再營銷廣告：提升轉化率的有效手段

在2025年，線上廣告渠道眾多，而其中再營銷廣告的轉化率表現尤為突出。以UEESHOP協助的某B2C客戶在Facebook投放的再營銷廣告為例，其轉化率達到了5%，這一成績相當可觀。要知道，對于出口電商和貿易而言，一個營銷廣告能有2%的轉化率已屬不錯，而一般情況下，再營銷廣告的轉化率普遍高于平均值。接下來，我將為大家詳細介紹再營銷廣告。

先來說說什么是再營銷廣告。廣告平臺會抓取訪問過網站或在網站上有過特定行為（如注冊、下單）的訪客作為受眾，向他們再次展示廣告。就像大家在看網易新聞時，內容旁邊突然出現的一個圖片，可能展示的就是你曾在某網站關注過的產品或搜索過的信息，這就是再營銷廣告。打個有趣的比方，如果某天用朋友的電腦瀏覽資訊時，經常出現的廣告是情趣用品，那這位朋友或許就是個“情趣悶騷男”。

再營銷廣告的作用不可小覷。其一，它能提升整體廣告投入的回報率。很多訪客首次訪問獨立站后，即便對產品感興趣，也可能不會立刻購買，甚至可能看完就離開，也不記錄網址，商家也無法與之溝通。但當他們再次看到廣告時，購買欲可能會被激發(fā)，轉化的幾率比首次訪問時要高。

其二，再營銷廣告能提升新客戶的信任感。除了興趣和價格，信任感也是影響購買行為的重要因素。通過讓新客戶多次訪問網站（兩次以上），他們對獨立站的信任感會有所提升，從而提高轉化率。

其三，再營銷廣告有助于提升品牌的網絡形象。當再次向到訪過的客戶展示廣告時，即便他們只是看到廣告而未點擊，也足以讓品牌再次進入客戶的視野，加深他們對品牌的印象。不少Ueeshop的用戶都表示，Ueeshop的廣告很厲害，到處都能看到。其實，這主要得益于再營銷廣告的有效運用，而且花費并不多。

那么，再營銷的廣告渠道有哪些呢？許多線上廣告平臺都有再營銷的受眾定位，對于做跨境電商或出口貿易的用戶來說，最常用的是谷歌DSP和Facebook再營銷。

谷歌DSP在Adwords系統(tǒng)里叫展示廣告，它可以將到訪過網站的用戶定位為一類受眾，當這些受眾在日常瀏覽與谷歌有廣告合作的網站時，就會再次展示圖片或文字廣告。目前，谷歌是全球最大的聯盟網站，能覆蓋到全球許多知名的大網站，如國內的網易等，以及眾多垂直類的小型網站。

Facebook再營銷中，創(chuàng)建的再營銷受眾的廣告樣式與其他廣告類似，但廣告只會出現在設置的條件范圍內，比如只展示給到訪過網站的人群。

如果對再營銷廣告不熟悉的商家，還可以借助其他工具。比如，Yeahtargeter是國內知名營銷公司易點天下研發(fā)的智能再營銷平臺，它能通過數據的智能分析，自動為再營銷廣告進行優(yōu)化。

接下來，我們了解一下再營銷投放的技巧與注意事項。首先，可以設置客戶到訪的天數，比如向投放3天內、7天內或15天內到訪過的客戶投放廣告，根據產品特性設置合適的時間范圍。

其次，要針對較為精準的受眾進行再營銷。如果投放的是Adwords關鍵詞廣告，可直接投放到訪客戶，因為關鍵詞是最精準的依據。但若是做Facebook廣告，就需要確保受眾較為精準后，再開始再營銷投放。畢竟，如果首次到達網站的訪客對產品不感興趣，再次推送廣告他們也未必會購買。Ueeshop的Marco建議，在Facebook里，當通過廣告進來的新客戶產生詢盤或購買后，可將該群體視為相對精準的受眾，此時便可投放再營銷廣告。

再者，廣告平臺是競價機制，再營銷廣告可以比一般廣告的價格適當出高一點，以爭取更多高轉化的流量。

此外，還可以將谷歌與Facebook的再營銷結合投放。既然用戶已經精準，就需要盡可能爭取更多的曝光機會。比如，在Facebook廣告引入的流量，可在谷歌DSP再次展現，給精準用戶多次推送廣告。

最后，通過DSP數據分析，若發(fā)現某站點（垂直網站）的再營銷流量大且轉化率高，可以聯系該網站的運營者，商談包月買斷該廣告位?？缇嘲顒?chuàng)始人豆長明分享了他的經驗，前提是該垂直網站的訪客都是目標客戶。之所以要包月買斷，是因為該廣告位原本是與谷歌合作的，大家都可投放，包括同行友商，所以分配給個人的流量并非最大化。若能將優(yōu)質資源包下，便能獲得更多訂單。關于出價，可通過第三方工具評估該網站的訪問量來進行報價。

很多人覺得流量貴，其實是因為流量不精準。而今天為大家介紹的再營銷廣告，轉化率較高，相對來說可以降低整體營銷投入的轉化成本。

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