TikTok電商：模式、機會與探討

嘉偉老師

TK增長會創(chuàng)始人，行業(yè)KOL，廣東跨境電商協(xié)會顧問，TikTok平臺認(rèn)證服務(wù)商、官方MCN。

在當(dāng)今電商領(lǐng)域，TikTok正以迅猛之勢崛起，為眾多創(chuàng)業(yè)者帶來了全新的機遇與挑戰(zhàn)。

TikTok小店

1、小店的申請條件TikTok小店的申請條件頗具多樣性。本土店分為兩種，一種是純美國的本土店，這種類型的申請相對簡單，只需使用自己的個人護照以及純美公司的營業(yè)執(zhí)照，并且需要在美國有本地倉以便做本土發(fā)貨。另一種是華人Accu店，支持中國股東占股25%以上，同樣需要有本地倉做本土發(fā)貨，不過對GMV有一定要求，即亞馬遜年GMV要大于200萬美金。非閉環(huán)模式不需要申請，目前官方已經(jīng)關(guān)閉了大部分跨境店的申請入口，但珠寶水晶莫桑飾品類目是開放的，可用國內(nèi)的公司主體去申請，從國內(nèi)發(fā)貨。到了2025年10月份還會開放一些類目，并且在GMV上要求獨立站年500萬美金或者亞馬遜年200萬美金。

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TikTok快速發(fā)展

2、TikTok美國小店3大模式TikTok美國小店有三種主要模式，跨境店基本只能做珠寶類目，重點則在本土店和全托管這兩種方式。要是選擇純美本土店，那就需要美國公司營業(yè)執(zhí)照及美國法人；而華人Accu店，在擁有美國公司的營業(yè)執(zhí)照后，注冊中國法人至少要是亞馬遜的大賣，年GMV要超過200萬美金。若選擇全托管模式，只要有中國大陸或香港的營業(yè)執(zhí)照即可。3、TikTok電商全托管模式全托管模式是官方大力主推且當(dāng)下最為流行的產(chǎn)品模式。簡單來說，就是純供貨，免運營。商家只需填報產(chǎn)品，然后寄樣、備貨生產(chǎn)就行。平臺端要做的事可不少，首先是類目招商，接著進行開發(fā)和生產(chǎn)，官方會依據(jù)商家寄來的產(chǎn)品進行選品和審樣，再把產(chǎn)品寄給達人，由他們完成視頻的拍攝和制作，還包括入庫上架、大貨質(zhì)檢、產(chǎn)品的銷售、售后和結(jié)算等等。全托管模式目前比較適合做爆單型的產(chǎn)品，低客單價的美妝個護品類較多，而產(chǎn)品價格相對高一點的大部分是做定制型的服務(wù)。商家可根據(jù)自身產(chǎn)品的客單價來考慮是否入駐。

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TikTok服務(wù)商是賺錢的生意嗎

1、TikTok三大業(yè)務(wù)部門（1）電商：這是TikTok目前最大的業(yè)務(wù)部門之一，TikTok Shop內(nèi)嵌在TikTok App內(nèi)的電商商城。用戶能夠不跳出App，直接查看商品、下單付款完成購物流程。目前已在印尼、英國、馬來西亞、泰國、菲律賓、新加坡、美國、沙特8個地區(qū)上線。（2）廣告：TikTok for business是商業(yè)化部門，通過接商家廣告實現(xiàn)TikTok流量變現(xiàn)。這目前是TikTok較為輕松的賺錢業(yè)務(wù)，在2022年營收就超過了100億美元，還可以通過代理進行開戶。（3）直播：TikTok live主要指TikTok娛樂直播。粉絲通過TikTok打賞給主播的禮物收益，平臺與主播進行五五分成。娛樂是TikTok較為獨立的業(yè)務(wù)，營收和利潤都頗為可觀。2、TikTok服務(wù)商類型匯總

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TikTok衍生出來的電商創(chuàng)業(yè)機會

企業(yè)做出海一般有三種方式。分別是品牌營銷，專門做官方賬號；采用全托管模式；直接零售，利用TikTok shop。從長遠來看，當(dāng)前國內(nèi)的電商團隊，只有貨和達人流量分發(fā)的機會，流量大部分掌握在海外創(chuàng)作者手中，畢竟TikTok是海外平臺，本土賣家相比跨境賣家更具優(yōu)勢。可以做的方向第一個是供貨。供貨又分為兩種，一種是自己開小店，找達人做分銷，自己不做短視頻帶貨也不直播；另一種是全托管模式，只負責(zé)供貨，由平臺解決流量引入、物流營銷等問題。第二個方向是流量分發(fā)，同樣分為兩種，可以選擇對接產(chǎn)品，收集不同帶貨能力的達人，進行人貨匹配，找商家收費?；蛘哌x擇收集某些類型的特定達人，比如母嬰，針對達人特征選品。[ad]

文章來源：TK玩家網(wǎng)

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在互聯(lián)網(wǎng)電商的浪潮中，TikTok的發(fā)展無疑為眾多創(chuàng)業(yè)者開辟了新的天地。小店模式、業(yè)務(wù)部門以及衍生的創(chuàng)業(yè)機會等方面都展現(xiàn)出了巨大的潛力。對于想要投身其中的創(chuàng)業(yè)者來說，深入了解這些模式和機會，結(jié)合自身優(yōu)勢進行選擇和布局，才能在這個充滿機遇的領(lǐng)域中取得成功。同時，隨著TikTok的不斷發(fā)展和變化，持續(xù)關(guān)注其動態(tài)，及時調(diào)整策略也是至關(guān)重要的。