談到TikTok最具關(guān)注度的市場(chǎng)，無(wú)疑是美區(qū)市場(chǎng)。TikTok在美區(qū)的成長(zhǎng)經(jīng)歷頗為曲折，從初創(chuàng)階段到現(xiàn)在的崛起，還遭遇了多次政策挑戰(zhàn)。這片市場(chǎng)始終在全球跨境電商賣家的視野中占據(jù)重要地位。接下來(lái)，我們將結(jié)合時(shí)間軸和最新的入駐政策，全面解析TikTok美區(qū)市場(chǎng)的發(fā)展脈絡(luò)和商機(jī)。

最新政策顯示，TikTok Shop美區(qū)跨境店的入駐門檻已經(jīng)全面降低。隨著政策調(diào)整和市場(chǎng)策略的變化，TikTok近期推出了全新的美區(qū)跨境店入駐方案，打破了以往的高門檻，為中國(guó)及其他全球商家提供了更多機(jī)會(huì)。具體變化如下：

無(wú)需第三方電商經(jīng)驗(yàn)。無(wú)論商家是否有跨境經(jīng)驗(yàn)，都可以申請(qǐng)入駐，這一改變?yōu)樵S多初學(xué)者和新興企業(yè)打開了大門。

入駐模式更加多樣化。商家可以選擇以下兩種方式：

1. ACCU店：以美國(guó)公司為主體，需要使用美國(guó)本土發(fā)貨，適合已在美區(qū)有運(yùn)營(yíng)資源的商家。

2. CCCU店：以中國(guó)內(nèi)地或香港公司為主體，同樣要求本土發(fā)貨，為新興跨境商家提供了更靈活的選擇。

部分頂尖賣家還有機(jī)會(huì)嘗試“國(guó)內(nèi)直郵”模式，但這僅限于定向邀請(qǐng)。對(duì)此感興趣的商家可以通過(guò)TikTok官方渠道獲取更多信息。

那么，為什么TikTok要降低入駐門檻呢？據(jù)TikTok美區(qū)官方負(fù)責(zé)人透露，主要有兩個(gè)原因：

吸引更多商家參與。平臺(tái)需要更多賣家補(bǔ)充商品池，并推動(dòng)年度銷售目標(biāo)的達(dá)成。

為新市場(chǎng)做儲(chǔ)備。通過(guò)篩選表現(xiàn)優(yōu)異的商家和產(chǎn)品，復(fù)制成功模式到其他新興市場(chǎng)。

政策的放寬也反映了TikTok應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的靈活性。近期，美國(guó)對(duì)TikTok的政策有所緩和，這為平臺(tái)的發(fā)展?fàn)幦×烁嗫臻g。TikTok希望通過(guò)降低門檻，吸引更多賣家在年底購(gòu)物季和未來(lái)市場(chǎng)拓展中取得更大成效。

雖然入駐門檻降低了，但商家在規(guī)劃時(shí)仍需謹(jǐn)慎。這里給大家一些建議：

優(yōu)先考慮使用TikTok的全托管模式。對(duì)于缺乏跨境經(jīng)驗(yàn)的商家，全托管模式是一個(gè)安全的切入點(diǎn)。通過(guò)TikTok的物流和運(yùn)營(yíng)支持，商家可以測(cè)試產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)，降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。

重視本土發(fā)貨。TikTok美區(qū)對(duì)本土發(fā)貨有嚴(yán)格要求。如果商家尚未在海外建立倉(cāng)庫(kù)，建議從小規(guī)模測(cè)試開始，避免盲目大量發(fā)貨導(dǎo)致的損失。

抓住熱點(diǎn)，快速起量。借助TikTok的流量?jī)?yōu)勢(shì)，結(jié)合重大促銷活動(dòng)如黑五大促、節(jié)日營(yíng)銷等，快速打開市場(chǎng)。短視頻和直播內(nèi)容的制作直接決定了產(chǎn)品的潛在銷量。

這次門檻降低標(biāo)志著TikTok美區(qū)市場(chǎng)進(jìn)入了“零門檻”新時(shí)代，為新商家提供了前所未有的機(jī)遇。隨著更多商家的涌入，美區(qū)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。但對(duì)于有規(guī)劃、有策略的賣家來(lái)說(shuō)，這仍然是一片充滿潛力的藍(lán)海。

回顧TikTok美區(qū)的發(fā)展歷程，以下是關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)：

2017年：TikTok海外版正式上線，邁出全球化第一步；字節(jié)跳動(dòng)以10億美元收購(gòu)Musical.ly，為TikTok后續(xù)成功奠定基礎(chǔ)。

2018年：TikTok正式登陸美國(guó)市場(chǎng)，吸引大量月活躍用戶；成為美國(guó)年輕人中最受歡迎的社交平臺(tái)之一。

2020年：遭遇特朗普的行政命令挑戰(zhàn)，但通過(guò)法律手段成功穩(wěn)住市場(chǎng)根基。

2021年：與Shopify建立戰(zhàn)略合作，首次探索半閉環(huán)電商模式；TikTok月活躍用戶突破10億大關(guān)。

5月，TikTok在美國(guó)全面托管上線，迎來(lái)重要里程碑。

9月，TikTok Shop正式進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)，徹底告別半閉環(huán)模式，轉(zhuǎn)向閉環(huán)電商生態(tài)，為用戶提供更加流暢的購(gòu)物體驗(yàn)。

在即將到來(lái)的2024年，TikTok的發(fā)展將繼續(xù)引領(lǐng)潮流。

4月，拜登總統(tǒng)簽署封禁TikTok的法案，這無(wú)疑給TikTok的發(fā)展帶來(lái)了一定的挑戰(zhàn)。但就在同年6月，TikTok美區(qū)實(shí)現(xiàn)了首個(gè)單場(chǎng)百萬(wàn)美元的直播間，展現(xiàn)了其強(qiáng)大的用戶吸引力和商業(yè)價(jià)值。

到了9月，TikTok在美國(guó)的日GMV更是高達(dá)2500萬(wàn)美金，再次證明了其在電商領(lǐng)域的強(qiáng)勁實(shí)力和巨大潛力。

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