2025年OZON賣(mài)家年終購(gòu)物季爆單機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

在2025年，隨著時(shí)間有條不紊地推進(jìn)，一年一度備受矚目的購(gòu)物季又一次悄然降臨。年終購(gòu)物季向來(lái)都是賣(mài)家們最為忙碌且盈利頗豐的關(guān)鍵時(shí)期之一，今年的OZON賣(mài)家更是有望借著年終購(gòu)物季的東風(fēng)，迎來(lái)一輪新的爆單熱潮。

9月開(kāi)學(xué)季剛過(guò)，OZON便迅速迎來(lái)雙十一、黑五等營(yíng)銷(xiāo)大促活動(dòng)。這些促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)就像巨大的磁石，吸引著大量消費(fèi)者。消費(fèi)者們開(kāi)始滿心期待地為自己和家人尋覓喜悅與驚喜。無(wú)論是購(gòu)買(mǎi)禮物送給親朋好友，精心準(zhǔn)備新年裝扮營(yíng)造節(jié)日氛圍，還是購(gòu)置新衣物和家居用品提升生活品質(zhì)，他們都懷揣著極高的購(gòu)物欲望。這種強(qiáng)烈的購(gòu)物熱情如同洶涌的潮水，推動(dòng)著消費(fèi)者紛紛涌入各大電商平臺(tái)和實(shí)體商店，無(wú)疑為賣(mài)家們創(chuàng)造了無(wú)比巨大的銷(xiāo)售契機(jī)。

回顧上一年的數(shù)據(jù)，2022年全年GMV包括服務(wù)業(yè)同比增長(zhǎng)86%，高達(dá)8322億盧布，而第四季度包括服務(wù)業(yè)同比增長(zhǎng)67%，達(dá)到2960億盧布。這其中很大一部分原因便是年底匯聚了多個(gè)電商大促營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在OZON雙11促銷(xiāo)前夕，平臺(tái)用戶對(duì)商品加購(gòu)人次將近400萬(wàn)次。在雙十一開(kāi)始的頭一分鐘，訂單峰值就達(dá)到5000單每分鐘，總分類(lèi)超過(guò)2300萬(wàn)個(gè)。其中表現(xiàn)最熱的當(dāng)屬電子產(chǎn)品，增速最快的是美容產(chǎn)品，家居和母嬰產(chǎn)品則是潛力爆品，另外服裝、家居品類(lèi)也有著不錯(cuò)的表現(xiàn)。在電子產(chǎn)品領(lǐng)域，手機(jī)、平板、電腦和游戲本的需求極為龐大，電子配件（耳機(jī)、鼠標(biāo)、鍵盤(pán)、顯卡器）穩(wěn)定增長(zhǎng)，小家電的需求增幅較為明顯。

而OZON黑色星期五的戰(zhàn)績(jī)更是令人振奮不已。黑五大促開(kāi)賣(mài)一分鐘訂單量就超4.7萬(wàn)單，首日銷(xiāo)售額增長(zhǎng)400%，訂單數(shù)同比增加500%。與11月的平均水平相比，賣(mài)家在促銷(xiāo)的前3天內(nèi)銷(xiāo)售額就增加了82%，其中需求增長(zhǎng)最快的是珠寶、服裝、食品、鞋類(lèi)、旅游用品、狩獵和捕魚(yú)產(chǎn)品以及汽車(chē)用品。

除了表現(xiàn)卓越的黑五雙十一，備受當(dāng)?shù)厝讼矏?ài)的圣誕節(jié)新年同樣是OZON賣(mài)家重點(diǎn)關(guān)注的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日。以往就有不少OZON賣(mài)家表示，“雙十一”和“黑五”的促銷(xiāo)活動(dòng)能帶來(lái)70%的銷(xiāo)售額，下半年可是關(guān)乎能否過(guò)個(gè)肥年的關(guān)鍵時(shí)期。

然而，要在年終購(gòu)物季取得成功并非輕而易舉之事。賣(mài)家們除了要做好充分的準(zhǔn)備和規(guī)劃，精心策劃優(yōu)惠活動(dòng)外，相應(yīng)的廣告營(yíng)銷(xiāo)也不可或缺。賣(mài)家還需巧妙利用平臺(tái)提供的廣告服務(wù)，提前做好站內(nèi)的廣告投放和站外的引流工作，以從容迎接激增的訂單和客戶需求。更重要的是，要確保供應(yīng)鏈的暢通無(wú)阻和庫(kù)存的充足完備，以滿足消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求。同時(shí)，還得保證客戶服務(wù)的質(zhì)量和效率。只有把這些準(zhǔn)備工作都做到位，賣(mài)家們才能在年終購(gòu)物季中精準(zhǔn)抓住機(jī)遇。

對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，盡管大促前各項(xiàng)忙碌的準(zhǔn)備工作可能會(huì)讓人感到焦慮不安，極致的促銷(xiāo)或許也會(huì)在一定程度上壓縮利潤(rùn)空間，但背靠OZON這棵大樹(shù)，憑借平臺(tái)巨大的影響力和流量，賣(mài)家只要妥善做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，想必就能在即將到來(lái)的購(gòu)物季大促里，迎來(lái)一波訂單量和營(yíng)收的暴漲。