TikTok作為抖音短視頻的國際版，其在海外市場的表現(xiàn)令人矚目，接連獲得佳績，已然成為中國產(chǎn)品在海外成功的一大杰出代表。在2020年6月29日，印度電子信息技術(shù)部宣布禁止包括TikTok在內(nèi)的59款中國手機應(yīng)用軟件。據(jù)路透社報道，字節(jié)跳動旗下的海外短視頻產(chǎn)品TikTok在谷歌和蘋果的印度應(yīng)用商店已經(jīng)無法搜索到。

抖音及其相關(guān)資訊一直備受關(guān)注。比如中國陸軍抖音號發(fā)布的名為《中國陸軍角逐漠北草原，上演鋼與火之歌》的視頻，獲得了超過2000萬次的播放和近百萬次的點贊。抖音已經(jīng)成為年輕人表達情緒、記錄生活、感悟人生的新方式，短短的15秒，能充分展示圖像、音樂和內(nèi)容，符合現(xiàn)代社會的碎片化、移動化的信息接受需求。

TikTok作為抖音的海外版兄弟，在全球范圍內(nèi)也取得了巨大的成功。其月活躍用戶已經(jīng)突破十億，成為全球最熱門的流量風(fēng)口。自2020年開始，越來越多的商家開始將TikTok作為他們的主戰(zhàn)場，利用這個巨大的流量平臺開展業(yè)務(wù)。

西海出游作為一個專注于TikTok領(lǐng)域的MCN機構(gòu)，將為大家全面解讀TikTok的玩法及相關(guān)規(guī)則。

一、TikTok平臺簡介

TikTok是字節(jié)跳動旗下的一款面向全球用戶的短視頻app，于2017年5月上線。盡管在某些國家地區(qū)遭遇了封禁，但全球用戶對TikTok的熱愛始終不減，其下載量及活躍用戶量始終高居不下。發(fā)展至今，TikTok已經(jīng)成為全球最受歡迎的應(yīng)用程序之一。

二、TikTok的四種主要玩法

1. 社媒矩陣：建立社媒賬號矩陣，通過認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V賬號進行推廣，增加品牌與消費者的交流頻次，提升品牌認(rèn)知度。

2. 廣告投放：包括Brand Takeover開屏廣告、Top View超級首位、In-feed Ads信息流廣告等。這些廣告形式具有視覺沖擊力強、互動性好、有利于品牌營銷等優(yōu)勢。

3. 網(wǎng)紅營銷：通過意見領(lǐng)袖傳達品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢，降低用戶對廣告的抵觸心理，提高營銷效果。

4. 小黃車：目前已在印尼、英國和美國等地區(qū)開放，為商家提供了一種新的流量獲取方式。

印尼和英國的銷售策略是通過制作短視頻或直播展示產(chǎn)品，并在這些視頻中嵌入產(chǎn)品鏈接，也就是我們常說的小黃車功能。如果消費者對視頻中的產(chǎn)品感興趣，可以通過點擊小黃車直接進入產(chǎn)品頁面進行購買。

美國的銷售策略則有所不同，商家可以通過授權(quán)的方式將自己獨立站的商品快速集成到TikTok Storefront中。在TikTok的個人資料頁面，將出現(xiàn)一個購物標(biāo)簽，消費者可以在不離開TikTok的情況下瀏覽商品，并直接進入商家的在線商店完成購買。

要實現(xiàn)長期的銷售額，品牌必須持續(xù)被消費者所關(guān)注。TikTok作為一個流量巨大的社交平臺，是提高品牌曝光度的理想場所。巨大的流量、高用戶粘性以及高消費力，再加上國內(nèi)抖音已成功實踐過的“興趣電商”模式，預(yù)示著TikTok未來具有強大的商業(yè)化潛力。

西海出游作為一家專注于TikTok的MCN機構(gòu)，致力于為客戶提供包括代運營、廣告開戶投放、網(wǎng)紅營銷和個人培訓(xùn)等一系列服務(wù)，助力品牌出海，抓住TikTok的流量紅利。

近年來，TikTok憑借短視頻內(nèi)容在YouTube、Instagram等社交平臺中脫穎而出，成為全球范圍內(nèi)受歡迎的社交平臺。數(shù)據(jù)顯示，TikTok的用戶覆蓋范圍已超過150個國家，月活躍用戶已突破10億，預(yù)計到2022年底，用戶總數(shù)將超15億。

擁有如此龐大流量的TikTok自然吸引了眾多出海品牌和賣家的關(guān)注。大家都希望利用TikTok的流量紅利為品牌和產(chǎn)品引流。虹雀KOL作為一個深耕海外網(wǎng)紅營銷的平臺，今天來聊聊TikTok推廣方式之一——TikTok紅人營銷。

要確定哪些品牌適合進行TikTok紅人營銷，首先要了解TikTok用戶的特點和內(nèi)容趨勢。結(jié)合TikTok的特點，以下類型的產(chǎn)品可能更適合通過TikTok紅人進行推廣：

1. 客單價較低的產(chǎn)品：TikTok用戶中年輕人的比例較高，他們的消費能力相對有限，因此客單價較低的產(chǎn)品更容易受到他們的青睞。

2. 娛樂性強的產(chǎn)品：TikTok用戶喜歡有趣、娛樂性的內(nèi)容，因此推廣電子游戲、音樂會或演唱會門票等娛樂性強的產(chǎn)品更有可能獲得成功。

3. 功能簡單、易于展示的產(chǎn)品：由于TikTok視頻時長限制，展示功能簡單、易于理解的產(chǎn)品更有優(yōu)勢。這些產(chǎn)品可以包括時尚服裝、美容產(chǎn)品、家居用品、食品和飲料等。

4. 新奇、獨特的產(chǎn)品：能夠吸引年輕人關(guān)注的新奇、獨特的產(chǎn)品也適合在TikTok上進行推廣。

在TikTok紅人營銷方面，有多種內(nèi)容形式可供選擇，包括口播、開箱測評、生活vlog和劇情/小品等。這些形式都可以有效地展示產(chǎn)品特點，吸引消費者關(guān)注。

在篩選TikTok紅人時，需要從多個維度進行分析。視頻內(nèi)容類型、播放量以及創(chuàng)新性都是重要的考慮因素。為了更精準(zhǔn)地觸達目標(biāo)受眾，需要選擇能夠發(fā)布與目標(biāo)受眾和產(chǎn)品類型相匹配內(nèi)容的紅人。紅人的近期視頻播放量也是一個重要的指標(biāo)，能夠反映紅人的流量情況。富有創(chuàng)意的視頻內(nèi)容更容易在TikTok上走紅，因此可以考慮選擇有創(chuàng)新能力的紅人進行合作。

對于想要開展TikTok紅人營銷活動的品牌賣家，可以通過虹雀KOL這個專為出海品牌定制的海外網(wǎng)紅合作平臺來尋找合適的TikTok紅人。虹雀KOL提供了經(jīng)過深度篩選的YouTube、TikTok及Instagram三大主流平臺的KOL數(shù)據(jù)，幫助賣家快速找到適合自己的網(wǎng)紅進行合作。通過虹雀KOL，賣家可以批量獲取網(wǎng)紅郵箱，快速與網(wǎng)紅建立聯(lián)系，達成合作。感興趣的賣家可以免費注冊體驗該平臺。