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Halara跨境電商快時(shí)尚品牌借TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)成功之道

2025-08-16 15:31:42
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Halara:跨境電商快時(shí)尚品牌的成功之道

在當(dāng)今不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中,全球品牌紛紛在社交媒體領(lǐng)域展開(kāi)激烈角逐,社交媒體早已超越單純的信息交流范疇,一躍成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵戰(zhàn)場(chǎng)。特別是在全球范圍內(nèi),海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)正逐漸嶄露頭角,成為品牌傳播的重要方式之一。

下面,讓我們一同深入探究Halara是如何巧妙借助TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo),推廣其運(yùn)動(dòng)休閑服飾,并在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中成功占據(jù)一席之地的。

Halara是繼SHEIN之后興起的又一家跨境電商快時(shí)尚品牌,專(zhuān)注于生產(chǎn)高性?xún)r(jià)比且兼具設(shè)計(jì)感的休閑運(yùn)動(dòng)女裝。在北美消費(fèi)者群體中,Halara有著“Lululemon平替”的美譽(yù)。

該品牌由來(lái)自中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)大佬張小沛于2020年創(chuàng)立。張小沛不僅是清華學(xué)霸,還曾在微軟、Hulu等國(guó)際知名公司擔(dān)任要職。從技術(shù)領(lǐng)域跨界投身時(shí)尚領(lǐng)域,這一轉(zhuǎn)變看似突然,實(shí)則源于她對(duì)市場(chǎng)的深刻洞察以及對(duì)技術(shù)賦能的堅(jiān)定信念。

在選品策略上,Halara通過(guò)對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳洞察,察覺(jué)到健康生活方式正日益成為全球消費(fèi)者的主流趨勢(shì)。據(jù)Allied Market Research發(fā)布的《2023 - 2032年運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng):全球機(jī)會(huì)分析和行業(yè)預(yù)測(cè)》數(shù)據(jù)顯示:2022年全球運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)規(guī)模為2306億美元,預(yù)計(jì)到2032年將達(dá)到4108億美元,2023年到2032年的年復(fù)合增長(zhǎng)率為6.0%。越來(lái)越多的人愿意為促進(jìn)健康的生活方式投入,尤其在運(yùn)動(dòng)休閑服飾方面表現(xiàn)得更為明顯。

這背后的邏輯清晰可見(jiàn):一套合適的運(yùn)動(dòng)裝備,不僅能提升運(yùn)動(dòng)效率,更是一種健康生活態(tài)度的體現(xiàn)。盡管市場(chǎng)上運(yùn)動(dòng)品牌眾多,但Halara憑借創(chuàng)始人張小沛對(duì)技術(shù)和市場(chǎng)的深刻理解,結(jié)合社交媒體平臺(tái)的強(qiáng)大推廣能力,成功將自身定位為既時(shí)尚又強(qiáng)調(diào)健康理念的運(yùn)動(dòng)休閑品牌,從而在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

基于這樣的市場(chǎng)調(diào)研,Halara開(kāi)發(fā)出緊跟國(guó)際時(shí)尚潮流的產(chǎn)品,同時(shí)注重功能性和舒適性,精準(zhǔn)滿(mǎn)足了Z世代年輕人對(duì)于運(yùn)動(dòng)服飾的需求。它精心劃分出兩大產(chǎn)品線(xiàn)——Petitoff Fabric和Cloudful Fabric。Patitoff Fabric瞄準(zhǔn)了養(yǎng)寵人士衣服易粘寵物毛發(fā),需頻繁用滾筒除毛的痛點(diǎn);Cloudful Fabric則針對(duì)運(yùn)動(dòng)時(shí)易流汗、衣服不透氣的問(wèn)題,巧妙地將科技與時(shí)尚融為一體。

然而,在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)環(huán)境中,僅有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品特性并不足以確保品牌成功。深諳此道的Halara進(jìn)一步加大了對(duì)TikTok shop的投入,并將其選定為未來(lái)銷(xiāo)售的主戰(zhàn)場(chǎng),圍繞海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)制定了一系列品效合一的營(yíng)銷(xiāo)策略。因?yàn)樗麄兩钪昂M饩W(wǎng)紅是連接品牌與消費(fèi)者的最關(guān)鍵紐帶”。其推廣策略的核心在于,通過(guò)眾多網(wǎng)紅發(fā)布的視頻,一方面持續(xù)提升品牌熱度,另一方面這種高頻次的曝光必然會(huì)增加產(chǎn)品爆單的幾率。一旦某個(gè)網(wǎng)紅的視頻走紅,便加大對(duì)該視頻的投入,吸引更多流量,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的大幅增長(zhǎng)。

Halara在TikTok Shop的策略堪稱(chēng)明智之舉。他們與各類(lèi)TikTok紅人展開(kāi)合作,近三個(gè)月關(guān)聯(lián)達(dá)人達(dá)2500位,30天預(yù)計(jì)GMV達(dá)410萬(wàn)美金。

在紅人的選擇策略上,主要以中腰部海外網(wǎng)紅為主,他們構(gòu)成了Halara營(yíng)銷(xiāo)策略的中堅(jiān)力量。同時(shí),Halara也充分重視頭部海外網(wǎng)紅的影響力,約有45到50位粉絲數(shù)超過(guò)百萬(wàn)的大咖,其中最火的一位粉絲數(shù)高達(dá)1700萬(wàn)。

Halara跨境電商快時(shí)尚品牌借TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)成功之道

通過(guò)這些精心挑選的海外網(wǎng)紅達(dá)人,Halara不僅提高了品牌的認(rèn)知度,還借助海外網(wǎng)紅的個(gè)人魅力和專(zhuān)業(yè)推薦,極大地增加了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿,有力推動(dòng)了銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

例如,Halara與顏值出眾的海外網(wǎng)紅@Britney合作,成功直擊年輕女性消費(fèi)者的內(nèi)心,該視頻吸引了200萬(wàn)次觀看,近40萬(wàn)的點(diǎn)贊,以及上萬(wàn)次的收藏和評(píng)論。@Britney不僅粉絲眾多,還代表著眾多女性所追求的身材美。在短短1分鐘的視頻里,她充分展示了Halara運(yùn)動(dòng)褲的舒適與美觀,讓觀眾直觀看到穿上后的顯著變化。@Britney還提到了很多人穿運(yùn)動(dòng)褲時(shí)遇到的困擾,如褲腰太松或褲子易下滑,隨后展示了Halara運(yùn)動(dòng)褲的獨(dú)特之處,如貼合身形的設(shè)計(jì)以及超實(shí)用的口袋設(shè)計(jì)。這次合作讓Halara的品牌知名度在年輕人中迅速提升,品牌好感度直線(xiàn)上升。

簡(jiǎn)而言之,Halara通過(guò)與@Britney這樣的合作,不僅將產(chǎn)品直接呈現(xiàn)給目標(biāo)消費(fèi)者,還以這種貼近生活的方式,進(jìn)一步加深了品牌與消費(fèi)者的連接,這正是他們營(yíng)銷(xiāo)的高明之處。

此外,Halara善于利用數(shù)據(jù)來(lái)指導(dǎo)其營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)分析銷(xiāo)售額、播放量和用戶(hù)反饋等各類(lèi)數(shù)據(jù),他們能夠及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。例如,他們借助第三方平臺(tái)等工具監(jiān)控TikTok小店的銷(xiāo)量和用戶(hù)反饋,通過(guò)Google Trends等工具跟蹤產(chǎn)品關(guān)鍵詞的搜索熱度和市場(chǎng)趨勢(shì)。這種數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的方法使他們能夠迅速響應(yīng)市場(chǎng)變化,不斷優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略。

Halara的成功不僅體現(xiàn)在TikTok Shop上的出色銷(xiāo)售成績(jī),還體現(xiàn)在其多渠道布局上。他們不僅在TikTok上收獲頗豐,在獨(dú)立站等其他平臺(tái)也取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

那獨(dú)立站的流量究竟從何而來(lái)呢?Halara自品牌創(chuàng)立以來(lái),迅速在YouTube、Instagram、Facebook、TikTok等社交平臺(tái)全面鋪開(kāi)布局,并與大量網(wǎng)紅展開(kāi)合作,大力強(qiáng)化其在多渠道的品牌影響力。短短半年內(nèi),品牌的搜索量就飆升至每月超過(guò)13萬(wàn)。

在Facebook上,官方賬號(hào)擁有約12.6萬(wàn)粉絲,主要用于推廣暢銷(xiāo)產(chǎn)品。在Instagram上,粉絲數(shù)達(dá)到188萬(wàn),內(nèi)容以時(shí)尚運(yùn)動(dòng)服飾的日常穿搭和新品發(fā)布為主。Halara還巧妙利用Instagram發(fā)布互動(dòng)游戲,如婦女節(jié)的連線(xiàn)游戲,通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)有效增加用戶(hù)互動(dòng)。

相對(duì)于獨(dú)立站這個(gè)銷(xiāo)售渠道而言,YouTube貢獻(xiàn)的流量最為可觀。以映馬的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,YouTube也是整個(gè)社媒轉(zhuǎn)化效率最高的渠道。

在TikTok上,Halara運(yùn)營(yíng)多個(gè)賬號(hào)形成矩陣,總粉絲數(shù)超過(guò)50萬(wàn)。內(nèi)容涵蓋產(chǎn)品展示、變裝、舞蹈等多種形式,旨在全方位展現(xiàn)產(chǎn)品的舒適性和多功能性。Halara的TikTok話(huà)題標(biāo)簽#halaraeveryday、#halaragirls等播放量破億,充分展現(xiàn)了其廣泛的品牌影響力。

這種多渠道布局策略,使得Halara既能接觸到TikTok的年輕用戶(hù)群體,又能覆蓋其他平臺(tái)的潛在客戶(hù)。

從Halara的成功案例中,我們可以總結(jié)出,一個(gè)成功的TikTokshop商家需要具備兩個(gè)關(guān)鍵要素:

其一,要有一流的選品和精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。

其二,要善于通過(guò)在TikTok等社交媒體平臺(tái)上與海外網(wǎng)紅合作。

同時(shí),通過(guò)對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)分析,他們能夠持續(xù)調(diào)整和優(yōu)化自身的營(yíng)銷(xiāo)策略,以適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境。

通過(guò)深入洞察分析,Halara的案例為我們清晰展示了品牌如何通過(guò)融合創(chuàng)新產(chǎn)品、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)策略以及社交媒體平臺(tái)的強(qiáng)大力量,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破。他們的成功故事為其他渴望在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中嶄露頭角的品牌提供了寶貴的借鑒經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于那些正在探尋如何利用社交媒體增強(qiáng)品牌影響力的企業(yè)來(lái)說(shuō),Halara無(wú)疑是一個(gè)值得深入學(xué)習(xí)的優(yōu)秀典范。

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