齋月期間的消費變化與品牌策略

2025年的齋月，人們會相聚一堂，與親人、朋友共度美好時光。然而，隨著工作時間的差異以及生活節(jié)奏的加快，中東和北非地區(qū)的消費環(huán)境呈現(xiàn)出獨特的特點。

在齋月這個月，人們的消費方式發(fā)生了顯著轉(zhuǎn)變，這為電商行業(yè)帶來了積極影響。食品、家庭用品、生活用品、服裝及禮物等方面的花費明顯提高，特別是在開齋節(jié)前的一周，品牌應有效利用這一優(yōu)勢，提升知名度與銷售量。

齋月期間，F(xiàn)acebook在中東和北非地區(qū)的使用情況也有所變化。該地區(qū)擁有超過1.72億的活躍用戶，其中86%會慶祝齋月。在齋月期間，F(xiàn)acebook的使用量增長了14.8％，夜間使用量更是增長了36.9％，相當于用戶在Facebook上額外花費了5760萬小時。

齋月的傳統(tǒng)對該地區(qū)的生活方式產(chǎn)生了很大影響，也左右著消費者的線上購物習慣。開戒后，消費者的網(wǎng)上購物數(shù)量會顯著增加。在此期間，品牌進入大眾視野的可能性增大，更有機會與消費者建立聯(lián)系。該地區(qū)電商交易量平均增長了35.8%，夜晚訪問電商平臺的數(shù)量增加了78%。

手機的普及改變了人們的消費習慣。在齋月期間，移動交易量增長了43.2%，而電腦交易量僅增長了5.5%。如今，品牌可直接與客戶接觸，借助最新科技和應用軟件找到最匹配的受眾，優(yōu)化購買體驗，重塑消費者購買方式。

三個活動階段，找準受眾

在齋月期間，用戶的品牌忠誠度會迅速變化，只要品牌表現(xiàn)出色，銷量就能提升。據(jù)YouGov在2025年對阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯和埃及進行的一項調(diào)查顯示，53%的消費者會比其他時期購買更多東西，且許多調(diào)查對象表示會購買價格最低的品牌商品。

為在同一領(lǐng)域競爭中提高品牌意識和參與度，聰明的品牌不再被動等待消費者產(chǎn)生購買需求，而是主動創(chuàng)造需求。齋月期間的品牌活動可分為幾個關(guān)鍵階段，歷時9周。

第一個階段為期4周，重點是引導和刺激消費者發(fā)現(xiàn)及購買產(chǎn)品。比如，時尚品牌可推出齋月系列，提高消費者的購買意愿，這期間消費者購物的可能性比“沖動購物”還高1.63倍。

第二個階段持續(xù)3到4周，主要聚焦在移動端的交易，品牌需創(chuàng)造適合移動端查看的內(nèi)容。在中東和北非，每月活躍的移動用戶超過1.69億。

最后一個階段從開齋節(jié)前一周開始，主要集中在最后一分鐘的贈禮，并增加與計劃旅行相關(guān)的內(nèi)容。2025年齋月期間，中東最大的時尚匹配Landmark旗下的Splash利用Facebook宣傳其齋月系列產(chǎn)品，銷售額增長了75%，轉(zhuǎn)化率提高了80%，廣告支出的回報率提高了15%。

創(chuàng)造內(nèi)容，提高銷量

這意味著品牌需在恰當?shù)臅r間與受眾接觸，了解他們的消費意圖和需求。在移動端優(yōu)先的時代，品牌需要專為移動端制定特定戰(zhàn)略。

無論是動態(tài)還是靜態(tài)內(nèi)容，只要優(yōu)質(zhì)，就能增強用戶的沉浸感，建立對話，提高品牌可信度，激發(fā)消費者興趣。通過提供個性化、引發(fā)共鳴的內(nèi)容，時尚、美容、科技和餐飲等品牌可直接與消費者交流，促進購買。

為利用齋月期間用戶增加的上網(wǎng)時間，品牌會為移動用戶準備一些視頻內(nèi)容。銷售人員還可在Facebook和Instagram上投放與產(chǎn)品相關(guān)的視頻，包括Instagram的stories、Facebook的全屏廣告canvas和全景相機等，以及Facebook的Collection、動態(tài)廣告、Link和線索廣告等渠道，都能助力品牌在齋月實現(xiàn)目標，取得良好成果。

齋月是該地區(qū)最重要的時段之一。若品牌能打造出強大、富有創(chuàng)意的故事，分享整個地區(qū)人們的經(jīng)歷，就有機會大幅提高品牌知名度。

（編譯/風口星網(wǎng) 李華）