圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

“新賣家黃金90天”是對(duì)于新賬號(hào)開設(shè)后的最初90天的重要階段。此階段決定了新賬號(hào)未來的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。本文將指導(dǎo)賣家在這黃金90天內(nèi)如何使用亞馬遜系列工具。數(shù)據(jù)顯示，把握住“新賣家黃金90天”的賣家第一單出單的時(shí)間比其他賣家快一個(gè)月；全年店鋪銷量約為其他賣家的十倍；店鋪第二年銷量約為其他賣家的十五倍。在2022年，亞馬遜的戰(zhàn)略、趨勢(shì)和運(yùn)營(yíng)都有大量的干貨。建議參加1月11日至1月13日的亞馬遜賣家大會(huì)，全程線上直播，更多詳情可預(yù)約了解。

“黃金90天”分為六個(gè)主要階段：

1. 亞馬遜物流（0-20天）：貨物通過空運(yùn)或海運(yùn)發(fā)送到FBA再到入庫大約需要20天。

2. 頁面優(yōu)化A+（0-30天）：歐美及新站點(diǎn)需要在品牌備案的基礎(chǔ)上進(jìn)行A+操作，而日本站則可以直接在后臺(tái)操作A+。

3. 亞馬遜廣告（15-45天）：針對(duì)新品開設(shè)廣告并增加流量投放，不斷優(yōu)化自動(dòng)、手動(dòng)和展示廣告。

4. 品牌備案BR 2.0（0-60天）：注冊(cè)當(dāng)?shù)乇就疗放疲⒃趤嗰R遜后臺(tái)完成品牌備案BR 2.0。

5. 站內(nèi)活動(dòng)資源（40-70天）：設(shè)置Coupon優(yōu)惠券活動(dòng)，積極提報(bào)后臺(tái)推薦的秒殺活動(dòng)。

6. 可售ASIN數(shù)量（60-90天）：針對(duì)非時(shí)尚品類和時(shí)尚品類，增加店鋪的新選品。

你是否有以下疑問？

1. 是否一定要懂當(dāng)?shù)卣Z言才能運(yùn)營(yíng)亞馬遜？

實(shí)際上，語言并不是運(yùn)營(yíng)亞馬遜的障礙。即使某些服務(wù)要求外語編輯的Listing，你也可以通過官方的教程和Listing優(yōu)化服務(wù)來實(shí)現(xiàn)撰寫和優(yōu)化。

2. 我的新品上架三個(gè)月了為什么還不出單？

可以考慮以下因素：選品及產(chǎn)品需求，了解目標(biāo)國(guó)消費(fèi)者的習(xí)慣和需求以最大化銷售價(jià)值；流量及引流，確保產(chǎn)品獲得穩(wěn)步的流量曝光同樣重要。以下是幾個(gè)優(yōu)化流量的維度：FBA、廣告、優(yōu)惠券等。

在0-30天的物流階段，建議使用FBA作為最快的測(cè)款方式。從自己熟悉的供應(yīng)鏈入手，首批以每個(gè)SKU 10-50個(gè)FBA淺庫存測(cè)款，這樣既能降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，又能獲得購買車提升曝光，配合廣告推廣效率更高。對(duì)于跨境物流，通常是從中國(guó)賣家將貨物運(yùn)到海關(guān)，經(jīng)過頭程物流（貨物出海階段）運(yùn)到目的國(guó)海關(guān)清關(guān)，然后尾程物流送到海外倉或亞馬遜倉庫等。常見的物流方案包括自發(fā)貨和亞馬遜物流FBA。亞馬遜物流即FBA，賣家只需將商品運(yùn)送到亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心，亞馬遜會(huì)負(fù)責(zé)后續(xù)的配送、客戶服務(wù)等。使用FBA的好處包括擴(kuò)大商品銷售、提高銷售機(jī)會(huì)、優(yōu)化物流成本等。目前歐洲站有一些新的合規(guī)政策，如要獲得購物車需要注冊(cè)增值稅等。歐洲各國(guó)VAT申請(qǐng)時(shí)間也有所不同。目前有一些服務(wù)機(jī)構(gòu)提供亞馬遜增值稅服務(wù)。全新升級(jí)的亞馬遜物流新選品計(jì)劃提供FBA費(fèi)用減免優(yōu)惠，幫助賣家更輕松地使用FBA銷售新選品。如何注冊(cè)加入該計(jì)劃以及相關(guān)的優(yōu)惠福利也有詳細(xì)指導(dǎo)。對(duì)于Listing的優(yōu)化，要注重信息完整、準(zhǔn)確、吸引消費(fèi)者。關(guān)于流量和轉(zhuǎn)化率的問題，要注意避免違規(guī)行為并優(yōu)化八大關(guān)鍵要素如商品名稱、主圖等。在30-60天的引流階段要注重廣告的開啟和設(shè)置以提高商品的曝光和購買意愿。

商品推廣在亞馬遜上是一項(xiàng)重要的營(yíng)銷手段，適用于提升單個(gè)商品的知名度和銷量。亞馬遜的商品推廣工具為賣家在商品推廣方面提供了有力的支持。通過參與商品推廣，商品將被展示在顧客容易看到的位置，如搜索結(jié)果頁面和商品詳細(xì)信息頁面。

商品推廣的特點(diǎn)包括精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)消費(fèi)人群、按點(diǎn)擊付費(fèi)降低推廣成本、高度關(guān)聯(lián)廣告提高轉(zhuǎn)化率、實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)投資回報(bào)率以及黃金展示頁面提高曝光率。針對(duì)這些特點(diǎn)，給新賣家以下廣告建議：

開啟自動(dòng)廣告，了解搜索行為。自動(dòng)廣告的目的是為了測(cè)試顧客對(duì)商品的偏好，通過收集搜索詞報(bào)告找出轉(zhuǎn)化率排名靠前的搜索詞，這些關(guān)鍵詞是引流的寶貴資源。

轉(zhuǎn)為手動(dòng)廣告，主動(dòng)出擊。手動(dòng)廣告的核心是關(guān)鍵詞策略。在通過自動(dòng)廣告收獲高績(jī)效關(guān)鍵詞后，把它們作為關(guān)鍵詞加入手動(dòng)廣告中，從被動(dòng)等待顧客搜索轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)瞄準(zhǔn)高績(jī)效關(guān)鍵詞。

持續(xù)優(yōu)化廣告，精準(zhǔn)投放。將收集到的關(guān)鍵詞分別用廣泛匹配、詞組匹配、精準(zhǔn)匹配建立廣告組，運(yùn)行一段時(shí)間后開始優(yōu)化，調(diào)整關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)和策略以提高廣告效果。

對(duì)于賣家在廣告過程中遇到的問題，如感覺總是摸不準(zhǔn)關(guān)鍵詞、ACOS降不下來等，建議確保廣告預(yù)算充足，至少持續(xù)運(yùn)行一段時(shí)間以收集數(shù)據(jù)。不要輕易暫停廣告，否則廣告數(shù)據(jù)將重新積累。

品牌對(duì)于生意的重要性不言而喻，但在亞馬遜上注冊(cè)品牌需要一定時(shí)間。品牌能為賣家?guī)矶喾矫娴暮锰帲缣嵘N量、進(jìn)行品牌推廣、利用品牌數(shù)據(jù)優(yōu)化投入產(chǎn)出、保護(hù)銷量等。賣家可以通過亞馬遜品牌注冊(cè)流程來注冊(cè)品牌，享受這些好處。注冊(cè)品牌后，賣家可以使用豐富的品牌營(yíng)銷工具來提高流量轉(zhuǎn)化。

品牌工具中的A+頁面是提升銷售轉(zhuǎn)化的重要手段。使用A+頁面可以增加轉(zhuǎn)化、宣傳商品/品牌故事、促進(jìn)重復(fù)購買、宣傳品牌價(jià)值以及解決購買疑慮。對(duì)于剛起步的賣家，可以使用優(yōu)惠券功能來吸引流量和積累銷售。優(yōu)惠券可以高效精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)客群，增加商品被發(fā)現(xiàn)的可能性，并且設(shè)置簡(jiǎn)單，成本可控。

賣家還可以關(guān)注其他營(yíng)銷手段如秒殺、七天促銷等來提高銷量。針對(duì)一些常見問題，如產(chǎn)品已在商鋪是否可以申請(qǐng)新品計(jì)劃、TM標(biāo)在受理過程中是否可以申請(qǐng)品牌等，進(jìn)行了詳細(xì)解答。最后需要特別注意的是，黃金90天是從第一個(gè)可售的listing開始算，而不是店鋪開業(yè)時(shí)算起。

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