在跨境電商逐漸嶄露頭角的2013年，我們感受到了營銷4P的巨大壓力：產品、價格、渠道、營銷都陷入了激烈的競爭之中。在這樣的背景下，我們探索著百貨和大量SKU下的跨境電商的未來，思考如何構建自己的核心競爭力。轉型服務？更換平臺？還是打造品牌？當前，品牌成為熱議的話題，我也在嘗試定制男裝品牌之路，雖然困難重重，但除了品牌之外，我們還需要探索其他方式來提升競爭力。

對比國內外電商，我們發(fā)現(xiàn)國內電商重視渠道，而跨境電商則更注重產品。在全球化的信息流中，信息流需要本土化，但其強項在老外那里；物流方面，海外處理能力更為重要，占七分之重；供應鏈應該是全球化的，而不應本土化。對于當前跨境熱銷品類，中國的供應鏈具有特別優(yōu)勢，因此與產品相關的供應鏈成為競爭力的關鍵。

一、供應鏈

評估供應鏈強弱有兩個關鍵維度：深度和價格談判能力。整合深度需要我們專注于特定的品類，通過深耕供應鏈，加強對產品品質、成本的控制。例如，某些專注于特定產品的商家能夠通過精細化的運營實現(xiàn)過億的銷售額。在價格和成本方面，由于跨境用戶群大多對價格敏感，因此價格談判能力決定了一個貿易商的生存。行業(yè)大佬也指出，外貿大SKU玩法的生存空間有限，需要極端的成本控制和規(guī)模運營。

二、銷售渠道

盡管銷售渠道非常重要，但我仍然將其排在供應鏈之后。因為產品的競爭力是核心，只有擁有優(yōu)秀的產品才能選擇合適的銷售渠道?？缇畴娚坛隹诘匿N售渠道主要有三種形式：

（一）第三方平臺的優(yōu)質賬號數(shù)量

在第三方平臺銷售，優(yōu)質賬號的數(shù)量是銷售增長的關鍵。特別是在eBay等以口碑和信譽為基礎的平臺上，優(yōu)質賬號的積累尤為重要。適應平臺規(guī)則的能力也是至關重要的，平臺規(guī)則決定了產品的曝光率和銷量。

（二）獨立站

我們目前主要專注于獨立站。流量來源和轉化率是決定銷售的關鍵因素。在流量成本不斷上漲的情況下，提升SNS運營的地位至關重要。復購率也是降低客單成本的重要因素。

（三）分銷的核心優(yōu)勢再次回到供應鏈能力

分銷的核心在于供應鏈能力，物流的重要性不斷提升，因為服務也需要依附于物流鏈條。海外倉和本土化服務是提升競爭力的關鍵。這包括對物流渠道的談判力、銷售預測能力、庫存管理能力以及服務質量等的要求都在不斷提升。

我們在探索跨境電商的未來發(fā)展時，需要關注供應鏈深度、價格談判能力、銷售渠道、物流服務能力以及服務質量等方面。構建核心競爭力需要綜合考慮這些因素，并不斷提升自身的運營能力和服務水平。歡迎關注作者的微信公眾號“newbluesea”，輕松掌握跨境電商與外貿資訊。推薦下載【風口星網】APP或關注微信號【jinfengkou】，獲取更多相關信息。