TikTok Shop再度調(diào)整商家策略，降低入駐門(mén)檻，大力扶持商家在平臺(tái)銷(xiāo)售。針對(duì)東南亞市場(chǎng)的跨境賣(mài)家，TikTok Shop近日調(diào)整了保證金政策，旨在吸引更多賣(mài)家入駐并助力銷(xiāo)售旺季。

據(jù)了解，新的政策自8月24日起生效，東南亞國(guó)家類(lèi)目保證金統(tǒng)一調(diào)整為90美元。新入駐的賣(mài)家只需按照入駐指引繳納90美元的保證金即可開(kāi)始銷(xiāo)售。對(duì)于已經(jīng)繳納了超過(guò)90美元保證金的賣(mài)家，可以在商家后臺(tái)申請(qǐng)退回超出部分。值得注意的是，保證金的退回僅限于對(duì)公賬戶(hù)。

去年，TikTok Shop開(kāi)始正式向英國(guó)和東南亞跨境賣(mài)家收取保證金，具體金額取決于賣(mài)家選擇的商品類(lèi)目。此次調(diào)整對(duì)于跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)好消息，意味著他們的運(yùn)營(yíng)成本大大降低，有更多機(jī)會(huì)選擇不同商品類(lèi)目進(jìn)行銷(xiāo)售。

從商業(yè)角度來(lái)看，TikTok Shop降低保證金是為了適應(yīng)當(dāng)前的電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。隨著東南亞電商市場(chǎng)的繁榮，各大電商平臺(tái)都在爭(zhēng)相吸引賣(mài)家和消費(fèi)者。為了在眾多電商平臺(tái)中脫穎而出，TikTok Shop必須采取措施吸引更多優(yōu)質(zhì)賣(mài)家的支持。降低保證金是其中的關(guān)鍵一步，旨在讓賣(mài)家更容易入駐并開(kāi)展業(yè)務(wù)。

事實(shí)上，TikTok Shop一直在積極開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)。除了調(diào)整保證金政策外，還更新了商家入駐門(mén)檻，并推出了針對(duì)新賣(mài)家的激勵(lì)和扶持政策。TikTok CEO周受資也在公開(kāi)場(chǎng)合表達(dá)了公司在東南亞市場(chǎng)的投資計(jì)劃和雄心壯志。這表明TikTok Shop對(duì)東南亞市場(chǎng)寄予厚望，并愿意在此投入巨資。

除了拼多多海外版Temu等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手外，TikTok Shop還面臨著其他挑戰(zhàn)。盡管Temu尚未在東南亞推出站點(diǎn)，但隨時(shí)可能進(jìn)入市場(chǎng)并成為T(mén)ikTok Shop的強(qiáng)勁對(duì)手。TikTok Shop需要繼續(xù)保持警惕并采取措施確保自身在東南亞市場(chǎng)的地位。

存在其他違規(guī)或違法行為的情況需注意。對(duì)于賣(mài)家而言，若在不同國(guó)家都開(kāi)設(shè)了店鋪，那么他們需要針對(duì)每個(gè)國(guó)家的店鋪分別繳納保證金。關(guān)于店鋪保證金的支付，應(yīng)用賣(mài)家實(shí)際開(kāi)展業(yè)務(wù)所在國(guó)家的貨幣進(jìn)行支付。TikTok Shop也接受當(dāng)?shù)刎泿胖Ц侗ＷC金的方式，并會(huì)在收取保證金時(shí)顯示實(shí)時(shí)匯率。由于匯率變化導(dǎo)致的實(shí)際支付金額變動(dòng)，將由賣(mài)家自行承擔(dān)。賣(mài)家不會(huì)獲得因店鋪保證金產(chǎn)生的任何利息。與支付店鋪保證金相關(guān)的銀行手續(xù)費(fèi)、轉(zhuǎn)賬或支付手續(xù)費(fèi)用，都由賣(mài)家承擔(dān)。

若賣(mài)家銷(xiāo)售的商品屬于多個(gè)商品類(lèi)別，店鋪保證金的金額將按照最高的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)收取。若在經(jīng)營(yíng)期間新增商品類(lèi)目，而存在更高的保證金門(mén)檻，賣(mài)家需要補(bǔ)足保證金差額。如果賣(mài)家的當(dāng)前保證金余額不符合特定類(lèi)目的要求，將無(wú)法在該類(lèi)目下發(fā)布商品。自2022年9月15日起，TikTok Shop將向商家收取保證金，并推出面向所有跨境商家的TikTok Shop跨境店鋪保證金政策。

對(duì)于在2022年9月15日或之后繼續(xù)使用TikTok Shop服務(wù)的商家，需要同意更新《TikTok Shop商家服務(wù)協(xié)議》和《TikTok Shop店鋪保證金政策》，并繳納相應(yīng)的保證金。如不同意更改，則需停止使用平臺(tái)服務(wù)，并按規(guī)定關(guān)閉商家賬戶(hù)。據(jù)了解，跨境店鋪保證金是賣(mài)家在注冊(cè)過(guò)程中向TikTok Shop平臺(tái)繳納的一筆款項(xiàng)，用于保護(hù)平臺(tái)、買(mǎi)家和用戶(hù)。這一政策適用于英國(guó)跨境及東南亞跨境賣(mài)家。

從9月15日開(kāi)始，TikTok Shop開(kāi)放保證金充值入口，商家可以通過(guò)特定的路徑進(jìn)行充值操作。9月15日至10月7日是保證金繳納期，其中10月7日是截止日期。未及時(shí)完成保證金繳納的商家可能會(huì)受到不同程度的經(jīng)營(yíng)影響，包括但不限于限制訂單、下線商品等。

保證金的收取規(guī)則是根據(jù)商戶(hù)經(jīng)營(yíng)的國(guó)家、不同風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)的類(lèi)目來(lái)確定的。對(duì)于已入駐和新申請(qǐng)入駐的商家，都需要按照規(guī)則繳納保證金。對(duì)于在2022年9月15日前已入駐的商家，TikTok Shop會(huì)根據(jù)店鋪在售類(lèi)目及未完成訂單的商品類(lèi)目自動(dòng)計(jì)算保證金金額。新入駐的商家在經(jīng)營(yíng)某種類(lèi)目前，可以在保證金管理頁(yè)面上查找需要繳納的金額。當(dāng)商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中被提示需要補(bǔ)繳保證金時(shí)，可以點(diǎn)擊充值，系統(tǒng)會(huì)計(jì)算好需要補(bǔ)繳的金額。

商家需要根據(jù)頁(yè)面提示進(jìn)行充值操作，中國(guó)內(nèi)地公司支持網(wǎng)銀支付，中國(guó)香港公司則支持Paypal和借記卡支付等方式。關(guān)于注冊(cè)派安盈的過(guò)程，雖然可能會(huì)遇到一些挑戰(zhàn)，但成功的經(jīng)驗(yàn)是寶貴的。關(guān)于保證金的問(wèn)題，已經(jīng)成功注冊(cè)的賣(mài)家可以分享他們的經(jīng)驗(yàn)，為還在猶豫的賣(mài)家提供信心。還有針對(duì)購(gòu)買(mǎi)店鋪伙伴的派安盈注冊(cè)指南，包括選擇賬戶(hù)類(lèi)型、提供銀行對(duì)賬單信息、填寫(xiě)密保問(wèn)題等注意事項(xiàng)，以幫助大家順利注冊(cè)并避免不必要的麻煩。每天分享TK跨境實(shí)戰(zhàn)干貨，助力大家避免踩坑，一起成長(zhǎng)！