在TikTok上與KOL和達(dá)人合作實(shí)現(xiàn)品牌曝光提升的策略

在當(dāng)今的社交媒體領(lǐng)域，TikTok憑借其強(qiáng)大的傳播力和影響力，成為眾多品牌進(jìn)行推廣的重要平臺(tái)。在TikTok上，KOL與達(dá)人所具備的影響力不容小覷。他們能夠以獨(dú)特的方式快速吸引大量關(guān)注，并且通過(guò)真實(shí)且富有吸引力的內(nèi)容與粉絲建立起深厚的信任關(guān)系。然而，眾多品牌在與KOL及達(dá)人展開(kāi)合作時(shí)，卻常常遭遇各種問(wèn)題，容易陷入合作的陷阱之中。要么在選擇合作對(duì)象時(shí)出現(xiàn)偏差，選錯(cuò)了人，無(wú)法精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾；要么創(chuàng)作的內(nèi)容過(guò)于生硬，缺乏吸引力，使得投入了資金卻未能達(dá)到預(yù)期的效果。接下來(lái)，就讓我們深入探討一下，如何借助TikTok平臺(tái)，與KOL及達(dá)人進(jìn)行有效的合作，從而真正實(shí)現(xiàn)品牌曝光的快速提升。

首先，選達(dá)人可不是單純看粉絲量那么簡(jiǎn)單，關(guān)鍵在于匹配度。很多品牌在挑選達(dá)人時(shí)，往往一開(kāi)始就只關(guān)注達(dá)人的粉絲數(shù)量，想當(dāng)然地認(rèn)為粉絲越多就越好。但實(shí)際上，粉絲量?jī)H僅是一個(gè)數(shù)字而已，并不能完全代表達(dá)人對(duì)品牌推廣的價(jià)值。真正至關(guān)重要的是，達(dá)人的粉絲群體是否與品牌的目標(biāo)用戶(hù)相契合。

其一，垂直領(lǐng)域優(yōu)先選擇。要是品牌屬于美妝類(lèi)別，那么就應(yīng)當(dāng)尋找美妝達(dá)人進(jìn)行合作；若是運(yùn)動(dòng)品牌，健身博主則是更為合適的合作對(duì)象。垂直領(lǐng)域的達(dá)人，其粉絲群體更加精準(zhǔn)，這意味著他們能夠更有效地將品牌信息傳遞給真正有需求的人群，進(jìn)而轉(zhuǎn)化率也會(huì)更高。比如一些專(zhuān)注于高端美妝產(chǎn)品的品牌，與垂直領(lǐng)域的美妝達(dá)人合作，達(dá)人的粉絲對(duì)美妝產(chǎn)品有更高的興趣和購(gòu)買(mǎi)意愿，品牌信息更容易被接受和轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買(mǎi)行為。

其二，要看互動(dòng)情況，而非僅僅關(guān)注粉絲數(shù)。舉例來(lái)說(shuō)，一個(gè)擁有10萬(wàn)粉絲，但每條視頻都能收獲幾千互動(dòng)的達(dá)人，其價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一個(gè)擁有100萬(wàn)粉絲卻互動(dòng)極少的達(dá)人?；?dòng)率高充分說(shuō)明粉絲對(duì)達(dá)人的信任度較高，他們更愿意與達(dá)人進(jìn)行互動(dòng)交流，也更容易接受達(dá)人所推薦的產(chǎn)品或品牌信息。像一些小眾品牌與這類(lèi)互動(dòng)率高的達(dá)人合作，往往能取得意想不到的推廣效果，通過(guò)達(dá)人與粉絲的頻繁互動(dòng)，品牌得以在小眾但精準(zhǔn)的受眾群體中迅速傳播。

其三，內(nèi)容風(fēng)格要契合品牌調(diào)性。品牌需要思考達(dá)人的內(nèi)容風(fēng)格是否與自身的品牌調(diào)性相一致。比如說(shuō)，如果品牌走的是高端路線(xiàn)，那就不適宜找搞笑類(lèi)達(dá)人進(jìn)行合作，否則很容易讓用戶(hù)產(chǎn)生違和感，降低對(duì)品牌的好感度。就如同一些高端奢侈品牌，選擇與風(fēng)格優(yōu)雅、氣質(zhì)相符的時(shí)尚達(dá)人合作，能夠更好地維護(hù)品牌的高端形象，傳遞品牌的價(jià)值理念。

以Bumble這款交友App為例，其目標(biāo)用戶(hù)主要是年輕女性。Bumble在推廣過(guò)程中，明智地選擇與女性生活方式博主和情感類(lèi)達(dá)人合作。這些達(dá)人會(huì)分享自己使用Bumble的真實(shí)故事和感受，這種內(nèi)容真實(shí)且貼近目標(biāo)用戶(hù)的生活，不僅能夠精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶(hù)，還成功提升了品牌曝光度以及用戶(hù)對(duì)品牌的好感。通過(guò)這種精準(zhǔn)匹配達(dá)人的方式，Bumble在目標(biāo)用戶(hù)群體中樹(shù)立了良好的品牌形象，吸引了更多年輕女性用戶(hù)使用該App。

其次，內(nèi)容要注重真實(shí)性，千萬(wàn)別搞“硬廣”那一套。如今的年輕人對(duì)生硬廣告的容忍度越來(lái)越低，如果達(dá)人所創(chuàng)作的內(nèi)容看起來(lái)過(guò)于明顯地像廣告，粉絲很容易產(chǎn)生反感，從而達(dá)不到品牌推廣的目的。所以，品牌要學(xué)會(huì)巧妙地將廣告融入到內(nèi)容之中，讓用戶(hù)在毫無(wú)察覺(jué)的情況下自然而然地接受品牌信息。

一方面，要給予達(dá)人充分的創(chuàng)作自由。畢竟達(dá)人比品牌更加了解自己的粉絲喜好什么。與其給達(dá)人一個(gè)刻板、固定的腳本，限制他們的發(fā)揮，不如讓他們依據(jù)品牌的核心信息進(jìn)行自由創(chuàng)作。這樣達(dá)人能夠憑借自身對(duì)粉絲的了解，創(chuàng)作出更符合粉絲口味的內(nèi)容，提高內(nèi)容的吸引力和傳播力。例如一些創(chuàng)意品牌與達(dá)人合作時(shí)，給予達(dá)人極大的創(chuàng)作空間，達(dá)人通過(guò)獨(dú)特的創(chuàng)意表現(xiàn)形式，將品牌信息以有趣、新穎的方式呈現(xiàn)給粉絲，引發(fā)粉絲的關(guān)注和分享。

另一方面，突出產(chǎn)品的使用場(chǎng)景?？梢宰屵_(dá)人在日常生活的場(chǎng)景中來(lái)展示產(chǎn)品，這樣能夠讓用戶(hù)更直觀(guān)地感受到產(chǎn)品的實(shí)用性和價(jià)值。比如美妝達(dá)人可以在日常的化妝教程中自然地融入品牌產(chǎn)品，健身博主可以在訓(xùn)練視頻中恰到好處地展示運(yùn)動(dòng)裝備。通過(guò)這種方式，用戶(hù)能夠更好地理解產(chǎn)品在實(shí)際生活中的用途，從而增加對(duì)產(chǎn)品的興趣和購(gòu)買(mǎi)欲望。像一些家居用品品牌，通過(guò)達(dá)人在家庭生活場(chǎng)景中展示產(chǎn)品的使用，讓消費(fèi)者更清晰地看到產(chǎn)品如何改善生活，提高了產(chǎn)品的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率。

再者，講述真實(shí)的故事也很重要。用戶(hù)往往更容易被真實(shí)的故事所打動(dòng)。比如達(dá)人分享自己使用產(chǎn)品后的真實(shí)感受，或者通過(guò)前后對(duì)比清晰地展示產(chǎn)品的效果。這種真實(shí)的內(nèi)容能夠增強(qiáng)用戶(hù)對(duì)品牌和產(chǎn)品的信任度。就像一些健康養(yǎng)生類(lèi)產(chǎn)品，達(dá)人分享自己使用產(chǎn)品后的身體變化和改善情況，真實(shí)的案例讓其他用戶(hù)更容易相信產(chǎn)品的功效，從而促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

L'Oréal Paris在推出新款護(hù)膚品時(shí)，邀請(qǐng)了多位美妝達(dá)人進(jìn)行測(cè)評(píng)。達(dá)人們通過(guò)短視頻詳細(xì)展示產(chǎn)品的使用方法和效果，并結(jié)合自己豐富的護(hù)膚經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分享。這種真實(shí)且具有實(shí)用性的內(nèi)容不僅吸引了大量用戶(hù)的關(guān)注，還直接帶動(dòng)了產(chǎn)品的銷(xiāo)量。通過(guò)達(dá)人的真實(shí)測(cè)評(píng)和分享，L'Oréal Paris的新款護(hù)膚品在市場(chǎng)上獲得了良好的口碑和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，進(jìn)一步鞏固了品牌在美妝市場(chǎng)的地位。

最后，互動(dòng)是合作的關(guān)鍵所在，千萬(wàn)不要只進(jìn)行“一次性合作”。很多品牌和達(dá)人的合作僅僅停留在拍一條視頻，發(fā)布之后就結(jié)束了，這種短視的合作方式無(wú)法充分發(fā)揮合作的價(jià)值。實(shí)際上，持續(xù)地進(jìn)行互動(dòng)和深入合作才能讓品牌曝光效果實(shí)現(xiàn)最大化。

其一，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，培養(yǎng)信任。與其一次性尋找多個(gè)達(dá)人進(jìn)行合作，不如挑選少數(shù)幾個(gè)達(dá)人建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。隨著時(shí)間的推移，達(dá)人的粉絲會(huì)逐漸熟悉品牌，對(duì)品牌的信任感也會(huì)不斷增強(qiáng)。例如一些知名品牌與特定的達(dá)人長(zhǎng)期合作，達(dá)人的粉絲對(duì)品牌產(chǎn)生了依賴(lài)和信任，品牌每次推出新產(chǎn)品都能借助達(dá)人的影響力迅速獲得關(guān)注和認(rèn)可。

其二，積極參與挑戰(zhàn)賽或話(huà)題。品牌可以通過(guò)發(fā)起與產(chǎn)品相關(guān)的挑戰(zhàn)賽或話(huà)題，鼓勵(lì)達(dá)人和用戶(hù)一起參與其中。比如品牌發(fā)起一個(gè)圍繞產(chǎn)品特點(diǎn)展開(kāi)的挑戰(zhàn)，讓達(dá)人帶頭參與創(chuàng)作有趣的視頻，吸引更多用戶(hù)加入挑戰(zhàn)。這種互動(dòng)性強(qiáng)的活動(dòng)能夠極大地提高品牌的曝光度和用戶(hù)的參與度。像一些時(shí)尚品牌發(fā)起的穿搭挑戰(zhàn)，吸引了眾多用戶(hù)展示自己的時(shí)尚品味，同時(shí)也推廣了品牌的服裝產(chǎn)品。

其三，利用直播帶貨這種有效的互動(dòng)方式。直播是TikTok上極具影響力的推廣手段。邀請(qǐng)達(dá)人在直播中詳細(xì)介紹產(chǎn)品，并實(shí)時(shí)回答用戶(hù)的問(wèn)題，能夠讓用戶(hù)更加深入地了解產(chǎn)品，從而大大提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。例如一些食品品牌通過(guò)達(dá)人的直播帶貨，現(xiàn)場(chǎng)展示食品的制作過(guò)程和口感，解答用戶(hù)的疑問(wèn)，吸引用戶(hù)下單購(gòu)買(mǎi)，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售的快速增長(zhǎng)。

以Duolingo為例，它通過(guò)與幽默類(lèi)達(dá)人合作，采用輕松搞笑的方式推廣語(yǔ)言學(xué)習(xí)。達(dá)人們制作創(chuàng)意視頻展示學(xué)習(xí)語(yǔ)言的樂(lè)趣，甚至發(fā)起一些有趣的搞笑挑戰(zhàn)，比如“用外語(yǔ)點(diǎn)外賣(mài)”。這種充滿(mǎn)互動(dòng)性的內(nèi)容不僅吸引了大量用戶(hù)積極參與，還讓品牌形象更加年輕化、親民化。通過(guò)與達(dá)人的緊密互動(dòng)合作，Duolingo在語(yǔ)言學(xué)習(xí)市場(chǎng)中脫穎而出，吸引了更多用戶(hù)選擇其語(yǔ)言學(xué)習(xí)課程。

總結(jié)而言，在TikTok上與KOL進(jìn)行合作，其核心要點(diǎn)在于“真實(shí)”和“精準(zhǔn)”。這并非簡(jiǎn)單的廣告投放行為，而是需要品牌與達(dá)人進(jìn)行深度合作，使得品牌內(nèi)容能夠更真實(shí)、更自然地觸達(dá)用戶(hù)。只有選對(duì)合適的達(dá)人，創(chuàng)作恰當(dāng)?shù)膬?nèi)容，并保持持續(xù)的互動(dòng)，才能夠真正實(shí)現(xiàn)品牌曝光的快速提升，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占據(jù)有利地位。