)賬戶，并為每個賬戶起一個品牌名，這樣我們就有大約8-10個品牌。建議先注冊這些品牌，成本不高，自己操作的話不到2K，而且還有補(bǔ)貼。這樣做是為了在需要備案時我們可以隨時進(jìn)行備案，有很強(qiáng)的自主性。

接下來，假設(shè)我們看中了名為travel pillow的產(chǎn)品，認(rèn)為這個類目的競爭壓力適中，貨源充足。經(jīng)過與廠家的溝通和市場調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)travel pillow的大致流行款式類型有10款左右。有的產(chǎn)品可能有更多的款式類型，這并不是問題，具體數(shù)量根據(jù)實(shí)際情況來定。

重要的是，每款travel pillow之間要有小區(qū)別，不要差異過大。

然后我們將這10款travel pillow分別放到這10個賬戶下。每個產(chǎn)品下的品牌和seller賬戶都不同。接著將所有產(chǎn)品通過FBA發(fā)往目的國倉庫。

這樣做一方面可以避免亞馬遜對同品牌同店鋪產(chǎn)品的天然遏制機(jī)制，另一方面也可以降低風(fēng)險、麻痹競爭對手并成功分散風(fēng)險，更有利于進(jìn)一步占領(lǐng)這個類目。

產(chǎn)品到達(dá)倉庫后開始推廣流程。我們會在10款產(chǎn)品中選擇5-6款按成本價銷售，3-4款按虧本價銷售。前一個月的和PPC廣告會盡可能地激進(jìn)一些。目的是盡可能地占據(jù)自然排名的前三五位和首頁的黃金廣告位。

我們會密切關(guān)注轉(zhuǎn)化率。如果某個產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率達(dá)不到15-20%，我們會繼續(xù)按比例降低產(chǎn)品價格。如果手法足夠激進(jìn)的話，我們可以形成群蜂效應(yīng)，輕松占據(jù)小類目的最佳銷售位置。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，這種方法最終會有5-7成的產(chǎn)品成功占據(jù)該類目的黃金自然排名和廣告排名。

對于那些失敗的產(chǎn)品怎么辦呢？我們會盡力刷掉庫存以換取更多的評價（review），清完庫存后與成功占據(jù)首頁的產(chǎn)品進(jìn)行合并或跟賣以獲得編輯權(quán)進(jìn)行變體合并。這樣可以將成功產(chǎn)品的評價（review）和Q&A全部加到失敗的產(chǎn)品上（因?yàn)楫a(chǎn)品也很類似）。完成使命后，失敗的產(chǎn)品就會退出市場。請注意的一點(diǎn)是，所有品牌最好不要去備案（但可以提前注冊）。不然這種玩法將無法進(jìn)行。

以上就是關(guān)于類目壟斷玩法的全部內(nèi)容，這種方法下來后基本可以占據(jù)該類目5-7成的銷量從而形成良好的推廣效應(yīng)并擴(kuò)散至其他產(chǎn)品當(dāng)中去。同時這種方法也適用于目前歐洲嚴(yán)格的VAT查稅環(huán)境從而進(jìn)一步分散了風(fēng)險但銷量本身卻并不低而且你會發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品很容易就能實(shí)現(xiàn)廣告自然排名同時首頁的排名并且更容易被關(guān)聯(lián)在一起一起出現(xiàn)在相似物品比較欄目中從而獲得更多的好處所以大家可以多多嘗試這種方法雖然這種方法有一定的效果但并不是萬能的仍需要根據(jù)自己的實(shí)際情況出發(fā)我分享出來也是為了給各位賣家提供一種思路大家也可以根據(jù)這種方法進(jìn)行創(chuàng)新改造

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