張氏家族的二次創(chuàng)業(yè)

在奶粉領(lǐng)域，張利鈿可謂是聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。19歲時(shí)，他創(chuàng)立了雅士利集團(tuán)，該品牌后來成為國產(chǎn)奶粉的佼佼者。2014年，張利鈿家族以60億元的財(cái)富在胡潤百富榜中位列324名。

2013年，蒙牛（02319.HK）以110億港元收購雅士利（01230.HK）后，張氏家族逐漸淡出經(jīng)營。然而，他們并未停止前行的腳步，選擇了二次創(chuàng)業(yè)。據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，到2025年，母嬰行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到更為可觀的數(shù)值。這次，他們將目光投向了互聯(lián)網(wǎng)，由張利鈿投資5億元，其子張雁鋒擔(dān)任CEO的世界嬰童網(wǎng)已正式上線。近日，張雁鋒接受了媒體的專訪，闡述了張氏家族對(duì)于嬰童行業(yè)、電商以及二次創(chuàng)業(yè)的見解和判斷。

張雁鋒表示，雅士利已經(jīng)凝聚了張家做奶粉的理念，他們作為股東，對(duì)奶粉的想法仍可在雅士利得以體現(xiàn)，再做一個(gè)類似的產(chǎn)品意義不大。張氏家族在母嬰行業(yè)擁有30多年的經(jīng)驗(yàn)，關(guān)注中國寶寶的健康成長(zhǎng)，這種全面的理念不僅涵蓋嬰幼兒奶粉、營養(yǎng)，還包括嬰幼兒的生長(zhǎng)和發(fā)展等多個(gè)方面。張雁鋒曾做過一些母嬰品牌的中國總代理，他認(rèn)為這是個(gè)不錯(cuò)的方向，但存在培育時(shí)間長(zhǎng)的缺陷。而電商是當(dāng)前極具投資價(jià)值的領(lǐng)域，在互聯(lián)網(wǎng)+的浪潮中能夠迅速崛起。

張雁鋒的想法也代表著張利鈿對(duì)行業(yè)的判斷。張雁鋒稱，父親認(rèn)為這個(gè)方向是正確的，并且給予了諸多建議和全力支持。從世界嬰童網(wǎng)上線當(dāng)天的情況便可看出張利鈿的支持力度，他幾乎動(dòng)用了自己多年積累的人脈資源，現(xiàn)場(chǎng)有數(shù)十家銀行、投資機(jī)構(gòu)以及相關(guān)企業(yè)家參與，世界嬰童網(wǎng)的首批簽約大牌中，達(dá)能也赫然在列。

在組建公司之初，張雁鋒就得到了父親的大力支持。目前，世界嬰童網(wǎng)已經(jīng)與達(dá)能、法國蘭特黎斯集團(tuán)、美國葛萊公司等簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。這家2025年3月才開始組建團(tuán)隊(duì)的公司，如今已有100多人，網(wǎng)站的SKU（最小庫存單位）達(dá)3000個(gè)，并期望年底能達(dá)到8000個(gè)，同時(shí)確保網(wǎng)上的所有產(chǎn)品均通過公司或總代理處拿貨。這是許多新上線的垂直母嬰電商網(wǎng)站難以實(shí)現(xiàn)的。

拼爹壓力亦沉重

截至2024年，張氏家族的資產(chǎn)已達(dá)60億元。對(duì)于張雁鋒來說，創(chuàng)業(yè)最困難的并非資金問題，創(chuàng)業(yè)伊始，他便擁有5億元資金以及自己的總部基地。用他的話來說，起點(diǎn)頗高，一開始就能與國際大牌合作并引入平臺(tái)，其團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力也很強(qiáng)。然而，要超越前人的成就并非易事。

“父親的不少朋友問我，想何時(shí)超越父親。父親在我這個(gè)年紀(jì)時(shí)，公司的規(guī)模已然不小，雅士利2024年的市值超過120億元。超越的壓力著實(shí)不小?！睆堁沅h雖是富二代，但他渴望成為創(chuàng)二代。他表示：“父親用20多年使雅士利上市，我期望3 - 5年就讓這家公司上市。不過，數(shù)字只是一種比較方式，超越的方式有很多。我認(rèn)為，成就一番事業(yè)，關(guān)鍵在于自己的理念，而非僅僅為了賺錢。賺錢的途徑眾多，可走私、造假等違法手段絕不可取?！?/p>

對(duì)于世界嬰童網(wǎng)，張雁鋒希望在2025年到2026年將其打造為行業(yè)內(nèi)的前十名。當(dāng)下已不是僅憑自有資金單打獨(dú)斗的時(shí)代，未來公司計(jì)劃引入風(fēng)投，父親也會(huì)給予支持。但他們不會(huì)為了吸引消費(fèi)者而虧本銷售產(chǎn)品、投放廣告，因?yàn)檫@并非是為了迎合風(fēng)投而做。

母嬰電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度不言而喻。如今，蜜牙寶貝、洋碼頭、奶牛家、寶寶樹等平臺(tái)的促銷大戰(zhàn)如火如荼。CTR（央視市場(chǎng)研究）近期發(fā)布的“中國母嬰人群研究”調(diào)查顯示，母嬰產(chǎn)品的線上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，媽媽們常用的購物網(wǎng)站平均僅有3.2個(gè)。

對(duì)于剛進(jìn)入該領(lǐng)域的張氏家族來說，未來的成敗難以預(yù)測(cè)。但張雁鋒認(rèn)為，突圍的另一張“王牌”或許是私人定制。他透露，目前正在美國開發(fā)一套能讓嬰幼兒實(shí)現(xiàn)早慧的系統(tǒng)，其中包含私人定制的概念。他認(rèn)為這是世界嬰童網(wǎng)未來的核心競(jìng)爭(zhēng)力，該系統(tǒng)計(jì)劃于2026年推出。“我們此前所做的早慧嬰童研究報(bào)告也拓展了我們的思路。研究發(fā)現(xiàn)，影響早慧寶寶發(fā)育的三個(gè)重要因素對(duì)我們至關(guān)重要，即孕期合理的營養(yǎng)攝入、用品安全以及啟發(fā)性玩具，這三者緊密結(jié)合，缺一不可，這也是世界嬰童網(wǎng)的發(fā)展方向之一?！?/p>