成人用品海外市場維權與趨勢洞察

長期以來，成人用品在大眾認知里常被視為“小眾”領域，然而在海外市場，它卻呈現(xiàn)出一片火熱景象，引得眾多賣家紛紛想要入局分一杯羹。但小眾并不意味著能隨意行事，近期全球知名的情趣用品品牌Lovense發(fā)起維權行動，大批賣家因此被告。

情趣用品市場一直有著旺盛的需求，尤其是海外市場。跨境銷售情趣玩具通常利潤較為可觀，可一旦品牌方發(fā)起維權，賣家往往難以招架。所以，有意進入這個領域的賣家，除了要了解市場需求外，還必須特別關注知識產權問題。

01

情趣用品品牌發(fā)起維權

近期，Lovense公布了多起關于Lovense產品——Lush系列侵權和銷售問題案件的勝訴消息。此次公布的案件涉及全球約250家店鋪，獲近1.5億人民幣判賠。此次維權主要針對包括亞馬遜在內的多個平臺賣家，起訴時間跨度從2022年至2024年，案件編號分別為22-cv-5835、23-cv-15368、23-cv-15369。維權內容主要涉及商標與版權、專利方面，其商標注冊在10類成人用品類。Lovense的明星產品Lush Products專利于2017年7月25日下證，兩個版權于2021年12月23日、2022年10月28日下證。

（圖片來自Lovense）

據(jù)了解，Lovense成立于2010年，是一家以技術和創(chuàng)新為驅動，專注于智能情趣玩具設計、開發(fā)和制造的公司。該公司在全球范圍內持續(xù)將遠程控制技術與最新最前沿的性愛技術相結合，處于行業(yè)領先地位。截至目前，Lovense在全球擁有包括發(fā)明及外觀設計在內的近300項專利，同時在全球60多個國家和地區(qū)進行了全方位的品牌布局與保護。此次Lovense公布的多個美國伊利諾伊北區(qū)聯(lián)邦地區(qū)法院的勝訴案件，主要圍繞其明星產品Lush系列在全球范圍內的侵權和銷售問題。自2022年起，Lovense對約250家涉及Lush系列產品侵權的店鋪發(fā)起持續(xù)法律訴訟和打擊，并取得全面勝利，獲近1.5億人民幣判賠。這次大規(guī)模的起訴和勝訴，以及Lovense在訴訟過程中的堅決態(tài)度，充分表明他們對產品知識產權保護的高度重視，未來也將繼續(xù)采取一切必要措施來保護其產品的商標、專利和版權，嚴厲打擊侵權和假冒行為。值得注意的是，早在2022年該品牌方就曾發(fā)起過維權，當時被起訴的是深圳售賣成人用品的賣家。成人用品類目雖小眾，但并不意味著不會侵權，業(yè)內也曾有不少情趣用品品牌發(fā)起過維權。此前，Under The Bed Restraint System床上束縛綁帶的原告公司INTORA,INC就曾發(fā)起維權，案件號為23-cv-4504。此案件原告注冊的文字商標UNDER THE BED RESTRAINT SYSTEM在18類成人用品類。不少賣家會在標題把它作為關鍵詞引流，這也導致眾多賣家踩坑，該案共有84家店鋪被告。需要注意的是，不管是注冊的文字商標還是關鍵詞UNDER THE BED，未經授權使用都算侵權。Male Chastity Device男性貞操器，該款產品已于2021年6月1日獲得美國專利，所以在未經授權的情況下，將存在侵權風險。此次案件涉及兩項美國外觀專利D921182和D969303，賣家可進行參考，選品時要注意避開可能侵權的產品。在當下的電商環(huán)境中，知識產權保護日益嚴格，賣家們必須時刻保持警惕，了解各類產品的專利和商標情況，避免因侵權行為遭受巨大損失。就像成人用品領域，看似小眾，實則競爭激烈，品牌方對自身權益的維護也越來越重視。賣家只有做好充分的調研和風險評估，才能在這個市場中穩(wěn)健前行。

02

環(huán)保獵奇成情趣用品主流趨勢

情趣玩具一直以來都有著旺盛的市場需求，海外市場更是如此。2020年，全球情趣玩具市場規(guī)模達到336.4億美元，相較于2019年增幅約為26%，北美、歐洲、亞太地區(qū)已成為情趣玩具的主要銷售地區(qū)。在歐洲，消費者更加關注“環(huán)保”“可持續(xù)”的成人用品。根據(jù)英國情趣用品集團巨頭之一LOVEHONEY出具的市場調研結果顯示，隨著消費者對私密產品的材料（如玻璃、金屬、環(huán)保生物塑料、純人造皮革等）、制作工藝等因素的關注度不斷攀升，產品的耐用性、環(huán)境友好程度（材料是否可降解、是否可充電循環(huán)使用等）成為影響消費者是否購買產品的重要因素之一。而外形獵奇，特殊形態(tài)情趣用品也是近幾年情趣用品的流行趨勢之一。不少仿真性器形狀如香蕉、茄子、玫瑰、小鳥等外形也被應用到情趣玩具設計中，且得到了極佳的市場反饋。例如，此前一款以玫瑰造型“出圈”的女用電動按摩器就在社媒平臺TikTok上大火，相關標簽#rosetoy的相關視頻播放量高達1.7億次。

（圖片來源：TikTok截圖）

如今海外消費者對“低噪音”情趣用品需求逐漸上升，特別是可通過藍牙連接或是能進行遠程遙控的情趣產品愈發(fā)受到市場消費者青睞。不難看出，“高科技”情趣用品在未來或將改變現(xiàn)有的市場格局，賣家可從市場需求點出發(fā)，對現(xiàn)有產品進行智能微創(chuàng)新，打造差異點。另一方面，隨著二次元文化的滲透，包括00后在內的“互聯(lián)網原住民”對動漫、游戲等ACG元素的認同產生極大影響，同時一并帶動了相關產品的市場需求。PornHub在2021年發(fā)布的站內年度熱搜詞“HENTAI”一詞排名也能佐證此趨勢。如今，在海外還興起一種情趣用品盲盒訂閱的模式，以知名情趣品牌Mystery Pleasure Box為例，其銷售的盲盒年出貨量就超過100萬件。Mystery Pleasure Box主要通過不同的細分受眾，提供如情侶盲盒（異性戀/男同性戀/女同性戀）和自用盲盒（男/女），內可包含玩具、潤滑劑、情趣小配飾等組合成大禮包，牢牢抓住部分消費者探求神秘的心理，做相關品類的跨境商家們也可借鑒一下，不失為一種清理孤品單品庫存的可行之策。從這些趨勢可以看出，成人用品市場正在不斷演變和發(fā)展。環(huán)保和獵奇等趨勢反映了消費者需求的多樣化，賣家需要緊跟這些趨勢，才能更好地滿足市場需求，獲得競爭優(yōu)勢。例如，開發(fā)環(huán)保材料制成的產品，或者設計具有獨特外形和功能的情趣用品。而高科技和二次元文化的影響，則為產品創(chuàng)新提供了新的方向。至于情趣用品盲盒訂閱模式，也為商家提供了一種新的營銷思路，可以增加客戶粘性，提高銷售額。在這個充滿機遇和挑戰(zhàn)的市場中，賣家要不斷關注市場動態(tài)，勇于創(chuàng)新，才能在成人用品海外市場中立足。